Key Account Manager H / F

DELPHARM; Boulogne-Billancourt; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise pharmaceutique est à la recherche d'un(e) responsable commercial(e) pour piloter la politique commerciale et négocier des contrats. Le candidat idéal possède plus de 5 ans d'expérience dans un rôle similaire et maîtrise l'anglais. Ce poste requiert également d'excellentes compétences relationnelles et une forte capacité d'adaptation dans un environnement dynamique.

Qualifications

• Diplômé(e) d'une formation supérieure (commerce ou technique).
• Expérience de plus de 5 ans dans un rôle de commercial, idéalement dans le secteur pharmaceutique.
• Maîtrise de l'anglais courant à l'écrit et à l'oral.

Responsabilités

• Piloter la politique commerciale auprès des Comptes.
• Mettre en place une analyse du client et un plan commercial.
• Négocier les offres sur les aspects coûts, délais et qualité.

Connaissances

Relationnel

Adaptabilité

Organisation

Esprit d'équipe

Formation

Diplôme supérieur (commerce ou technique)

Description du poste

Missions et Responsabilités

• Pilote la politique commerciale auprès des Comptes qui lui sont confiés;
• Met en place une analyse du client et un plan commercial;
• Prépare le renouvellement et la négociation de contrats stratégiques à venir;
• Travaille avec des interlocuteurs clés au sein des organisations clients (Supply Chain Manager, acheteurs, responsables qualités, fournisseurs, responsables techniques);
• Développe les affaires au sein de chaque organisation : identifie les potentialités de business et entreprend les démarches commerciales permettant leur concrétisation;
• Négocie les offres sur les aspects coûts, délais, qualité, montage technique et financement;
• Veille à la bonne réalisation des projets en interne en suivant la relation et en participant à diverses réunions de lancement ou de suivi.

Formation et Expérience

• Diplômé(e) d'une formation supérieure (commerce ou technique)
• Expérience de plus de 5 ans dans un rôle de commercial, idéalement dans le secteur pharmaceutique ou industriel en B to B.
• Connaissance des cycles de ventes longs et des processus complexes liés aux grands comptes.
• Maîtrise de l'anglais courant à l'écrit et à l'oral.

Compétences

• Excellent relationnel et capacité à instaurer des partenariats à long terme.
• Forte capacité d'adaptation et une certaine autonomie.
• Organisation et gestion des priorités dans un environnement dynamique.
• Esprit d'équipe et aptitude à collaborer avec des interlocuteurs de milieux culturels variés.