Key Account Manager H/F

SC Johnson; Paris; Sur place; EUR 50 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante recherche un Compte Clé National pour piloter la relation avec ses clients stratégiques. Dans ce rôle, vous serez responsable de la construction et de la négociation des business plans tout en collaborant étroitement avec le marketing et les ventes. Vous aurez l'opportunité de développer des relations solides avec les clients et de contribuer à la stratégie commerciale nationale. Si vous êtes passionné par les défis commerciaux et que vous souhaitez faire une différence avec des marques emblématiques, cette position est faite pour vous.

Qualifications

• 5+ ans d'expérience en ventes et marketing, avec une solide connaissance de la grande distribution.
• Capacité à construire et négocier des business plans avec des clients clés.

Responsabilités

• Construire et piloter le business plan annuel des clients en collaboration avec les équipes internes.
• Négocier les plans annuels et gérer les budgets pour atteindre les objectifs de rentabilité.

Connaissances

Négociation

Analyse et synthèse

Management

Relationnel

Vision stratégique

Formation

Bac+3 en commerce ou marketing

Description du poste

Localisation: Paris, France

Rattaché(e) au Directeur Clients Nationaux, le Compte Clé National construit, négocie et pilote l'exécution du Business Plan de ses clients. Il est responsable de l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires et de la rentabilité de ses clients.

1. Construire le business plan annuel de ses clients dans le respect de la stratégie commerciale et en étroite collaboration avec le Marketing, le Category Management et le Directeur National des Ventes.
2. Négocier les plans annuels et piloter leur mise en œuvre avec le client, les équipes Marketing et le Directeur National des Ventes.
3. Piloter le chiffre d'affaires, les parts de marché de ses clients et ses budgets (RSF, Coop, NIP, FG) pour délivrer la rentabilité des clients ciblés.
4. Superviser la résolution des problèmes logistiques (taux de service, pénalités, retours).
5. Développer la relation clients afin d'identifier et d'activer de nouvelles opportunités business.
6. Contribuer à la Politique Commerciale nationale.
7. Coopérer étroitement avec les Grands Comptes Européens (siège basé en Suisse).
8. Objectiver et animer l’équipe des négociateurs SCA (12 personnes).
9. Management de 3 personnes.
10. Formation commerciale ou marketing Bac+3.
11. Solide expérience commerciale avec au moins 5 ans d'expérience (ventes et marketing).
12. Excellente connaissance de la grande distribution française.
13. Compétences professionnelles :
    • Négociation, influence et goût du challenge.
    • Très bon relationnel.
    • Analyse et synthèse.
    • Orienté(e) business et résultats.
    • Esprit d'équipe, capacité à animer des équipes transverses.
    • Vision stratégique.
    • Management.
14. Compétences personnelles :
    • Autonomie et organisation.
    • Agilité, rigueur, et fiabilité.
    • Valeurs humaines et familiales.

Ensemble, nous créons un avenir meilleur - pour la planète, pour les générations futures et pour chaque membre de l'équipe SCJ. Rejoignez-nous et ayez un impact grâce à des marques mondiales emblématiques.