Key Account Manager H/F

Dekra; Les Ulis; À distance; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise internationale de solutions digitales recherche un Key Account Manager pour développer son activité en cybersécurité en France. Le candidat idéal aura au moins 3 ans d'expérience en vente, avec une expertise dans l'automobile, l'industrie ou l'IoT. Ce poste offre une rémunération fixe et variable, des primes de vacances, et la possibilité de télétravail.

Prestations

Rémunération fixe + variable

Prime vacances

RTT

Mutuelle à 70%

Carte ticket restaurant

Véhicule de service

Possibilité de télétravail

Comité d'entreprise attractif

Qualifications

• Minimum 3 ans d'expérience en vente, idéalement en cybersécurité.
• Expérience dans des secteurs : industriel, automobile, IoT.
• Capacité à atteindre des objectifs en vente.

Responsabilités

• Développer l'activité Digital Trust Services en France.
• Identifier de nouvelles opportunités commerciales.
• Fournir une assistance client de qualité.

Connaissances

Vente en cybersécurité

Relation client

Négociation de contrats

Travail en équipe

Anglais (C1/C2)

Description du poste

Intitulé de l'offre

Type de contrat

Temps de travail

Description de la mission

Dans le cadre du développement de notre activité, l'équipe Global Sales de la division Digital and Product Solutions, chargée d'assurer une croissance durable par la gestion des ventes et la création de partenariats durables avec des clients internationaux, recherche un Key Account Manager.

Si vous souhaitez transmettre vos connaissances, avoir un impact réel, cette opportunité peut vous convenir ! En tant que collaborateur/trice DEKRA, vous participerez activement à notre mission : être le partenaire global pour un monde plus sûr et plus durable.

Votre rôle :

1. Développer l'activité Digital Trust Services (Cybersécurité, Sécurité fonctionnelle et IA) en France, en ciblant les clients de l'automobile, de l'industrie et de l'IoT.
2. Identifier de nouvelles opportunités commerciales et soutenir l'acquisition de prises de commandes.
3. Comprendre les objectifs, défis et opportunités du client.
4. Préparer et présenter des propositions orientées client.
5. Négocier les contrats pour les services DTS.
6. Fournir une assistance client de qualité, en répondant rapidement et en satisfaisant leurs attentes.
7. Construire des relations de confiance pour soutenir le développement commercial de DTS.
8. Identifier les opportunités de vente additionnelle et de vente croisée.
9. Collaborer étroitement avec les équipes internes pour une approche coordonnée.

Le poste est accessible en remote office.

Profil recherché :

• Minimum 3 ans d'expérience en vente, notamment dans la chasse aux ventes en cybersécurité ou sécurité fonctionnelle.
• Expérience dans des segments spécifiques : industriel, automobile, IoT.
• Maîtrise de l'anglais (C1/C2).
• Motivation, ténacité et capacité à atteindre des objectifs.
• Connaissance générale du secteur et capacité à identifier des opportunités.
• Esprit d'équipe, capacité à travailler en réseau et en autonomie.
• Transmission impérative du CV en anglais.

Avantages :

• Rémunération fixe + variable sur 13 mois selon profil.
• Prime vacances (~10% du salaire).
• RTT (8-12 jours/an).
• Mutuelle à 70% prise en charge.
• Carte ticket restaurant SWILE (~10,50 € par jour travaillé).
• Véhicule de service ou fonction.
• Possibilité de télétravail.
• Épargne (CET, PERCOL, etc.).
• Comité d'entreprise attractif.

Engagement diversité :

Chez DEKRA, la diversité est une force. Nous valorisons toutes les singularités et sommes une entreprise handi-accueillante. N'hésitez pas à nous faire part de vos besoins spécifiques.