Key Account Manager (H/F)

Uptoo; Montélimar; Remote; EUR 85,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Intéressement et participation

Voiture de fonction

Télétravail possible

Job summary

Uptoo recherche un Responsable Grands Comptes pour piloter et développer le portefeuille de clients stratégiques dans le secteur agroalimentaire.

Vous coordonnez les équipes internes et externes, assurez la satisfaction client et la croissance du chiffre d’affaires, et menez des cycles de vente complexes en lien avec les services techniques, marketing et production.

Qualifications

• Expérience confirmée dans la gestion de comptes stratégiques et cycles de vente longs.
• Esprit analytique et pragmatique orienté résultat et rentabilité des comptes.
• Capacité à fédérer des équipes transverses sans autorité hiérarchique.
• Adaptabilité à un environnement décentralisé et multiculturel.
• Maîtrise de l’anglais professionnel; l’italien serait un plus.

Responsibilities

• Gestion des grands comptes : assurer le suivi et le développement des relations avec nos clients majeurs en coordonnant les équipes internes et externes.
• Négociation et coordination d’appels d’offres : piloter des cycles de vente complexes avec les équipes techniques, marketing et production.
• Animation d’équipes transverses : fédérer les sites et les équipes autour des comptes confiés.
• Développement de nouvelles opportunités : identifier et conquérir de nouveaux marchés au sein de l’agroalimentaire, en ligne avec la stratégie de croissance.

Skills

Grands comptes

Vente B2B

Leadership transversal

Anglais professionnel

Négociation

Job description

Êtes‑vous prêt pour un nouveau défi ?

Nous sommes un groupe familial français, acteur historique et reconnu dans la conception et la fabrication de solutions d’emballage sur‑mésure. Notre expertise couvre des secteurs variés tels que l’agroalimentaire, la parfumerie, la santé, les vins et spiritueux, ou encore le luxe. Avec plusieurs décennies d’expérience, nous accompagnons nos clients dans la création de packagings innovants, alliant esthétique, fonctionnalité et performance industrielle.

Présents à l’international, nous comptons une quarantaine de sites de production répartis en Europe, en Asie et en Amérique du Nord.

Ce qu’on vous propose

En tant que Responsable Grands Comptes, vous aurez pour mission principale de piloter et développer notre portefeuille de clients stratégiques dans le secteur agroalimentaire. Vos responsabilités clés incluront :

Gestion des grands comptes : Assurer le suivi et le développement des relations avec nos clients majeurs (acteurs internationaux de l’agroalimentaire), en coordonnant les équipes internes et externes pour garantir la satisfaction client et la croissance du chiffre d’affaires.

Négociation et coordination d’appels d’offres : Piloter des cycles de vente complexes, en collaboration avec les équipes techniques, marketing et production, pour répondre aux besoins spécifiques de nos clients.

Animation d’équipes transverses : Fédérer les équipes et les sites impliqués sur les comptes confiés, partager les priorités et faire avancer les projets dans lien hiérarchique direct.

Développement de nouvelles opportunités : Identifier et conquérir de nouveaux marchés ou segments au sein du secteur agroalimentaire, en alignement avec notre stratégie de croissance.

Ce poste est fait pour vous si

Nous recherchons un(e) professionnel(le) expérimenté(e) dans la gestion de grands comptes B2B, doté(e) d’une solide expertise dans le secteur agroalimentaire ou industriel. Voici les compétences et qualités attendues :

Expérience confirmée : Une carrière réussie dans la gestion de comptes stratégiques, avec une maîtrise des cycles de vente longs et des négociations complexes. Une expérience dans le packaging industriel ou les secteurs connexes serait un atout.

Culture du résultat : Un esprit analytique et pragmatique, capable de développer le chiffre d'affaires et la rentabilité de comptes stratégiques, de piloter budgets et forecasts et de justifier ses performances par des résultats concrets.

Leadership d’influence : Une capacité à fédérer et animer des équipes transverses, sans autorité hiérarchique directe, pour créer des synergies et éviter les approches individualistes.

Adaptabilité : Une aisance à évoluer dans un environnement décentralisé et multiculturel, avec une capacité à concilier attentes clients, contraintes industrielles et enjeux de rentabilité.

Maîtrise linguistique : Un anglais professionnel courant est indispensable pour échanger avec nos clients et sites internationaux. La pratique de l’italien serait un plus.

Mobilité : Une disponibilité pour des déplacements réguliers en France et en Europe (environ un tiers du temps), avec une flexibilité pour des missions ponctuelles à l’international.

Pourquoi nous rejoindre ?

Rejoindre notre équipe, c’est intégrer un groupe familial où l’autonomie, l’innovation et l’esprit entrepreneurial sont au cœur de notre culture. Voici ce que nous vous offrons :

Un environnement stimulant : Une organisation décentralisée qui vous donne la liberté d’agir et de prendre des initiatives, tout en bénéficiant d’un soutien opérationnel solide.

Des perspectives d’évolution : Ce poste est conçu comme une étape clé vers des responsabilités élargies, notamment dans le développement de nouveaux marchés.

Une dimension internationale : L’opportunité de travailler avec des équipes et des clients multiculturels, dans un cadre dynamique et enrichissant.

Un package attractif :Rémunération attractive, complétée par un intéressement et une participation. Voiture de fonction et possibilité de télétravail.

Un impact concret : Contribuer à la croissance d’un acteur majeur de l’emballage, sur un marché en pleine expansion, tout en développant des solutions innovantes pour nos clients.