Key Account Manager H/F (CDI)

NAOS International; Aubagne; Sur place; EUR 90 000 - 130 000; Plein temps

Résumé du poste

NAOS International recherche un Responsable Développement Commercial Monde pour piloter l'expansion et la satisfaction clients à l’échelle internationale. Le poste exige de collaborer avec les équipes techniques et commerciales afin de proposer des offres compétitives et adaptées aux marchés.

CDI à Aubagne, avec mobilité internationale. Le candidat idéal apporte au moins 7 ans d'expérience commerciale dans l'industrie navale, défense ou tech, parle couramment le français et l'anglais et sait

Qualifications

• 7 ans minimum d'expérience commerciale, idéalement dans les secteurs maritime, défense ou tech.
• Français et anglais courants indispensables; toute autre langue est un atout.
• Capacité à gérer des projets multi-pays et à dialoguer avec des interlocuteurs techniques et non techniques.

Responsabilités

• Définir et mettre en œuvre une stratégie commerciale internationale pour acquérir de nouveaux comptes.
• Piloter le cycle commercial long, qualifier les opportunités, suivre les offres et assurer le rôle de responsable de contrat en cas de réussite.
• Collaborer étroitement avec les équipes techniques, commerciales et la direction pour répondre aux enjeux clients de manière compétitive.
• Représenter l'entreprise auprès de clients et partenaires de haut niveau à l'international et adapter la communication selon les cultures.

Connaissances

Développement commercial

Négociation

Gestion de comptes

Compréhension navigation/communication

Aptitude internationale

Anglais courant

Formation

Diplôme École de commerce

Ingénieur ou équivalent

Outils

CRM Salesforce

Description du poste

Rattaché(e) au Directeur Commercial Groupe, vous serez en charge du développement commercial monde et du suivi de la satisfaction clients, en alignement avec les orientations stratégiques du groupe. Vous contribuerez activement à l'acquisition de nouveaux comptes et au renforcement de la présence internationale de l'entreprise.

Vos missions principales

• Développer l'activité commerciale : Définir et mettre en œuvre une stratégie commerciale afin d'acquérir de nouveaux comptes.
• Piloter le cycle commercial long : Identifier et qualifier les opportunités, mettre en place des stratégies adaptées, suivre les étapes (prospection, démonstrations, montage des offres) et assurer le rôle de responsable de contrat en cas de succès.
• Collaborer avec les équipes pluridisciplinaires : Travailler en étroite coordination avec les équipes techniques, commerciales et la direction pour garantir des réponses compétitives et alignées avec les enjeux clients.
• Être l'interlocuteur privilégié des clients et partenaires : Représenter l'entreprise auprès de clients et prospects de haut niveau, en adaptant votre communication à des interlocuteurs issus de cultures et pays variés.
• Contribuer à la stratégie commerciale : Analyser les segments de marché, proposer des actions pour améliorer l'offre et participer à la structuration de l'équipe commerciale.

Formation supérieure : Diplôme d'école de commerce, d'ingénieur ou équivalent.

Expérience et compétences

• - Expérience : 7 ans minimum en fonctions commerciales, idéalement dans les secteurs maritime, défense ou tech.
• - Compétences clés :- Appétence pour la technique : Compréhension des systèmes de navigation/communication .
• - Excellente aisance relationnelle : Capacité à comprendre les besoins clients, négocier et créer des liens stratégiques.
• - Polyvalence et réactivité : Gestion simultanée de plusieurs projets dans différents pays, avec rigueur et organisation.
• - Adaptabilité multiculturelle : Expérience avérée dans un environnement international.
• o Crédibilité technique commerciale : Capacité à discuter des architectures systèmes avec des experts techniques.
• - Langues : Français et anglais courants (indispensable). Toute autre langue est un atout.

Type de contrat CDI

Contrat travail

Expérience

• Expérience exigée Cette expérience est indispensable

Informations complémentaires

• Secteur d'activité : Activités des agences de travail temporaire

Employeur

Notre client, une PME industrielle spécialisée dans l'intégration, le MCO et la distribution de systèmes de navigation et de communication, intervient principalement sur les marchés maritime, civil et militaire. Avec une croissance organique régulière, cette entreprise, structurée autour de plusieurs entités en France et à l'international, ambitionne de renforcer son développement à l'export.Vous souhaitez rejoindre une PME dynamique et innovante, où l'expertise technique, la rigueu...