Key Account Manager Grands Comptes SaaS - International

Witco; Paris; Hybride; EUR 75 000 - 110 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

CDI

Mutuelle

Navigo 50%

Environnement international

Résumé du poste

Witco recherche un Key Account Manager pour renforcer son équipe Sales et développer le chiffre d’affaires en France et à l’étranger. Vous gérez un portefeuille de grands comptes, assurez le cross-sell et l upsell, et coordonnez les actions avec les partenaires et les Customer Success Managers.

Poste en CDI, basé en France, déplacements réguliers chez les clients et lors d’événements. Vous interviendrez aussi sur des marchés internationaux, avec un fort rôle de proximité client et de négociation.

Qualifications

• 3 ans d’expérience en KAM Grands Comptes dans SaaS.
• Total au moins 5 ans d’expérience professionnelle.
• Excellent niveau de français et d’anglais (C1).
• Capacité à établir des relations au niveau de la direction.
• Beaucoup de contacts clients en présentiel et déplacements fréquents.

Responsabilités

• Atteindre objectifs de cross-sell et upsell et générer du pipeline.
• Travailler avec partenaires intégrateurs et distributeurs sur les comptes.
• Gérer renouvellements, upsell et cross-sell sur le portefeuille clients.
• Conduire les cycles de vente du 1er meeting à la signature (cycles longs).
• Mettre en place une stratégie de croissance des comptes en France et à l’international.
• Établir des account mappings pour les comptes clés.

Connaissances

KAM grands comptes

SaaS

Anglais courant

Français courant

Présence sur site

Relationnel client

Négociation

Outils

Hubspot

Description du poste

Witco recherche un Key Account Manager pour renforcer son équipe Sales et développer le chiffre d’affaires en France et à l’étranger. Vous gérez un portefeuille de grands comptes, assurez le cross-sell et l upsell, et coordonnez les actions avec les partenaires et les Customer Success Managers.

Poste en CDI, basé en France, déplacements réguliers chez les clients et lors d’événements. Vous interviendrez aussi sur des marchés internationaux, avec un fort rôle de proximité client et de négociation.