Key Account Manager H/F

Juva Santé; Paris; Sur place; EUR 50 000 - 75 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise spécialisée en parapharmacie et solutions de santé naturelle, Juva Santé, recherche un Key Account Manager pour gérer un portefeuille stratégique dans la grande distribution. Le candidat idéal aura une solide expérience en négociation et gestion de la relation client. Sa mission inclut la préparation de la politique commerciale, la négociation d'accords et l'optimisation de la rentabilité des clients.

Qualifications

• Expérience de min 6 ans dans les produits de grande consommation.
• Expérience en KAM et responsabilités opérationnelles.
• Bonne connaissance du secteur GMS.

Responsabilités

• Gérer et développer un portefeuille client stratégique.
• Negocier des accords nationaux et gérer les plans d'affaires.
• Piloter le P&L de vos clients pour une croissance rentable.

Connaissances

Négociation

Gestion de la relation client

Orienté business

Formation

Bac +5 Ecole de Commerce ou Economie-Gestion

Description du poste

Poste : Key Account Manager H / F Ville du poste : Paris Pays : FRANCE Région : Ile-de-France Description de l'entreprise :

Le groupe URGO est spécialiste du traitement médical des plaies et de la santé grand public (premiers soins, compléments alimentaires, rhume, allergie, hygiène sexuelle avec ses laboratoires Urgo, Juva Santé et Super Diet).

Juva Santé est un laboratoire indépendant français créé il y a plus de 30 ans. Nous sommes experts de la parapharmacie et des solutions de santé naturelle en libre accès avec les marques Juvamine, Mercurochrome, Intimy, Esprit Bio et Marie-Rose. Nous portons une nouvelle vision de la santé, celle d'une santé responsable, où chacun d'entre nous a la possibilité d'être acteur de sa santé et a un rôle à jouer pour la préserver.

Nos 370 collaborateurs sont animés par la créativité, la volonté d'entreprendre et le dépassement de soi. Portés par la fierté de nos marques et de notre histoire, nous avons conservé notre singularité et nos valeurs, celles d'une entreprise familiale guidée par un souci permanent d'excellence, d'audace, d'agilité et de convivialité.

Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous êtes responsable de la gestion et du développement d'un portefeuille client stratégique dans la grande distribution. Vous pilotez la relation commerciale avec plusieurs enseignes nationales, en assurant la croissance du chiffre d'affaires, la rentabilité et la visibilité des marques de Juva Santé.

A ce titre, vos missions seront les suivantes :

• Collaborer à la préparation annuelle de la politique commerciale GMS
• Négocier les accords nationaux et gérer avec les Category Managers le plan d'affaires annuel chez les clients dont vous avez la responsabilité
• Piloter le P&L de vos clients pour construire une croissance rentable et pérenne en relation en conformité avec la stratégie de l'entreprise et les choix catégoriels / stratégiques
• Manager la relation client mais aussi assurer la coordination des relations entre les services du client et nos services en interne
• Identifier, recommander et optimiser tous les leviers de croissance et de rentabilité pour vos clients en binôme avec les Catman
• Travailler en collaboration avec le Directeur National des Ventes pour développer les positions des Laboratoires Juvasanté au sein des magasins de vos clients

Profil recherché :

De formation Bac +5 de type Ecole de Commerce ou Economie-Gestion, vous avez une expérience de min 6 ans au sein d'entreprises de produits de grande consommation dans un univers fortement concurrentiel.

Vous avez une 1ère expérience de KAM avec un parcours alliant des responsabilités opérationnelles (Chef de secteur, Chef des ventes régional, Catagory Manager Enseignes, Leviers ou Marchés) et une bonne connaissance du secteur GMS. Vous maitrisez les techniques de négociation, du développement de comptes et de gestion de la relation client à haut niveau.

Orienté(e) business, vos qualités d'écoute et votre excellent relationnel rejoignent votre rigueur et capacité à gérer les imprévus, ajuster les priorités.

Type de contrat : CDI Rémunération : Selon profil

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