Key Account Manager H/F

CMA CGM; Toulouse; Sur place; EUR 45 000 - 65 000; Plein temps

Résumé du poste

CEVA Logistics, une entreprise sous CMA CGM, recherche un Key Account Manager à Toulouse pour développer son activité de transport routier. Le candidat idéal doit avoir une forte expérience en vente, être orienté résultats et capable de construire des relations de confiance avec les clients.

Qualifications

• 5 ans d’expérience dans la vente de prestations de transport routier.
• Connaissance solide du secteur et des circuits de décision locaux.
• Maîtrise des techniques de vente et de négociation.

Responsabilités

• Identifier, cibler et convertir de nouveaux clients grands comptes.
• Développer une approche commerciale sur-mesure jusqu’à la signature.
• Suivre l’activité : reporting, prévisions, indicateurs de performance.

Connaissances

Techniques de vente

Négociation

Autonomie

Capacité d'écoute active

Orientation résultats

Description du poste

CEVA Logistics offre des solutions globales de chaîne d'approvisionnement pour connecter les personnes, les produits et les fournisseurs du monde entier. Présents dans 170 pays et avec plus de 110 000 employés répartis sur 1 500 sites, nous sommes en bonne voie pour atteindre notre objectif : être l'un des cinq principaux prestataires de services logistiques (3PL) dans le monde.

Nous sommes convaincus que nos employés sont la clé de notre succès. Nous voulons engager et autonomiser notre équipe mondiale et diversifiée pour co-créer de la valeur avec nos clients grâce à nos solutions en logistique contractuelle et en transport aérien, maritime, terrestre et de véhicules finis. C'est pourquoi CEVA Logistics offre un environnement de travail dynamique et exceptionnel qui favorise la croissance personnelle, l'innovation et l'amélioration continue.

OSEZ GRANDIR ! Rejoignez CEVA Logistics, et vous ferez partie d'une équipe qui valorise l'imagination, encourage l'audace et l'exemplarité, et s'engage pour l'excellence dans tout ce que nous faisons. Rejoignez-nous dans notre mission de façonner l'avenir de la logistique mondiale alors que nous devenons un leader mondial de l'industrie de la logistique. Alors que nous continuons de croître à un rythme rapide, allez-vous "Oser grandir" avec nous ?

VOTRE RÔLE

CEVA Logistics recrute un Key Account Manager H/F pour accélérer la conquête commerciale en région toulousaine, sur les prestations de transport routier.

Le poste s’adresse à un·e chasseur·se confirmé·e, déjà bien implanté·e sur ce secteur, capable de mobiliser un réseau actif et de convertir rapidement de gros comptes, grâce à une approche ciblée et une excellente maîtrise du terrain.

Intégré·e à une équipe structurée, avec un découpage régional clair et des outils de pilotage performants, la mission s’exerce en autonomie, avec un fort accent mis sur la conquête commerciale.

Ce poste s’adresse exclusivement à des profils chasseurs, capables de développer rapidement du business nouveau grâce à leur connaissance du marché et de ses acteurs.

Les profils orientés gestion de portefeuille (farmers) ne correspondent pas aux enjeux de ce recrutement.

QU’ALLEZ-VOUS FAIRE ?

• Identifier, cibler et convertir de nouveaux clients grands comptes sur le périmètre confié
• Développer une approche commerciale sur-mesure et assurer la négociation jusqu’à la signature
• Valoriser l’ensemble de l’offre transport routier France & international
• Travailler en lien étroit avec les équipes internes pour garantir une mise en œuvre opérationnelle fluide
• Suivre l’activité : reporting, prévisions, indicateurs de performance

QUE RECHERCHONS-NOUS ?

• À partir de 5 ans d’expérience dans la vente de prestations de transport routier, avec une bonne maîtrise des services de messagerie et affrètement
• Solide connaissance du secteur et des circuits de décision locaux
• Maîtrise des techniques de vente et de négociation, avec une forte orientation résultats
• Capacité à établir une relation de confiance, en combinant écoute active et posture commerciale affirmée
• Autonomie, réactivité et gestion efficace des priorités dans un contexte exigeant

En tant qu'organisation mondiale, et en appartenant au groupe CMA CGM, la diversité est essentielle à la réussite de notre entreprise; ce n'est que lorsque nous pouvons refléter les cultures, les langues, les comportements et les connaissances locales de nos clients que nous pouvons réussir. En employant des personnes ayant des expériences et des capacités différentes, nous élargissons nos connaissances et augmentons notre créativité et notre innovation.
Veuillez noter : les processus de recrutement officiels de CEVA Logistics comprennent la communication avec les candidats par l'intermédiaire de réseaux professionnels reconnus, tels que LinkedIn ou via une adresse électronique officielle de l'entreprise : [e-mail]. Nous vous recommandons de ne pas répondre à des propositions et/ou offres commerciales non sollicitées émanant de personnes que vous ne connaissez pas.