Key Account Manager (h/f)

TN France; Lyon; Sur place; EUR 50 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise européenne dynamique et innovante dans le secteur des emballages souples recherche un Key Account Manager passionné pour gérer un portefeuille de clients majeurs. Dans ce rôle stratégique, vous élaborerez des plans de développement à long terme, analyserez le marché et proposerez des solutions d'emballage sur mesure. Avec une expérience de 8 à 10 ans dans le secteur, vous serez un acteur clé, apportant une réelle valeur ajoutée grâce à votre expertise en négociation et votre sens de l'organisation. Si vous êtes motivé et autonome, cette opportunité est faite pour vous.

Qualifications

• 8 à 10 ans d'expérience dans le secteur du packaging.
• Expérience dans des négociations complexes et gestion de grands comptes.

Responsabilités

• Développement de plans pour les clients grands comptes.
• Analyse de la concurrence et des secteurs de vente.
• Réponse aux appels d'offres et recommandations stratégiques.

Connaissances

Négociation

Analyse de marché

Gestion de portefeuille

Autonomie

Résolution de problèmes

Anglais

Formation

Diplôme d'une école de commerce

Diplôme universitaire

Description du poste

Notre client, un Groupe Européen spécialisé dans les Emballages Souples (avec 15 usines), élargit ses horizons et recherche activement un Key Account Manager (H/F) pour couvrir la zone Sud (sous l'axe Bordeaux-Lyon).

A propos de l'entreprise :

Notre client, un Groupe Européen spécialisé dans les Emballages Souples (avec 15 usines), élargit ses horizons et recherche activement un Key Account Manager (H/F) pour couvrir la zone Sud (sous l'axe Bordeaux-Lyon).

A propos du poste :

En tant que membre de l'équipe commerciale France, vous serez rattaché(e) au Directeur Commercial et aurez la responsabilité d'un portefeuille de clients grands comptes, totalisant plus de 4 millions d'euros. Ces clients comprennent des acteurs majeurs du secteur agroalimentaire en France et en Europe. Votre rôle consistera à élaborer des plans de développement et d'accompagnement à court, moyen et long terme pour ces clients.

Vous serez chargé de l'organisation et de la mise en oeuvre efficace de la gestion et du développement commercial de votre portefeuille. Cela inclura :

1. Analyser le portefeuille de clients et prospecter de nouveaux partenaires
2. Examiner les secteurs de vente
3. Étudier la concurrence

Vous interviendrez sur l'ensemble des aspects commerciaux, en analysant les prix, les coûts, les marges, et en apportant votre expertise sur le terrain. Vous participerez également à la formulation de recommandations stratégiques pour les clients.

En outre, vous serez en charge de répondre aux appels d'offres.

En tant qu'interface essentielle entre les services techniques internes (Bureau d'Étude) et avec le soutien d'une équipe commerciale sédentaire, vous offrirez une réelle valeur ajoutée à vos interlocuteurs en proposant des solutions d'emballage personnalisées et sur mesure, intégrant des aspects techniques, commerciaux et logistiques.

Profil recherché :

Le candidat idéal sera titulaire d'un diplôme d'une école de commerce ou universitaire et justifiera d'au moins 8 à 10 ans d'expérience réussie dans une fonction similaire au sein du secteur du packaging (films, étiquettes). Cette expérience aura impliqué des négociations complexes couvrant diverses dimensions telles que les prix, les investissements et le niveau de service.

Vous devrez apporter une réelle valeur ajoutée dans la construction et l'optimisation des accords commerciaux.

Votre autonomie, votre rigueur et votre sens de l'organisation seront des atouts clés. De plus, votre capacité à proposer des solutions et votre esprit d'initiative seront des qualités essentielles pour exceller dans ce poste.

Votre curiosité, votre aptitude à la négociation et votre motivation seront des atouts indispensables pour réussir.

Un bon niveau d'anglais est un impératif pour ce poste.