Key Account Manager GMS

Ferrero International S.A.; France; Hybride; EUR 55 000 - 75 000; Plein temps

Résumé du poste

Ferrero recherche un(e) Key Account Manager GMS en CDI, basé à Mont-Saint-Aignan, rattaché au Business Account Manager. Vous déployez les accords commerciaux et les plans d’action conformes à la stratégie de l’entreprise et veillez au respect des objectifs budgétaires et des indicateurs économiques.

Vous pilotez les relations avec les enseignes, négociez au niveau national, et assurez la performance financière et opérationnelle des accords sur votre périmètre.

Qualifications

• Bac+5 en commerce ou équivalent requis, avec au moins 5 ans d’expérience en GMS/FMCG.
• Solide expertise en négociation commerciale et pilotage de la performance.
• Gestion de comptes stratégiques et connaissance des enseignes majeures.
• Orientation résultats et capacités d’analyse, d’organisation et de priorisation.

Responsabilités

• Déployer les accords commerciaux et les plans d’action en cohérence avec la stratégie Ferrero.
• Mener des négociations nationales complexes et assurer la mise en œuvre opérationnelle des accords.
• Piloter le P&L client en assurant croissance, rentabilité et ROI des investissements commerciaux.
• Analyser la performance business (ventes, promotions, KPIs) et identifier les leviers de croissance durables.
• Animer en transverse les équipes marketing, supply, finance, ventes, juridique et S&OP autour des enjeux clients.
• Développer des relations solides et stratégiques avec les interlocuteurs enseignes.
• Proposer des évolutions de l’approche catégorielle et mener des projets transverses pour le client.

Connaissances

Négociation commerciale

Pilotage de la performance

Gestion de comptes stratégiques

Analyse

Organisation

Esprit d’équipe

Formation

Bac+5 ou équivalent en commerce

Description du poste

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Nous recherchons au sein de la direction commerciale un(e) Key Account Manager GMS en CDI basé à Mont-Saint-Aignan (10min de Rouen). Rattaché(e) au Business Account Manager, vous êtes en charge de déployer les accords commerciaux et les plans d’action en cohérence avec la stratégie de l’entreprise.

Vous veillez au respect des objectifs budgétaires, des indicateurs économiques, de la contribution client, ainsi qu’à l’exécution opérationnelle des accords sur le terrain. Vous intervenez dans le respect du cadre légal et en tenant compte des spécificités propres à chaque enseigne.

Principales missions:

• Vous développez la performance de votre enseigne en construisant et pilotant des plans d’affaires alignés avec la stratégie Ferrero


• Vous menez des négociations nationales complexes et garantissez la mise en œuvre opérationnelle des accords sur votre périmètre


• Vous pilotez votre P&L client en assurant croissance, rentabilité et optimisation du ROI des investissements commerciaux


• Vous analysez la performance business (ventes, promotions, KPIs) et identifiez les leviers de croissance durables


• Vous animez en transverse les équipes marketing, supply, finance, ventes, juridique et S&OP autour des enjeux de vos clients


• Vous développez des relations solides et stratégiques avec vos interlocuteurs enseignes


• Vous êtes force de proposition pour faire évoluer l’approche catégorielle et vous êtes en charge des projets transverses pour votre client afin de renforcer la position de Ferrero

Votre profil:

Issu(e) d’une formation Bac+5 (école de commerce ou formation équivalente), vous justifiez d’au moins 5 ans d’expérience, idéalement en environnement GMS/FMCG, avec une solide expertise en négociation commerciale, pilotage de la performance et gestion de comptes stratégiques. Orienté(e) résultats et animé(e) par le challenge, vous vous distinguez par vos fortes capacités d’analyse, d’organisation et de priorisation. Autonome, rigoureux(se) et doté(e) d’un excellent esprit d’équipe, vous avez également une bonne connaissance du terrain.

L'aventure Ferrero a démarré dans la petite ville d'Alba dans le Piémont, en Italie, en 1946. Aujourd'hui, c'est l'une des plus grandes entreprises agroalimentaires de l'épicerie sucrée, avec de nombreux marques emblématiques commercialisées dans le monde entier. Pour en savoir plus sur Ferrero, rendez-vous sur ferrero.com

DE&I chez Ferrero:

Ferrero s'engage à bâtir une culture de la diversité et de l'inclusion dans laquelle tous les collaborateurs se sentent accueillis, appréciés et bénéficient des mêmes opportunités. Nous pensons que tous nos collaborateurs sont autant talentueux les uns que les autres, à leur manière. En favorisant la curiosité et les capacités naturelles de nos collaborateurs, nous leur donnons, génération après génération, les moyens de réussir sur les plans personnel et professionnel, leur permettant ainsi de tracer leur parcours chez Ferrero. La diversité de nos talents est ce qui rend notre environnement de travail multiculturel, innovant et très enrichissant. Pour en savoir plus, cliquez ici

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