Key Account Manager H / F

Hellowork group; Malakoff; Sur place; EUR 45 000 - 65 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise dynamique en Île-de-France recherche un Key Account Manager pour gérer des comptes des grands groupes du CAC 40. Le candidat idéal aura entre 3 et 5 ans d'expérience dans la gestion de comptes complexes et saura développer des relations durables avec les clients. Ce poste exige des compétences en négociation et une approche commerciale réfléchie. Une présence au siège à Rennes est attendue chaque lundi et mardi.

Qualifications

• 3 à 5 ans d'expérience dans la gestion de comptes complexes.
• Capacité à comprendre les organisations étendues.
• Approche commerciale structurée et tournée vers l'action.

Responsabilités

• Cartographier et développer des comptes clients complexes.
• Construire des stratégies commerciales sur mesure.
• Monter des accords-cadres pour sécuriser la collaboration.
• Être présent sur le terrain pour entretenir des relations durables.
• Participation régulière au siège à Rennes.

Connaissances

Gestion de comptes complexes

Négociation

Création de synergies

Communication

Description du poste

Overview

Imaginez gérer les comptes des plus grands groupes du CAC 40 et du SBF 120. Être Key Account Manager chez Hellowork, ce n'est pas juste suivre un portefeuille : c'est accompagner les acteurs majeurs de l'économie dans leurs enjeux de recrutement, avec une vraie influence sur leurs décisions stratégiques. Votre mission ? Fidéliser, développer, structurer des relations durables et les transformer en partenariats à long terme.

Responsibilities

• Cartographier et développer : Chaque compte est une organisation complexe. À vous d'en comprendre les rouages : identifier les filiales, repérer les bons interlocuteurs (DRH, DSI, achats, communication) et créer des ponts entre les entités. L'objectif : renforcer notre présence, saisir les opportunités et créer des synergies durables.
• Construire une stratégie commerciale sur mesure : Vous construirez des plans d'actions adaptés à chaque client, en lien avec leurs enjeux spécifiques. Vous saurez structurer une approche multi-entités et poser les bases d'une relation solide, pilotée avec méthode.
• Monter des accords-cadres : Votre rôle : faire avancer les négociations vers des accords globaux, qui sécurisent la collaboration sur le long terme. Vous saurez défendre la valeur de nos solutions et faire converger les attentes multiples de vos interlocuteurs autour d'une offre claire, cohérente et engageante.
• Être présent sur le terrain : Vous irez régulièrement à la rencontre de vos clients sur le terrain. Vous représenterez Hellowork lors de rendez-vous clés, d'événements, de salons ou de moments plus informels. L'idée : entretenir des relations solides, de confiance, dans la durée.
• Présence au siège : une présence au siège, à Rennes, est attendue chaque lundi et mardi.

Qualifications

Vous avez entre 3 et 5 ans d'expérience dans la gestion de comptes complexes, avec une capacité à comprendre les organisations étendues, composées de filiales. Vous êtes à l'aise pour naviguer entre différentes directions (RH, achats, marketing, DSI) et créer des synergies qui renforcent les partenariats dans la durée. Votre approche commerciale est structurée, rigoureuse, et tournée vers l'action. Vous savez convaincre, négocier, conclure - mais surtout entretenir une relation de confiance. Vous multipliez les points de contact, adaptez vos messages, et construisez une relation durable qui dépasse la simple vente. Persévérant et stratégique, vous savez que chaque opportunité se prépare en amont. Vous avancez avec méthode, en tenant compte de la saisonnalité des décisions et vous gardez toujours vos objectifs de développement en ligne de mire.