Key Account Manager (h/f) – France

Hornetsecurity GmbH; Hem; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Hornetsecurity recherche un Key Account Manager pour développer des relations avec des clients grands comptes et identifier de nouveaux projets à travers la France. Ce rôle clé implique de fortes compétences en ventes B2B, une maîtrise de l'informatique, et un environnement de travail international. C'est une opportunité d'évoluer dans une entreprise dynamique avec des avantages tels que la prise en charge des frais de transport et une formation continue sur UDEMY.

Prestations

Télétravail flexible

Prise en charge 100% des frais de transport

Ticket restaurant de 10 €

Accès illimité à UDEMY

Crèche interentreprises

Qualifications

• 5 ans d'expérience dans la vente directe de produits complexes B2B.
• Connaissances en informatique, idéalement en cybersécurité ou services cloud.
• Expérience souhaitée dans un intégrateur ou revendeur IT.

Responsabilités

• Gérer un portefeuille de clients grands comptes.
• Prospecter de nouveaux clients et développer des projets.
• Élaborer et suivre les contrats en veillant aux engagements.

Connaissances

Négociation

Prospection

Analyse de marché

Compétences en informatique

Stratégies de vente

Travail en équipe

Environnement international

Anglais

Description du poste

Nous recherchons un(e) Key Account Manager (h/f) basé(e) à Lille, Paris ou Lyon pour rejoindre notre équipe, qui joue un rôle clé dans l’expansion de la marque Hornetsecurity en travaillant avec des partenaires à travers toute la France.

Votre mission sera de prendre en charge un portefeuille de clients grands comptes, en assurant leur fidélisation, et de participer au développement de nouveaux clients. Vous identifierez et développerez continuellement de nouveaux projets clients.

• Entretenir des relations régulières et personnalisées avec nos clients finaux, comprendre leurs enjeux stratégiques et développer de nouveaux projets.
• Prospecter de nouveaux clients afin de développer votre portefeuille.
• Qualifier les nouveaux besoins.
• Développer une stratégie de vente.
• Négocier en direct avec les clients en étroite collaboration avec le partenaire.
• Élaborer et suivre les différents contrats afin de veiller au respect des engagements de chacun.
• Analyser le marché et la concurrence (veille concurrentielle, benchmark).
• Disposer d’une expérience d’environ 5 ans dans la vente directe de produits complexes dans le secteur B2B.
• Avoir de solides connaissances en informatique, de préférence dans le domaine de la cybersécurité ou des services cloud.
• Avoir de l’expérience au sein d’un intégrateur ou revendeur IT.
• Maitriser les stratégies de vente.
• Être à l’aise dans un environnement international et parler anglais.

Rejoindre Hornetsecurity, c’est :

• Une étape clé pour rejoindre Vade en termes de croissance et d’opportunités.
• Un environnement d’apprentissage rapide et un fort esprit d’équipe.
• Une entreprise internationale avec un état d’esprit cosmopolite et multiculturel.
• Une politique de télétravail flexible.
• La prise en charge à 100 % des frais de transport en commun.
• Un ticket restaurant d’une valeur de 10 €.
• Un accès illimité à la plateforme de formation UDEMY.
• Une crèche interentreprises.

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