Key Account manager H/F

Lamacompta; Villepinte; Sur place; EUR 45 000 - 65 000; Plein temps

Résumé du poste

Chubb Fire & Security, un leader dans la sécurité incendie et électronique, recrute un Key Account Manager pour développer et gérer des comptes nationaux. Le candidat idéal aura une formation Bac +5 et au moins 5 ans d'expérience en business développement pour orchestrer des stratégies sur des comptes clés et assurer la croissance des revenus.

Prestations

Véhicule de fonction

Mutuelle, RTT

2 jours de télétravail/semaine après 3 mois

Qualifications

• Bac +5 en commerce ou ingénierie.
• Minimum 5 ans d'expérience en business développement.
• Esprit de chasseur, capacités d'analyse et de négociation.

Responsabilités

• Définir et piloter une roadmap pour les comptes nationaux.
• Développer le Chiffre d’Affaires et propositions commerciales.
• Coordonner la relation avec les clients et le réseau d’agences.

Connaissances

Analyse

Négociation

Adaptabilité

Communication

Formation

Ecole Supérieure de Commerce ou Ecole d’Ingénieurs (Bac +5)

Description du poste

Chubb Fire & Security est une entreprise d’APi Group et l'un des principaux fournisseurs de solutions et de services de sécurité incendie et de sécurité électronique pour des clients du monde entier.

Nous protégeons les personnes et les biens depuis plus de 200 ans.

Aujourd'hui, nos 13 000 collaborateurs répartis dans plus de 200 agences et dans 17 pays travaillent à rendre le monde plus sûr, à protéger les personnes et à assurer la tranquillité d'esprit des clients.

Nos services de sécurité incendie, de sécurité électronique et de télésurveillance couvrent plus d'1 million de sites dans le monde.

Avec plus de 4 000 collaborateurs et 91 agences, Chubb Fire & Security France couvre l’ensemble du territoire français et assure un service de proximité à ses clients : immeubles de bureaux, sites industriels, centres commerciaux, écoles, hôpitaux, data centers, administrations, musées, etc.

Nous recherchons un Key account manager H/F

VOS MISSIONS

Définir une roadmap annuelle de/des segments dont vous avez la charge (acteurs, clients, concurrents principaux, syndicats, salons, associations, événements…)

Prendre en charge les prospects comptes nationaux relatifs aux secteurs/segments d’activités dont vous êtes responsable

Organiser votre action autour d’une logique segment Client

Assurer le développement de la Prise d’Ordres, du Chiffre d’Affaires

Etre force de proposition sur les axes de développement commerciaux / techniques et les nouvelles opportunités de développement de nouveaux marchés.

Piloter la relation entre Chubb Security Group et le client Compte National

Elaborer et planifier avec le réseau d’agences la stratégie sur chaque compte au travers d’un plan de compte.

Piloter et coordonner les actions des plans de compte

Elaborer une stratégie par Compte Nationaux (en termes de PO, budget, …)

Mobiliser les ressources internes (Direction technique, Achats, Juridique, ...) et externes (fournisseurs, bureaux d’études…) afin de répondre aux attentes du client en terme techniques, commerciales et ainsi développer le portefeuille sur ces comptes.

Coordonner la mise à jour des différents portefeuilles d’affaires (Réseau d’agences/ Comptes nationaux France et international sur le(s) segment(s) concerné(s)

PROFIL RECHERCHE

Ecole Supérieure de Commerce ou Ecole d’Ingénieurs (Bac +5)

Au moins 5 années d’expérience en business développement dans le domaine du second Œuvre ou datas centers.

Réel esprit de chasseur

Capacités d’analyse, de négociation, grande adaptabilité et de communication

Conditions Du Poste

CDI

Rémunération fixe + 30% variable

Véhicule de fonction

Mutuelle, RTT

2 jours de télétravail/semaine après 3 mois dans l’entreprise

Poste basé à Villepinte (93)

#Chubb

Informations complémentaires

À propos de nous, notre culture et ce que nous pouvons vous offrir

Fondée il y a plus de 200 ans, Chubb Fire & Security est une entreprise mondiale spécialisée en protection des personnes et du monde. Nous fournissons des systèmes essentiels, des équipements et des services, allant de la surveillance CCTV numérique et des alarmes anti-intrusion aux systèmes de détection et de lutte contre les incendies. Nous offrons une gamme complète de produits et de services innovants à un large éventail de clients, d’entreprises indépendantes locales à de nombreuses entreprises du FTSE 100.

Nous avons créé une culture de travail unique, où vous êtes aussi important pour nous que nos clients, et nous voulons que vous le ressentiez chaque jour. Nous sommes fiers d’offrir une formation approfondie à tous nos nouveaux conseillers, nous vous accompagnons et vous permettons de vous épanouir à votre nouveau poste et au-delà, avec des opportunités de développement de carrière continues tout au long de votre parcours professionnel.