Key Account Manager GSB H/F

Michael Page (France); Île-de-France; Hybride; EUR 77 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise spécialisée en jardinage cherche un KAM GSB avec au moins 3 ans d'expérience en négociation avec des centrales d'achat. Le candidat devra gérer des accords commerciaux et élaborer des stratégies de développement. La rémunération est de 77k, dont 65k fixe et 12k variable, avec 2 jours de télétravail par semaine.

Prestations

Véhicule de fonction

Télétravail 2 jours par semaine

Qualifications

• 3 ans minimum d'expérience en tant que KAM GSB ou Category Manager GSB.
• Expérience directe avec des enseignes GSB nationales.
• Capacité à piloter des accords commerciaux annuels.

Responsabilités

• Être l'interlocuteur principal des centrales d'achat de la GSB.
• Piloter les négociations annuelles.
• Élaborer une stratégie de développement par enseigne.

Connaissances

Négociation auprès de centrales d'achat GSB

Analyse des performances

Maitrise de l'anglais ou de l'allemand

Description du poste

PME Internationale spécialisée dans les produits de jardinage

Minimum 3 ans de négociation auprès de centrales d'achat GSB

À propos de notre client

Notre client est une entreprise internationale spécialisée dans la conception et la commercialisation de produits de jardinage à destination du grand public. Acteur historique sur son marché, il est reconnu pour la qualité de ses produits, sa force d'innovation et sa capacité à s'adapter aux nouvelles attentes des consommateurs.
Présente en France à travers une filiale à taille humaine, l'entreprise développe une large gamme de produits : Terreaux, fertilisants, soins des plantes, semences pour gazon. Ses produits sont référencés dans les principales enseignes de la Grande Surface de Bricolage (GSB), ainsi que dans les réseaux spécialisés.

Description

Le rôle du KAM GSB sera:

• Être l'interlocuteur principal des centrales d'achat de la GSB,
• Piloter les négociations annuelles : Conditions commerciales, remises, budgets de coopération, visibilité en point de vente,
• Capacité à piloter des accords commerciaux annuels, des contrats cadre, et des appels d'offres,
• Élaborer une stratégie de développement par enseigne (référencements, actions promotionnelles, innovation, positionnement prix),
• Analyser les performances : Chiffre d'affaires, marges, sell-in / sell-out, DN, PDM,
• Suivre les indicateurs de performance des enseignes et proposer des plans d'action correctifs.

Profil recherché

Pour ce rôle, le candidat devra avoir :

• 3 ans minimum d'expérience en tant que KAM GSB ou Category Manager GSB, dans un secteur connexe : Jardin (terreaux, engrais, semences, phytosanitaires, outillage, arrosage, déco extérieure), Bricolage / DIY, PGC en lien avec les saisons ou les cycles courts,
• Expérience directe avec les enseignes GSB nationales : Leroy Merlin, Castorama, Brico Dépôt, Mr.Bricolage,
• Maitrise de l'anglais ou de l'allemand est impératif.

Conditions et Avantages

Pour ce poste, la rémunération s'éleve à 77k soit un fixe de 65k + 12k de variable ainsi qu'un véhicule de Fonction.
2 jours de Télétravail.