Key account manager H/F

HAYS; Nouvelle-Aquitaine; À distance; EUR 60 000 - 85 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise dynamique recherche un professionnel du secteur des poissons et fruits de mer pour développer des stratégies commerciales innovantes. Ce rôle clé implique l'analyse des tendances du marché, la définition de stratégies en collaboration avec l'équipe de vente, et la mise en œuvre d'un plan stratégique de portefeuille. Vous serez chargé d'établir des relations solides avec les distributeurs et les clients Horeca, tout en visant des objectifs de vente ambitieux. Si vous êtes passionné par le secteur et avez un talent pour la communication et la négociation, cette opportunité est faite pour vous.

Qualifications

• Expérience dans le secteur des poissons/fruits de mer.
• Contacts établis avec les distributeurs et Horeca.

Responsabilités

• Analyser les tendances du marché et définir des stratégies commerciales.
• Collaborer avec les équipes internes pour garantir la satisfaction des clients.

Connaissances

Analyse de marché

Stratégies commerciales

Communication

Négociation

Gestion de portefeuille de produits

Description du poste

Rattaché à la Direction commerciale, vous êtes chargé de :

• Analyser les tendances du marché et de la concurrence pour développer des stratégies commerciales efficaces.
• Définir des stratégies commerciales en étroite collaboration avec l'équipe de gestion des ventes en France.
• Concevoir et mettre en oeuvre une stratégie de Route-to-Market (RTM) robuste.
• Identifier les principaux acteurs de la distribution et les partenaires potentiels.
• Développer et mettre en oeuvre un plan stratégique de portefeuille de produits.
• Établir un réseau efficace de distributeurs.
• Construire et maintenir des relations solides avec les principales organisations Horeca (clients finaux).
• Fixer un objectif de 4 ans pour atteindre 10 millions d'euros de ventes nettes.
• Collaborer avec les équipes internes (administration, logistique, marketing) pour garantir la satisfaction des besoins des clients.
• Réaliser des analyses périodiques et des rapports sur les activités de vente et les résultats obtenus.

Nous recherchons un candidat avec une expérience dans le secteur des poissons/fruits de mer, des contacts établis avec les distributeurs et Horeca et des compétences en communication et négociation. Le poste nécessite des déplacements fréquents et une forte orientation vers les objectifs.

Salaire à partir de 65000 € + différents avantages. Poste en full remote.

Rémunération : 60000.0€ - 85000.0€ an