Key Account Manager H/F

Michael Page (France); Mougins; Hybride; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une agence de recrutement renommée recherche un Key Account Manager pour le secteur pharmaceutique en Provence-Alpes-Côte d'Azur. Vous serez responsable de la gestion de comptes nationaux et de la mise en œuvre d'une stratégie de croissance alignée avec les politiques commerciales. Idéalement, vous avez au moins 3 ans d'expérience dans ce domaine et une forte maîtrise de la négociation. Ce poste offre une rémunération fixe et variable ainsi que des avantages intéressants.

Prestations

Véhicule de fonction

Avantages compétitifs

Qualifications

• Minimum 3 ans d'expérience comme Key Account Manager dans le secteur pharmaceutique.
• Excellentes compétences en négociation avec les groupements pharmaceutiques.
• Vision stratégique et forte orientation résultats.

Responsabilités

• Piloter le développement et la gestion des comptes nationaux.
• Coordonner les campagnes trade/marketing et mesurer le ROI.
• Effectuer des déplacements fréquents au niveau national.

Connaissances

Négociation

Analyse de données

Gestion de projet

Collaboration en équipe

Formation

Formation supérieure

Description du poste

• Laboratoire pharmaceutique
• 4 ans d'expérience sur cette fonction

À propos de notre client

Michael Page recrute pour son client, laboratoire pharmaceutique, un Key Account Manager.

Description

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous pilotez le développement et la gestion des comptes nationaux et déployez une stratégie de croissance alignée avec la politique commerciale.

Missions :

• Construire, négocier et exécuter les accords cadres nationaux (référencement, conditions, plans d'affaires),
• Élaborer et déployer les plans promotionnels par circuit pour maximiser visibilité, sell‑out et marge,
• Coordonner les campagnes trade/marketing et en mesurer le ROI,
• Analyser les performances (CA, marge, PDM, ROI promo) et recommander des plans correctifs,
• Optimiser les offres selon la saisonnalité et les emplacements en point de vente,
• Identifier de nouveaux leviers de croissance (mix assortiment, activations, data),
• Travailler en transversalité avec les équipes terrain, marketing, supply chain et category management,
• Assurer un reporting régulier et anticiper les évolutions marché,
• Effectuer des déplacements fréquents au niveau national pour suivre et développer les partenariats.

Possibilité de remote avec des déplacements régulier au siege et sur la France.

Profil recherché

Issu(e) d'une formation supérieure, vous disposez d'au moins 3 ans d'expérience comme Key Account Manager dans le secteur pharmaceutique (OTC, parapharmacie ou santé naturelle).

Vous maîtrisez la négociation avec les groupements pharmaceutiques et possédez de solides compétences en analyse de données et en gestion de projets.

Votre vision stratégique, alliée à un sens prononcé du terrain et du résultat, vous permet de développer et fidéliser des comptes clés.

Autonome, rigoureux(se) et doté(e) d'un excellent esprit collaboratif, vous savez travailler en transversalité avec des équipes pluridisciplinaires pour atteindre vos objectifs.

Conditions et Avantages

Fixe + variable + avantages, véhicule de fonction.