Key Account Manager – France

Starhold; Paris; Hybride; EUR 90 000 - 130 000; Plein temps

Résumé du poste

LEKO Labs recherche un chef des ventes grands comptes pour développer et piloter un portefeuille de 15–20 comptes clés en France, principalement à Paris. Vous ouvrirez des comptes nationaux et convertirez les projets en commandes, en négociant des accords avec les décideurs et en vous appuyant sur l'équipe prix.

Vous devrez représenter l'entreprise dans l'écosystème immobilier parisien et piloter un pipeline via un CRM, avec un reporting rigoureux et une approche entrepreneuriale orientée

Qualifications

• 5–10 ans de vente B2B dans la construction, les matériaux ou les systèmes constructifs en France.
• Réseau existant chez les promoteurs et/ou entreprises générales ; connaissance du marché bois est un vrai plus.
• À l'aise en négociation avec la direction générale sur des affaires à plusieurs millions d'euros.
• Français courant.
• Esprit entrepreneurial et capacité à écrire le playbook France.

Responsabilités

• Construire et piloter un portefeuille de 15–20 comptes clés actifs (promoteurs, entreprises générales).
• Ouvrir les comptes nationaux : plans de compte sur les grands promoteurs (résidentiel collectif et tertiaire bois).
• Convertir les projets qualifiés et spécifiés transmis par l'équipe prescription en commandes.
• Négocier les accords projets et cadres, avec l'appui de l'équipe études de prix.
• Représenter LEKO dans l'écosystème immobilier parisien (salons, fédérations, événements bois construction).
• Tenir un reporting pipeline rigoureux (CRM).

Connaissances

Vente B2B

Réseau grands comptes

Négociation DG

Français courant

Esprit entrepreneurial

Description du poste

Développer les grands comptes de Leko en France, promoteurs immobiliers nationaux et entreprises générales, depuis Paris, où sont concentrés les sièges du top 20 de la promotion. Vous transformez les projets prescrits en amont en contrats signés.

Vos responsabilités

• Construire et piloter un portefeuille de 15–20 comptes clés actifs (promoteurs, entreprises générales)
• Ouvrir les comptes nationaux : plans de compte sur les grands promoteurs (résidentiel collectif et tertiaire bois)
• Convertir les projets qualifiés et spécifiés transmis par l'équipe prescription en commandes
• Négocier les accords projets et accords-cadres, avec l'appui de l'équipe études de prix
• Représenter l> Leko dans l'écosystème immobilier parisien (salons, fédérations, événements bois construction)
• Tenir un reporting pipeline rigoureux (CRM)

Votre profil

• 5–10 ans de vente B2B dans la construction, les matériaux ou les systèmes constructifs en France
• Réseau existant chez les promoteurs et/ou entreprises générales ; la connaissance du marché de la construction bois est un vrai plus
• À l'aise en négociation direction générale sur des affaires à plusieurs millions d'euros
• Français courant
• Esprit entrepreneurial : vous écrivez le playbook France

Pourquoi Leko

Pour répondre aux besoins de logement de l'humanité, il faudra construire, chaque mois pendant les cinquante prochaines années, l'équivalent de la surface de New York, tout en décarbonant radicalement le bâtiment et en l'adaptant à un climat qui change. C'est l'une des grandes équations industrielles du siècle : construire beaucoup plus, avec beaucoup moins. Moins de carbone. Moins de matière. Moins de temps. Elle impose de réinventer la manière dont nous construisons.

Chez LEKO Labs, c'est ce que nous faisons. Nous développons une nouvelle génération de systèmes constructifs en matériaux biosourcés, conçus numériquement et fabriqués par des robots. Ils remplacent jusqu'à 75 % du béton, utilisent jusqu'à 60 % de bois en moins que les solutions bois massif traditionnelles, stockent du carbone et intègrent directement l'isolation du bâtiment.

Produits hors-site au Luxembourg, nos systèmes arrivent sur chantier prêts à être assemblés. Nous transformons ainsi la construction d'un processus de chantier en un processus industriel, sans standardiser l'architecture.

Déjà déployé au Luxembourg, en Belgique et en France, LEKO entre aujourd'hui dans sa phase d'accélération.