Key Account manager H/F

1305 Chubb Fire & Security Pty Ltd; Villepinte; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de sécurité incendie recherche un Key Account Manager pour gérer des clients dans la Grande Distribution et l'Industrie. Le poste implique d'analyser les besoins des clients, de proposer des solutions techniques et de développer un portefeuille de clients. Une formation Bac +4 et minimum 5 ans d'expérience en tant que KAM sont exigés. Rémunération fixe avec variable de 30%. Poste basé à Villepinte.

Prestations

Véhicule de fonction

Opportunités de développement de carrière

Qualifications

• Minimum 5 ans d'expérience en tant que Key Account Manager dans l'industrie.
• Connaissance du secteur Grande Distribution et/ou des Logisticiens en France est un plus.

Responsabilités

• Définir la politique commerciale pour les clients.
• Analyser les besoins du client et proposer des solutions techniques.
• Développer et fidéliser un portefeuille de clients grands comptes.
• Suivre un plan de prospection stratégique.

Connaissances

Analyse

Négociation

Communication

Adaptabilité

Formation

Bac +4 en Commerce

Description du poste

Chubb Fire & Security est une entreprise d’APi Group et l'un des principaux fournisseurs de solutions et de services de sécurité incendie et de sécurité électronique pour des clients du monde entier. Nous protégeons les personnes et les biens depuis plus de 200 ans.

Aujourd'hui, nos 13000 collaborateurs répartis dans plus de 200 agences et dans 17 pays travaillent à rendre le monde plus sûr, à protéger les personnes et à assurer la tranquillité d'esprit des clients.

Nos services de sécurité incendie, de sécurité électronique et de télésurveillance couvrent plus d'1 million de sites dans le monde.

Avec plus de 4 000 collaborateurs et 91 agences, Chubb Fire & Security France couvre l’ensemble du territoire français et assure un service de proximité à ses clients : immeubles de bureaux, sites industriels, centres commerciaux, écoles, hôpitaux, data centers, administrations, musées, etc.

Nous recherchons un Key Account manager H/F pour gérer nos clients Grande Distribution et Industrie

Au sein de l’équipe Comptes nationaux, vos missions sont variées:

• Participer à la définition de la politique commerciale de l’entreprise pour le compte des clients dont vous avez la charge : établir un Business Plan comme un Responsable de B.U.
• Analyser les besoins du client et proposer des solutions techniques adaptées.
• Développer et fidéliser votre portefeuille de clients grands comptes.
• Etablir et suivre un plan de prospection de compte stratégique en concertation avec sa direction.
• Elaborer une stratégie par compte et identifier les leviers pour atteindre les objectifs,
• Détecter et gérer les projets (négociation à long terme).
• Rendre compte de votre activité commerciale par un reporting régulier (plans d'action et PBI etc.…)
• Communiquer en interne avec les différents services (Direction technique, Achats, Juridique, Marketing, …), afin de répondre aux attentes du client en termes techniques, commerciales et de développer la marge et la PO sur ces comptes
• Piloter votre chiffre d'affaires, vos marges, vos prix de revient, votre budget...

Formation Bac +4 en Commerce / 5 ans minimum expérience souhaitée en tant que KAM dans l'industrie et réel esprit de chasseur.

La connaissance du secteur Grande distribution et/ou des Logisticiens en France est un plus. Capacités d’analyse, de négociation, grande adaptabilité et de communication

Conditions du poste:

Rémunération fixe + 30% variable

Véhicule de fonction

Poste basé à Villepinte (93)

Informations complémentaires

À propos de nous, notre culture et ce que nous pouvons vous offrir

Fondée il y a plus de 200ans, Chubb Fire & Security est une entreprise mondiale spécialisée en protection des personnes et du monde. Nous fournissons des systèmes essentiels, des équipements et des services, allant de la surveillance CCTV numérique et des alarmes anti-intrusion aux systèmes de détection et de lutte contre les incendies. Nous offrons une gamme complète de produits et de services innovants à un large éventail de clients, d’entreprises indépendantes locales à de nombreuses entreprises du FTSE100.

Nous avons créé une culture de travail unique, où vous êtes aussi important pour nous que nos clients, et nous voulons que vous le ressentiez chaque jour. Nous sommes fiers d’offrir une formation approfondie à tous nos nouveaux conseillers, nous vous accompagnons et vous permettons de vous épanouir à votre nouveau poste et au-delà, avec des opportunités de développement de carrière continues tout au long de votre parcours professionnel.

Lorsque vous rejoignez Chubb, vous rejoignez une entreprise qui fournit des solutions et des services de sûreté et de sécurité incendie depuis plus de 200 ans.

Cet héritage nous incite à être innovants ; nous sommes devenus des experts dans l'adaptation aux nouvelles technologies et nous travaillons désormais toutes tailles entreprises secteurs d’activité à travers le monde. Nous le faisons sans jamais perdre notre touche humaine.

Notre service personnalisé et localisé est fourni via un vaste réseau mondial qui comprend plus de 12 000 experts, chacun se concentrant sur la protection, la sécurisation et l'optimisation des installations et des opérations