Key Account Manager GMS (H/F)

POTENTIEL HUMAIN; France; Sur place; EUR 32 000 - 39 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Primes

Résumé du poste

POTENTIEL HUMAIN recrute pour son client, acteur des boissons sans alcool, un Key Account Manager GMS H/F capable d'ouvrir de nouveaux comptes nationaux et de construire la présence nationale auprès des enseignes françaises.

Poste CDI, lieu France entière, rémunération 3200€ brut fixe + variable, prise de poste septembre 2026; vous serez rattaché(e) à la Direction Commerciale et aurez pour mission de développer les enseignes nationales et régionales, négocier les référencements, piloter les

Qualifications

• Négociation GMS au niveau national indispensable.
• Réseau actif auprès des Directions Achats et des Category Managers.
• Expérience dans l’univers boissons est un atout.

Responsabilités

• Ouvrir de nouveaux comptes nationaux et développer le chiffre d’affaires national.
• Négocier les référencements auprès des centrales d’achats nationales.
• Développer les enseignes nationales et régionales et déployer les promotions et catalogues.
• Élargir l’assortiment chez les enseignes partenaires et accompagner les nouveaux partenaires.
• Piloter et animer le réseau commercial et assurer un reporting régulier.

Connaissances

Négociation nationale

Développement commercial

Esprit chasseur

Autonomie

Orientation résultats

Formation

Bac+2 ou équivalents

Description du poste

Actualisé le 24 août 2026

Potentiel Humain, c'est le match parfait entre vous et l'entreprise qui vous ressemble ! Cabinet de recrutement spécialisé en CDI, CDD et intérim, nous plaçons l'humain et la confiance au cœur de chacune de nos missions.Notre client, acteur reconnu sur le marché des boissons sans alcool, poursuit son développement et souhaite renforcer son équipe commerciale en recrutant un Key Account Manager GMS H/F.Lieu : France entièreContrat : CDIRémunération : 3200€ brut fixe + variable (commissions sur CA + bonus)Prise de poste : Septembre 2026Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous occupez un poste orienté développement commercial. Il ne s'agit pas d'un poste de gestion de portefeuille : votre mission consiste à ouvrir de nouveaux marchés et à construire la présence nationale de notre client auprès des principales enseignes françaises.À ce titre, vous aurez pour principales responsabilités de :Développer les enseignes nationalesIdentifier et ouvrir de nouveaux comptes stratégiques ;Négocier les référencements auprès des centrales d'achats nationales ;Développer les différentes catégories de produits ;Capitaliser sur le succès des partenariats existants, afin d'accélérer le développement auprès de nouvelles enseignes.Développer les centrales régionalesConstruire les opérations commerciales régionales ;Négocier les référencements régionaux ;Développer les opérations promotionnelles et les catalogues (tracts) ;Répondre aux appels d'offres.Développer les comptes existantsÉlargir l'assortiment chez les enseignes partenaires ;Déployer les nouvelles références et les innovations ;Développer les formats, les promotions et les opérations saisonnières ;Optimiser l'implantation des produits en magasin.Piloter le réseau commercial (dans le futur)Animer fonctionnellement le réseau d'agents commerciaux ;Définir les priorités commerciales ;Accompagner les négociations ;Suivre les objectifs ;Former les équipes ;Coordonner les actions terrain ;Assurer un reporting régulier.Être l'ambassadeur de la catégoriePorter une approche Category Management auprès des enseignes ;Accompagner le développement du marché des boissons sans alcool ;Être force de proposition afin de développer durablement cette catégorie.Vos principaux objectifs seront de :Ouvrir de nouveaux comptes nationaux ;Développer les comptes déjà partenaires ;Accélérer les référencements régionaux ;Structurer et animer le réseau d'agents commerciaux ;Développer le chiffre d'affaires national.ProfilVous disposez d'une solide expérience dans la négociation nationale en Grande Distribution (GMS) et maîtrisez parfaitement les organisations nationales et régionales des enseignes.Vous bénéficiez d'un réseau actif auprès des Directions Achats et des Category Managers, et avez démontré votre capacité à développer de nouveaux marchés.Une expérience dans l'univers des boissons constitue un véritable atout.Vous êtes reconnu(e) pour votre :Tempérament de chasseur ;Esprit développeur et entrepreneurial ;Excellentes capacités de négociation ;Forte autonomie ;Aptitude à construire des partenariats durables ;Orientation résultats.Pourquoi rejoindre cette entreprise ?En rejoignant notre client, vous intégrez une entreprise innovante, porteuse d'une vision ambitieuse sur le marché des boissons sans alcool.Vous occuperez un poste stratégique, avec une forte autonomie et un impact direct sur le développement commercial de l'entreprise. Vous évoluerez dans un environnement stimulant où l'innovation, la performance et l'esprit entrepreneurial sont pleinement valorisés.Vous aimez ouvrir de nouveaux marchés, relever des défis commerciaux et contribuer à la croissance d'une marque premium en plein essor ?

Type de contrat CDI
Contrat travail Durée du travail 35H/semaineTravail en journée
Salaire

• Salaire brut : Mensuel de 3200.0 Euros sur 12.0 mois
• Primes

Déplacements Déplacements: Quotidiens Zone nationale

Profil souhaité

Expérience

• 5 An(s) Cette expérience est indispensable
• Bac+2 ou équivalents Action commerciale

Savoir-être professionnels

• Etre force de proposition
• Faire preuve de réactivité
• Organiser son travail selon les priorités et les objectifs

Informations complémentaires

• Qualification : Employé non qualifié
• Secteur d'activité : Activités des agences de travail temporaire

Employeur

0 salarié (n'ayant pas d'effectif au 31/12 mais ayant employé des salariés au cours de l'année de référence)

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