Key account manager H/F - Industrie

Valexane; Lyon; Sur place; EUR 45 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de solutions de fixation de renommée internationale recherche un Responsable Comptes Clés - Industrie pour son équipe commerciale. Le candidat idéal aura une formation technique supérieure, de l'expérience en vente B2B, et sera capable de gérer des comptes clés tout en développant des partenariats stratégiques. Ce rôle est essentiel pour stimuler les ventes et répondre aux besoins futurs du marché.

Qualifications

• Expérience significative en vente B2B dans le secteur des solutions de fixation.
• Capacité à établir des partenariats durables avec des clients clés.
• Communication efficace avec divers interlocuteurs (production, R&D).

Responsabilités

• Développer des partenariats stratégiques avec des industriels.
• Gérer et développer les comptes clés industriels.
• Collaborer avec le service marketing pour créer des supports commerciaux.

Connaissances

Compétences relationnelles

Gestion de comptes clés

Anticipation des besoins clients

Travail en équipe

Analyse

Formation

Formation ingénieur en mécanique ou domaine industriel

Description du poste

QUELQUES MOTS SUR NOTRE CLIENT :

Nous représentons SFS Group, une entreprise industrielle de renommée internationale, spécialisée dans les solutions de fixation innovantes. SFS s’est imposée comme un acteur clé dans le secteur grâce à son expertise technique et son engagement envers la qualité. Fort de plusieurs décennies d'expérience, SFS Group a construit une solide réputation auprès de ses partenaires industriels en Europe. Ce succès repose sur deux piliers essentiels :
- La fiabilité des produits de fixation.
- L'engagement et l'expertise de ses équipes, qui offrent un service client de qualité et développent des solutions sur mesure, adaptées aux besoins spécifiques de chaque projet.

Pour rejoindre l'équipe commerciale de la division industrie au siège de SFS à Valence (26), nous recherchons un Responsable Comptes Clés - Industrie (H/F).

DESCRIPTION DU POSTE ET MISSIONS :

Rattaché au responsable des ventes et couvrant un secteur géographique national, le poste comporte deux axes principaux : externe et interne.

En externe : Vous serez responsable de développer des partenariats stratégiques avec des industriels utilisant nos solutions de fixation SFS. Votre mission sera d'établir et de maintenir des relations solides avec ces acteurs clés, d'intégrer nos produits dans leurs cahiers des charges en valorisant notre expertise technique et la qualité de nos solutions. Vous gérerez et développerez vos comptes clés industriels majeurs, avec pour objectif d'accroître significativement les ventes de composants de fixation. Vous anticiperez aussi les besoins futurs du marché, orientant le développement de nos produits en conséquence. Cette mission nécessitera une compréhension approfondie des besoins clients, la proposition de solutions sur mesure, et la mise en œuvre de stratégies de vente adaptées pour maximiser la pénétration de ces comptes à fort potentiel.

En interne : vous collaborerez étroitement avec les chefs de produits en Suisse pour identifier les évolutions du marché, transmettre ces informations à l'équipe commerciale et au négoce, et travailler avec le service marketing pour créer des supports commerciaux efficaces.

PROFIL RECHERCHÉ :

Pour ce poste de Business Developer Industrie, nous recherchons un profil avec une solide formation technique, idéalement ingénieur, avec une expertise en mécanique ou industriel. Une expérience significative en vente B2B, notamment dans le secteur des solutions de fixation ou domaines connexes, est requise. Vous devez démontrer votre capacité à gérer des comptes clés industriels, avec d'excellentes compétences relationnelles et un sens aigu du partenariat durable. La maîtrise de la communication avec divers interlocuteurs en production, R&D, et autres départements est essentielle. Vous êtes analytique, capable d'anticiper les besoins clients et de proposer des solutions adaptées. Autonome, proactif, et capable de travailler en équipe, vous avez une sensibilité à l'international et parlez couramment anglais. La mobilité et la disponibilité pour des déplacements réguliers sont indispensables. Votre motivation à contribuer au développement des ventes sera un atout majeur pour réussir dans ce rôle clé.