Key Account Manager International - Transport public H / F

Levertech (Groupe LV Technologies); Suresnes; Sur place; EUR 60 000 - 100 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise dynamique à Suresnes recherche un Responsable Commercial pour renforcer sa présence sur le marché international des transports publics. Ce rôle clé implique la gestion de grands comptes, le développement de nouveaux marchés, et la négociation de contrats complexes. Le candidat idéal aura une solide expérience dans la vente de solutions techniques, une compréhension approfondie de la billettique, et la capacité de travailler dans un environnement international. Si vous êtes passionné par le développement commercial et souhaitez contribuer à des projets innovants, cette opportunité est faite pour vous.

Qualifications

• 10 ans d'expérience dans la commercialisation de solutions techniques complexes.
• Bonne connaissance de la billettique et des transports publics.

Responsabilités

• Consolider et développer le portefeuille d'affaires à l'international.
• Élaborer des propositions commerciales et coordonner les réponses aux appels d'offres.
• Assurer le suivi des contrats et mener les négociations contractuelles.

Connaissances

Négociation commerciale

Développement de marché

Relation client

Connaissance en billettique

Maîtrise de l'anglais

Maîtrise de l'espagnol

Formation

Bac+5 en commerce

Bac+5 en ingénierie

Description du poste

Levertech cabinet de conseil en transformation digitale et industrielle recrute un Responsable Commercial – Transports public (H / F) pour un de ses clients, filiale d’un groupe international basée à Suresnes (92), leader sur les solutions de contrôle d’accès et de bornes libre-service pour les transports public et aérien. Il s’agit d’une large gamme, innovante et renommée sur le marché.

Rattaché(e) au Directeur Commercial, votre mission est de consolider les grands comptes existants (intégrateurs billettiques, opérateurs de transport public) et de développer de nouveaux marchés à l’international.

Développer le portefeuille d’affaires en identifiant et qualifiant de nouvelles opportunités à l’international (déplacements réguliers à l’étranger).

Augmenter le volume des commandes en concluant de nouveaux contrats pour accroître le chiffre d’affaires et la rentabilité de l’entreprise.

Développer l’activité auprès des clients existants.

Élaborer les propositions commerciales, concevoir les offres financières et coordonner les réponses aux appels d’offres en collaboration avec l’équipe BID.

Assurer le suivi et contrôler l’exécution des contrats remportés.

Planifier et anticiper les renouvellements de marchés et assurer une veille technologique.

Mener les négociations contractuelles en collaboration avec le service juridique.

Accompagner l’équipe Projets dans la relation client après la signature des contrats.

Promouvoir l’offre de solutions et services lors de salons professionnels.

Vous êtes issu(e) d’une formation Bac+5, Commerciale ou Ingénieur.

Vous justifiez d’une expérience de 10 ans minimum dans la commercialisation de solutions techniques complexes, à l’international.

Cette expérience vous a permis d’acquérir une bonne connaissance de la billettique et / ou des transports publics.

Rigoureux, autonome, doté d’un excellent relationnel, vous savez adapter votre argumentaire à des interlocuteurs variés, dans un contexte national et international.

Vous maîtrisez le français, l’anglais et l’espagnol.