Key Account Manager H/F

TN France; Paris; Sur place; EUR 40 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise dynamique et innovante, spécialisée dans les énergies renouvelables, recherche un Key Account Manager passionné pour gérer un portefeuille de clients stratégiques. Dans ce rôle, vous serez responsable de la gestion des relations clients, de la coordination des réponses aux appels d'offres, et de la négociation des contrats. Vous contribuerez également au développement commercial en identifiant de nouveaux prospects. Rejoindre cette société, c'est s'engager dans la transition énergétique et participer à des projets d'envergure, tout en évoluant au sein d'une équipe passionnée et engagée.

Qualifications

• Au moins cinq ans d'expérience dans la négociation contractuelle.
• Expérience réussie en tant que technico-commercial ou chargé d'affaires.

Responsabilités

• Gestion d'un portefeuille de clients stratégiques.
• Coordination des réponses aux consultations et négociations commerciales.
• Développement commercial et représentation lors d'événements.

Connaissances

Négociation contractuelle

Gestion de compte

Compétences rédactionnelles

Connaissance du marché photovoltaïque

Développement commercial

Formation

Diplôme d'ingénieur

Diplôme de commerce

Description du poste

Basée à Mauguio dans l'Hérault, SIREOS est une entreprise dynamique, spécialisée dans l'ingénierie, la construction et la maintenance de centrales photovoltaïques de grande envergure.

Depuis sa création en 2022, nous avons rapidement accumulé plus de 750 MWc de projets (réalisés ou en cours de construction), faisant de nous un acteur clé du secteur.

Notre approche repose sur trois valeurs essentielles : agilité, transparence et réactivité. Nous nous adaptons rapidement aux besoins du marché, assurons une communication claire et instaurons une relation de confiance avec nos clients. Grâce à notre expertise, nous offrons des solutions innovantes, de la conception à la maintenance, en passant par la construction.

Avec plus de 250 projets réalisés, SIREOS se positionne parmi les trois premiers constructeurs de centrales photovoltaïques au sol en France. Notre ambition est de contribuer activement à la transition énergétique en proposant des solutions complètes, incluant le stockage d'énergie et des projets dans des segments divers tels que l'agrivoltaïsme et les centrales flottantes. Rejoindre SIREOS, c’est s’engager aux côtés d’une équipe passionnée pour un avenir énergétique durable.

En tant que Key Account Manager, vos principales missions seront les suivantes :

Pour les clients non suivis directement par les responsables d’affaires :

1) Gestion d’un portefeuille grands comptes nationaux

Vous prenez en charge un portefeuille de clients stratégiques et devenez leur interlocuteur privilégié pour tous les besoins en phase amont des projets (pré-consultation, conseil technique au développement, réponse aux appels d’offres en construction).

Vous entretenez une relation de proximité avec vos clients en les visitant régulièrement, afin de bien comprendre leurs enjeux, anticiper leurs besoins et positionner SIREOS dès les phases amont de leurs projets.

2) Coordination des réponses aux consultations

De l’ouverture de l’appel d’offres à la signature du contrat, vous êtes garant de la bonne compréhension des attentes client, du respect des processus internes, ainsi que de la qualité et de la complétude de la réponse apportée.

Vous contribuez à la rédaction, à la soutenance et à la négociation des offres, en lien étroit avec l’ensemble des parties prenantes internes et externes au projet.

Pour vos clients, et en appui des responsables d’affaires :

3) Négociations contractuelles et commerciales

Lors de l’attribution d’un projet, vous accompagnez les responsables d’affaires dans les phases de négociation commerciale et contractuelle jusqu’à la mise en vigueur du contrat.

En coordination avec les services concernés (technique, juridique, etc.), vous êtes co-garant de la bonne conduite des négociations et veillez à limiter les risques pour l’entreprise.

Et de manière transverse :

4) Développement commercial du portefeuille SIREOS

Vous contribuez activement à la stratégie de diversification des clients de SIREOS en identifiant et en engageant de nouveaux prospects sur le territoire français.

Votre action s’inscrit dans une logique de croissance saine et durable, tant pour l’entreprise que pour votre portefeuille.

5) Représentation de SIREOS lors d’événements professionnels

Vous représentez SIREOS lors des événements professionnels nationaux et internationaux dédiés au photovoltaïque.

À ce titre, vous participez également à la définition de la stratégie de participation à ces salons et rendez-vous commerciaux.

Diplômé·e d’une école d’ingénieur ou de commerce avec une sensibilité technique, vous justifiez d’au moins cinq ans d’expérience confirmée dans le pilotage/portage d’offres technique avec de l'expériencenégociation contractuelle "projets" (connaissance des mécanismes des contrats de construction).

Vous avez une expérience à dominantecommerciale réussie en tant que technico-commercial·e ou chargé·e d’affaires. La connaissance dumarché des énergies renouvelables, plus particulièrement lephotovoltaïque français constitue un atout.

Compétences attendues

Vous possédez d’excellentes compétences rédactionnelles et êtes reconnu·e pour la qualité de vos livrables ainsi que pour votre organisation et rigueur.

Vous maîtrisez les principaux mécanismes contractuels des marchés de construction et avez idéalement une expérience de négociation contractuelle en autonomie.

Vous êtes capable d’utiliser l’anglais à l’écrit et à l’oral dans un contexte professionnel quotidien.

Envie de vivre une aventure passionnante et de contribuer à des projets d'envergure au sein d'une entreprise dynamique et leader de la transition énergétique ? Cette opportunité est faite pour vous !