KEY ACCOUNT MANAGER H/F

Loxam Rental; Puteaux; On-site; EUR 65,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Véhicule de fonction

Épargne Salariale

Avantages CSE

RTT

Jour de télétravail

Job summary

LOXAM recherche un Key Account Manager H/F pour garantir le respect de la politique commerciale et piloter les stratégies de négociation auprès des grands comptes. Rattaché au Directeur Commercial Grands Comptes, vous assurerez l’animation du réseau LOXAM, coordonnerez les interlocuteurs clés et présenterez les résultats et plans d’action à la direction.

Ce poste exige une formation Bac+5 et au moins 5 ans d’expérience dans la négociation d’accords-cadres et l’animation de réseau dans le

Qualifications

• Formation Bac+5 type école de commerce, école d'ingénieur ou équivalent universitaire.
• Expérience d’au moins 5 ans dans la négociation d’accords-cadres et en animation de réseau dans le secteur Bâtiment/industrie.
• Fort sens du client et orientation résultats.

Responsibilities

• Garantir le respect de la politique commerciale du Groupe et les résultats (chiffre d’affaires, parts de marché, rentabilité).
• Préparer et conduire les stratégies et scénarios de négociation.
• Animer et coordonner les réseaux internes LOXAM et les réseaux clients jusqu’aux comités de direction.
• Développer les relations publiques (événements, partenariats, networking) et proposer des contreparties innovantes.
• Pilotage de projets et suivi des jalons, du P&L et des délais.
• Présenter les résultats et plans d’action à la direction et aux équipes commerciales.

Education

Bac+5 / Master en commerce ou ingénierie

Job description

LOXAM est le n°1 de la location de matériel en Europe et 5e loueur mondial pour le BTP, les espaces verts, les services, l‘industrie et l‘évènementiel. Depuis sa création en 1967, LOXAM n‘a de cesse de poursuivre sa stratégie de développement. Aujourd‘hui, le réseau LOXAM se compose de plus de 1100 agences implantées dans 28 pays. Constamment à la conquête de nouveaux marchés, ses 11 000 collaborateurs relèvent chaque jour d‘importants challenges.

LOXAM RENTAL est le pôle généraliste en France, composé d’un réseau de plus de 440 agences réparties sur l’ensemble du territoire et répondant aux besoins les plus variés de nos clients que ce soit des équipements pour la démolition et gros œuvre, terrassement, espaces verts, transport et manutention, élévation, outillages ou bien encore pour l’énergie.

Pour renforcer notre Direction Commercialenous recherchons un Key Account Manager H/F

Description du poste

Rattaché au Directeur Commercial Grands Comptes, vous aurez pour principale mission de garantir le respect de la politique commerciale du Groupe définie par la Direction Commerciale. Vos missions se déploieront de la manière suivante :

• Garantie des résultats de négociation (chiffre d'affaires, parts de marché, tarifs, rentabilité).
• Préparation et conduite des stratégies et scénarios de négociation.
• Activation et mobilisation des réseaux internes (Loxam) et des réseaux clients jusqu'aux comités de direction.
• Développement des relations publiques (événements, partenariats, networking).
• Proposition de contreparties innovantes, différenciantes et adaptées aux enjeux clients à court et moyen terme.

Pilotage et animation du portefeuille

• Animation du réseau Loxam : Responsables d'agences, Responsables Commerciaux Régionaux, Directeurs Régionaux, Attachés Technico-Commerciauxsur les comptes stratégiques.
• Coordination et optimisation de la couverture des interlocuteurs clés.
• Présentation des résultats et des plans d'action auprès de la direction et des équipes commerciales.
• Identification d'opportunités de développement (grands chantiers, innovations, besoins stratégiques).
• Co-construction, déploiement et suivi des plans d'action avec les équipes commerciales et les Business Units.

Gestion de projet

• Pilotage de projets de A à Z.
• Définition des objectifs, du contenu, des jalons, du rétroplanning et du P&L.
• Coordination et animation des équipes projet.
• Gestion des délais et du suivi des livrables.
• Communication régulière sur l'avancement des projets et la satisfaction client.

Ayant suivi une formation Bac + 5 type école de commerce, école d'ingénieur ou équivalent universitaire, votre cursus a été complété d'une expérience d'au moins 5 ans dans la négociation des accords-cadres auprès des services achats et en animation de réseau dans l’environnement du Bâtiment/industrie.

Ce poste implique une forte présence sur le terrain et des déplacements sur toute la France à raison de 4 jours par semaine.

Vous disposez d'une forte orientation commerce et client associée à un réel sens du défi et de la performance sont les qualités qui vous permettront de développer votre chiffre d'affaires Parcours d'intégration et plan de formation pour les nouveaux collaborateurs Rejoignez un groupe dont la politique RH est fondée sur l'esprit d'équipe et la valorisation des potentiels de ses collaborateurs.

Rémunération selon profil et expérience. Poste en CDI à pourvoir dès que possible.

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Informations complémentaires

• Rémunération fixe selon profil
• Véhicule de fonction
• Epargne Salariale
• Avantages CSE
• RTT
• jour de télétravail

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