Key Account Manager – Ingrédients Céréaliers (Remote/Hybrid)

GRANDS MOULINS DE PARIS; Ivry-sur-Seine; Hybride; EUR 48 000 - 64 000; Plein temps

Résumé du poste

Grands Moulins de Paris recherche un KAM ID Ingrédients H/F en CDI, basé à Ivry-sur-Seine (94) ou en Home Office avec déplacements. Vous serez en charge du développement de l’activité ingrédients céréaliers auprès de Grands Comptes et industriels nationaux et européens de l’agroalimentaire.

Rattaché(e) au Directeur Commercial Ingrédients, vous consoliderez le portefeuille, conseillerez les interlocuteurs, porterez les négociations et ferez évoluer l’offre en collaboration avec nos équipes R&D et

Qualifications

• Expérience en KAM dans l'agroalimentaire.
• Maîtrise des techniques de négociation et de gestion de grands comptes.
• Bonne connaissance du secteur ingrédients céréaliers et tendances marchés.

Responsabilités

• Consolider le portefeuille clients confié.
• Porter les négociations complexes et assurer un partenariat durable.
• Conseiller les interlocuteurs et proposer des solutions techniques adaptées.
• Collaborer avec R&D, Production et Qualité pour faire évoluer l’offre.
• Accompagner les clients dans les phases de mise en œuvre et de déploiement.

Connaissances

Grands comptes

Négociation

Relation client

Formation

Bac+5 commerce

Description du poste

Embarquez avec nous dans l’aventure Grands Moulins de Paris au poste de :

KAM ID Ingrédients H/F en CDI

Poste basé à Ivry-sur-Seine (94) ou Home Office avec des déplacements

Grands Moulins de Paris accélère le développement de son activité ingrédients de spécialités (mentionner Ambition Vivescia 3.0) et renforce sa présence auprès des grands industriels de l'agroalimentaire en France et en Europe.

🎯 Votre mission

Rattaché(e) à la Direction Commerciale Ingrédients de Spécialités, vous êtes responsable du développement de votre portefeuille de clients industriels et de la conquête de nouveaux marchés.

Véritable partenaire de vos clients, vous intervenez à la croisée des enjeux business et techniques afin de transformer les besoins industriels en opportunités de croissance.

À ce titre, vous serez amené(e) à :

·Développer et fidéliser un portefeuille de comptes stratégiques industriels en France et en Europe.

·Identifier, prospecter et conquérir de nouveaux clients sur des marchés à fort potentiel.

·Comprendre les problématiques techniques, industrielles et économiques de vos clients pour faire émerger de nouveaux projets.

·Construire des offres à forte valeur ajoutée en mobilisant les expertises R&D, Application, Qualité et Marketing.

·Piloter les projets de développement depuis l'identification du besoin jusqu'aux essais industriels, à l'homologation puis au déploiement commercial.

·Conduire les négociations commerciales et sécuriser la rentabilité et le développement à long terme des comptes.

·Construire et suivre votre business plan commercial, votre pipeline et vos plans d’action clients.

·Assurer une veille marché et concurrentielle afin d’identifier les nouvelles tendances, applications et relais de croissance.

·Être force de proposition pour faire évoluer l’offre, les méthodes commerciales et les outils de la Business Unit.