KEY ACCOUNT MANAGER H/F - PARIS 17e

Café joyeux; Paris; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de café située à Paris recherche un compte-clé GMS. Vous serez responsable du développement des grands comptes, de l'analyse des performances de marché et de la stratégie commerciale. Le candidat idéal possédera une formation BAC+5, avec 8 à 10 ans d'expérience en grande distribution et des compétences avancées en négociation. Une mobilité en France est nécessaire.

Qualifications

• 8 à 10 ans d’expérience en grande distribution.
• 3 à 5 ans minimum d’expérience dans un poste similaire.
• Connaissance approfondie des enseignes comme Auchan, Carrefour, etc.

Responsabilités

• Gérer et développer les grands comptes GMS.
• Analyser la performance du marché et des ventes.
• Participer à l’élaboration de la stratégie commerciale.
• Travailler avec marketing, supply chain et force de vente.

Connaissances

Négociation

Tenacité

Organisation

Esprit entrepreneur

Capacité à gérer des interlocuteurs

Formation

BAC+5

Description du poste

Permettre au maximum de personnes de soutenir l’inclusion en milieu ordinaire via l’achat de notre café. Nous avons lancé une nouvelle marque de café pour la grande distribution en octobre 2023. Pour consolider et développer nos ventes, nous cherchons un compte-clé GMS.

Missions :

1. Gestion et développement des grands comptes GMS (centrales d’achat, enseignes nationales)

• Élaborer et négocier les accords commerciaux annuels (référencements, conditions tarifaires, opérations promotionnelles, marges, etc.)
• Suivre la performance des comptes (CA, volume, rentabilité)
• Optimiser la présence des produits en rayon

2. Analyse de marché et performance

• Suivre les indicateurs de performance (base de donnée sell-out type InThe Memory)
• Réaliser des bilans commerciaux
• Identifier les leviers de croissance (assortiment, promo, merchandising)

3. Stratégie commerciale

• Participer à l’élaboration de la stratégie commerciale
• Proposer des plans d’action personnalisés par enseigne
• Contribuer au lancement de nouveaux produits

4. Coordination interne

• Travailler en étroite collaboration avec le marketing, la supply chain et la force de vente
• Assurer la bonne exécution des accords en magasin

Vous rejoignez une super équipe GMS en forte croissance. C’est une opportunité inédite d’arriver au début d’une grande aventure et de la coconstruire ! Ce poste est aussi amené à être évolutif.

• BAC+5
• Expérience : 8 à 10 ans d’expérience en grande distribution dont 3 à 5 ans minimum d’expérience dans un poste similaire
• Le gros atout : avoir déjà effectué les négociations annuelles auprès d’un enseigne indépendante (type Leclerc, Intermarché, Coopératives U)
• Vous connaissez sur le bout des doigts le fonctionnement des enseignes telles que : Auchan, Cora, Carrefour, Intermarché, Leclerc, Système U… et vous êtes passionné(e) par ces enseignes
• Vous avez un goût prononcé pour la négociation
• Vos principales qualités sont : la ténacité, l’esprit entrepreneur, l’audace, la rigueur, l’organisation et la capacité à gérer de nombreux interlocuteurs
• Vous êtes mobile en France, vous détenez le permis B