Business Development Manager – Food & Nutrition

IMCD Group; Paris; Hybride; EUR 70 000 - 100 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Voiture de fonction

Restaurant d'entreprise

13 RTT par an

Formations techniques internes

CSE et événements collaborateurs

Résumé du poste

IMCD France recherche un(e) Responsable Business Development pour développer le portefeuille clients sur les marchés alimentaires et nutrition, en s’appuyant sur une forte compétence technique et commerciale. Vous animez les équipes, orientez les actions et assurez une fidélisation durable des clients.

Poste basé au siège avec télétravail possible, RTT, voiture de fonction et formation interne. Rejoignez une structure dynamique et intégrée au groupe IMCD, leader en distribution de produits

Qualifications

• Double compétence technique et commerciale requise.
• Expérience dans les ingrédients alimentaires destinés aux industriels.
• Maîtrise de la prospection et de la négociation et capacité à générer des leads.
• Orientation résultats et capacité à transformer les opportunités en ventes.
• Capacité à s'organiser et à piloter plusieurs projets.

Responsabilités

• Mettre en œuvre la stratégie commerciale de la Business Line Food & Nutrition.
• Accompagner les clients tout au long de leurs projets et être l interlocuteur privilégié.
• Développer les ventes additionnelles et proposer des solutions complémentaires.
• Identifier les opportunités et promouvoir auprès de nouveaux clients.
• Suivre et convertir les opportunités commerciales et négocier les ventes.

Connaissances

Prospection

Développement commercial

Relation client

Orientation résultats

Gestion de projet

Créativité

Analyse besoins

Esprit conquête

Formation

Formation technique ou scientifique

Description du poste

Rejoindre IMCD France, c'est intégrer une équipe à taille humaine de 200 collaborateurs, où l'esprit entrepreneurial et l'excellence sont au cœur de notre culture. Adossés à IMCD Group, groupe international de référence dans la distribution de produits chimiques et d'ingrédients de spécialité, nous offrons à nos collaborateurs des opportunités de développement uniques et un environnement de travail stimulant. Forts de 80 ans d'expérience, nous mettons notre expertise au service de nos clients pour les accompagner dans leurs projets les plus ambitieux. Nos équipes d'experts techniques, dédiées à de nombreux marchés, répondent aux besoins de nos clients grâce à une offre de produits variés issus de longues et solides collaborations avec les fournisseurs les plus réputés dans le monde.

Mission clé de la force commerciale chez IMCD

Portée par les valeurs d’IMCD, notamment l'esprit entrepreneurial et la liberté d'agir, la vocation fondamentale de l’ensemble de l'équipe commerciale chez IMCD est d'assurer :

• Une Gestion, un suivi des projets et du business existant et la satisfaction des clients sur l'ensemble de leur parcours
• Un relationnel unique, et une proximité forte auprès des clients, comme moteur de leur fidélisation
• Une réactivité et proactivité reconnue sur le marché
• Une Communication articulée autour de l'écoute active et de la transparence, renforcée par une capacité à convaincre

Le Business Development Manager aura pour mission de générer de nouveaux clients sur les marchés existants, développer l'activité sur de nouveaux marchés et de fidéliser majoritairement les clients.

Principales missions*

• Mettre en œuvre la stratégie commerciale de la Business Line Food & Nutrition.
• Accompagner les clients dans leurs projets : Être l'interlocuteur privilégié des clients, en les accompagnant de manière proactive tout au long de leurs projets, de la phase de définition du besoin jusqu'à la mise en œuvre des solutions
• Développer les ventes additionnelles : Identifier les synergies possibles au sein du portefeuille client, proposer des solutions complémentaires (cross-selling) pour maximiser la valeur créée et renforcer la relation commerciale avec les clients. Être attentif au service et à la satisfaction client.
• Identifier les opportunités de développement : Assurer une veille active sur les concurrents et sur les tendances d'innovation du marché afin de détecter de nouvelles opportunités commerciales. Mettre en place des actions de prospection et de promotion ciblées pour générer des leads qualifiés auprès de nouveaux clients potentiels. Exploiter les opportunités marché pour prendre des positions chez les clients.
• Suivre et convertir les opportunités commerciales : Assurer un suivi rigoureux du pipeline commercial, analyser les étapes de conversion et mettre en place les actions nécessaires pour transformer les opportunités en ventes concrètes Faire les offres de prix, mener les négociations commerciales et contractualiser les ventes.

*Les missions sont susceptibles d'évoluer en fonction des besoins de la société ou de changements d'organisation au sein de la Business Unit

Expérience

• Double compétence technique et commerciale : Issu(e) d'une formation technique ou scientifique, avec une forte appétence pour le développement commercial et la relation client.
• Expérience sectorielle : Une expérience préalable dans les ingrédients alimentaires à destination des industriels de l'agro-alimentaire est indispensable pour comprendre les enjeux spécifiques et dialoguer efficacement avec les clients. Une expérience auprès d'industriels des marchés de la Nutrition/Produits laitiers ou Savoury serait un plus.
• Prospection & développement commercial : Maîtrise des techniques de prospection et de négociation, capacité à créer et entretenir un réseau solide, et à générer des leads qualifiés.
• Orientation résultats : Profil dynamique, motivé par les objectifs, avec une forte capacité à transformer les opportunités en résultats concrets.
• Esprit de conquête : Attitude de "chasseur" ou d' "explorateur", capable d'identifier de nouvelles opportunités, de développer des comptes et d'agir en véritable intrapreneur au sein de l'organisation.
• Goût du terrain : Enthousiasme pour la prospection active, les visites clients et le développement de relations de proximité sur le terrain.
• Adaptation commerciale : Capacité à ajuster les conditions commerciales en fonction du contexte client, tout en préservant la rentabilité.
• Curiosité & créativité : Capacité à proposer des approches différenciantes, à valoriser les ingrédients du portefeuille IMCD via un storytelling pertinent et à adapter les messages aux besoins spécifiques des clients.
• Analyse des besoins clients : Écoute active, compréhension fine des enjeux métiers et capacité à formuler des propositions de valeur sur mesure.
• Identification des décideurs : Savoir naviguer dans les organisations complexes pour identifier et engager les bons interlocuteurs.
• Organisation & gestion de projet : Réactivité, rigueur, autonomie et capacité à piloter plusieurs projets en parallèle, en respectant les délais et les priorités.
• Support technique & réglementaire : Capacité à apporter un premier niveau de réponse technique et réglementaire, en s'appuyant sur les experts internes si nécessaire.
• Veille & innovation : Détection proactive des tendances du marché, utilisation d'études de marché pour orienter les actions commerciales.
• Mobilisation des expertises : Savoir activer les bonnes ressources internes (experts, marketing, technique) pour répondre efficacement aux besoins clients.

Environnement du poste

• Poste basé au siège d'IMCD France (La Plaine Saint-Denis)
• Télétravail
• 13 RTT par an
• Voiture de fonction
• Rémunération fixe en fonction de votre profil
• Rémunération variable représentant 15% de la rémunération fixe
• Poste à pourvoir immédiatement
• Une organisation dynamique, offrant d'excellentes conditions de travail
• Restaurant d'entreprise
• Formations techniques en interne
• Et beaucoup d'autres avantages : CSE, événements collaborateurs, ...