Key account manager horeca h / f (CDI)

DE GRAËT CONSULTING; Ivry-sur-Seine; Sur place; EUR 50 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

DE GRAËT CONSULTING recrute un Key Account Manager HORECA. Sous la direction du Directeur Commercial International, le candidat sera responsable du développement commercial dans le secteur HORECA. Un minimum de 5 ans d'expérience et une formation commerciale sont requis. Le rôle nécessite une excellente maîtrise des négociations et de l'autonomie.

Qualifications

• Expérience de 5 ans minimum sur un poste similaire.
• Expérience en HORECA, notamment en négociation.
• Anglais professionnel requis.

Responsabilités

• Établir un plan d'action Grands Comptes.
• Définir la stratégie commerciale de développement.
• Chasser et prospecter de nouveaux clients.

Connaissances

Négociation de grands comptes

Persuasion

Rigueur

Résistance au stress

Autonomie

Formation

Formation commerciale supérieure

Description du poste

Poste : Rattaché (e) au Directeur Commercial International (basé en Allemagne), vous intervenez sur les canaux de l'hôtellerie, de la restauration commerciale et collective. Vos missions :

• Établir un plan d'action Grands Comptes.
• Définir la stratégie commerciale de développement de votre portefeuille clients.
• Chasser et prospecter de nouveaux clients à travers la signature de nouveaux accords-cadres et de référencement.
• Elaborer des propositions commerciales, conduire des négociations et préparer les contrats avec l'appui des services administratifs.
• Répondre aux appels d'offres des principaux clients et clients Grands Comptes. Savoir construire les soutenances en totale autonomie.
• Être garant du déploiement des accords-cadres en direct et / ou partenaires.
• Etablir un reporting régulier du portefeuille en interne et aux clients.
• Faire des analyses marché et veille concurrentielle.
• Identifier de nouveaux canaux de distribution en devenir (e-commerce...)

Profil : De formation commerciale supérieure, vous justifiez d'une première expérience de 5 ans minimum sur un poste similaire ainsi qu'une expérience préalable dans l'industrie HORECA (avec idéalement 2 ans d'expérience sur de la négociation de grands comptes).

Vous maitrisez les négociations de grands comptes et savez faire preuve de persuasion, de rigueur, de ténacité. Vous travaillez en forte autonomie.

Véritable business partner sur le terrain, vous avez une bonne résistance au stress et vous savez identifier tous les acteurs et les enjeux d'une négociation.

Votre anglais est professionnel (ligne managériale avec échanges en langue anglaise).

Au-delà de votre parcours, nous attachons une importance particulière à votre personnalité, votre sensibilité sur des produits techniques et votre farouche envie d'écrire l'histoire de marques à forte notoriété. Votre adaptabilité, votre sensibilité commerciale & marketing, un esprit collaboratif très fort seront les clefs de votre réussite.

Reconnu(e) pour votre esprit entrepreneurial et votre capacité d'influence, vous pourrez vous investir dans une équipe à taille humaine qui vous donnera l'opportunité de vous réaliser pleinement au sein d'un groupe international.

Entreprise : DE GRAËT CONSULTING est un cabinet de recrutement et d'approche directe présent sur l'ensemble du territoire grâce à ses bureaux situés à Nantes, Paris, Marseille, Lyon, Lille, Toulouse et Caen.

Multi-spécialiste, nous intervenons sur tous les secteurs d'activité, pour tous types de postes et auprès d'entreprises de toutes tailles, des PME / TPE locales aux grands groupes internationaux.

Notre client est la filiale professionnelle d'un groupe international dans l'équipement domestique et professionnel. C'est pour accompagner son développement sur les canaux de l'Hôtellerie, de la Restauration Commerciale et Collective, marchés dynamiques et prioritaires pour l'entreprise, que nous recherchons aujourd'hui un KEY ACCOUNT MANAGER HORECA H / F.

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Key Account Manager • Ivry-sur-Seine, Val-de-Marne, France