Key Account Manager H / F

HelloWork Group; Rennes; Sur place; EUR 50 000 - 85 000; Plein temps

Résumé du poste

HelloWork Group recherche un Key Account Manager pour renforcer son équipe. Vous serez en contact avec des décideurs de haut niveau et gérerez un portefeuille de clients prestigieux. Ce poste requiert une expérience solide en développement commercial et en négociation, avec un package attractif incluant un salaire fixe et des primes basées sur la performance.

Prestations

2 jours de télétravail par semaine

Séminaire annuel

Choix du matériel (Mac ou PC)

Forfait Mobilité Durable

Qualifications

• Expérience de 3 à 5 ans en tant que Key Account Manager ou similaire.
• Capacité à naviguer dans des structures organisationnelles complexes.
• Approche structurée et méthodique en négociation.

Responsabilités

• Gérer un portefeuille de 25 TOP comptes avec un chiffre d'affaires de 3,5 millions d'euros.
• Apporter des conseils personnalisés et développer des synergies avec les clients.
• Assurer un suivi rigoureux des comptes pour garantir les renouvellements annuels.

Connaissances

Négociation

Relationnel

Développement commercial

Description du poste

Chez HelloWork, nous sommes en plein essor et avons besoin de vous pour accompagner notre ascension. C'est ici que vous intervenez !

Nous recherchons un Key Account Manager pour compléter notre équipe déjà composée de 4 KAM et d'une assistante commerciale. Imaginez un instant : vos clients seront les grands employeurs de France, comme les groupes du CAC40 et SBF 120.

Vous serez en relation directe avec des décideurs de haut niveau : recruteurs, RRH, DRH, responsables de communication, et bien d'autres encore.

Vous jouerez un rôle crucial en aidant ces entreprises à optimiser leur stratégie de recrutement, en proposant nos solutions digitales telles que Basile, Site carrière, etc.

Vous gérerez un portefeuille clients d'environ 25 TOP comptes pour un chiffre d'affaires d'environ 3,5 millions d'euros. Votre objectif ? Fidéliser, développer et cartographier ces groupes pour mettre en place des accords-cadres.

Grâce à votre sens du relationnel, votre expertise et votre présence régulière sur le terrain (rendez-vous, déjeuners, événements de réseautage, salons, etc.), principalement à Paris le mercredi et/ou jeudi, vous tisserez des liens de confiance solides avec vos clients.

• Informer et conseiller : Vous apporterez des conseils personnalisés pour favoriser l'utilisation de nos services et booster le chiffre d'affaires.
• Présenter et recommander : Vous introduirez les nouvelles offres et services du Groupe pour répondre aux enjeux de vos clients et générer des opportunités de cross-sell.
• Fidéliser et sécuriser : Vous assurerez un suivi rigoureux de vos comptes en binôme avec votre Customer Success Manager pour garantir les renouvellements annuels.
• Cartographier et développer : Vous identifierez de nouveaux interlocuteurs au sein des organisations, développerez des synergies avec les différentes entités et filiales, et mettrez en place des accords-cadres pour augmenter notre présence chez les grands groupes.

Profil recherché

Au-delà de vos compétences commerciales, nous cherchons quelqu'un dont l'expérience et la personnalité marqueront notre équipe et nos clients de manière significative.

Un parcours commercial éprouvé : Vous avez démontré vos compétences commerciales lors d'une expérience réussie d'environ 3 à 5 ans sur un poste similaire (compte clé, Key Account, etc.). Chaque projet et chaque client vous ont permis de développer des stratégies efficaces et de conclure des deals importants.

Développeur d'organisations complexes : Vous avez déjà navigué avec succès dans des structures organisationnelles complexes, souvent avec de multiples filiales. Vous savez identifier et atteindre différents décideurs pour sceller des accords nationaux.

Maître de l'organisation et de la négociation : Votre approche commerciale est structurée et méthodique. Vous excellez dans l'art de la négociation, notamment avec des services achats exigeants. Vous savez que chaque détail compte pour conclure un contrat.

Votre culture du résultat, votre force : Au-delà de votre expérience, ce sont vos qualités personnelles qui font la différence. Votre goût du challenge, votre forte orientation résultats, votre soif d'apprendre, d'initier et d'innover dans vos approches vous poussent toujours plus loin !

Et maintenant, parlons rémunération et avantages ! Voici ce que nous proposons :

Un package total compris entre 75K et 85K, découpé comme suit :

• Une rémunération fixe entre 50K et 55K, plus 15K à 20K de variable selon les objectifs. Le variable est totalement déplafonné et conçu pour être dépassé, à vous de vous surpasser !
• Une prime de surperformance pouvant atteindre 5K, dépendant de votre performance annuelle.
• Une participation aux bénéfices (montant moyen annuel : à préciser).
• Une prime vacances versée en juin (montant à préciser).

Mais Hellowork, c'est aussi ça :

• Un séminaire annuel, souvent sur les pistes de ski ou au soleil.
• Des Fridays Web, Bingos, C dans l'air, HelloBreakTime, HelloEvent... On vous expliquera tout !
• La possibilité de choisir votre matériel (Mac ou PC).
• 2 jours de télétravail par semaine, en fonction des déplacements à Paris.
• Une démarche de mobilité douce avec le Forfait Mobilité Durable, aides à l'achat, prêts de vélos, etc.

Et bien sûr, un processus de recrutement simple, rapide et efficace :

• Votre CV est retenu : Bleuenn, Chargée de recrutement, vous contactera pour un premier échange téléphonique.
• Si l'échange est positif, premier entretien avec Raynald, Directeur Commercial, et Bleuenn.
• Si toujours positif, dernière étape avec Liselotte, DRH, et Loïc, Directeur Exécutif.
• Vous recevrez un retour dans les 2 jours suivant l'entretien !

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