Key Account Manager / Global Account Manager pour un éditeur de logiciel spécialisé dans le ret[...]

Data Recrutement; Paris; À distance; EUR 85 000 - 100 000; Plein temps

Résumé du poste

Un éditeur de logiciel en SaaS recherche un Responsable des Ventes pour développer de nouveaux grands comptes en France et à l'international. Le candidat idéal aura 5 à 10 ans d'expérience dans les ventes SaaS, une solide connaissance du cycle de vente complexe, et sera autonome. Un package attractif est disponible, avec des possibilités d'évolution et de télétravail.

Prestations

Mutuelle

Participation aux bénéfices

Télétravail possible

Évolutions possibles au sein du groupe

Qualifications

• 5 à 10 ans d'expérience dans un rôle de vente en logicielle SaaS.
• Expertise dans les ventes complexes à des interlocuteurs de direction.
• Connaissance des secteurs du luxe, de la pharmacie et des produits de consommation.

Responsabilités

• Développer le portefeuille de clients grands comptes internationaux.
• Gérer l'ensemble du cycle de vente de A à Z.
• Mettre en place des actions stratégiques avec le Directeur Commercial.

Connaissances

Ventes SaaS

Prospection

Cycle de vente complexe

Anglais couramment

Connaissance sectorielle en luxe

Description du poste

L’ENTREPRISE : UN EDITEUR DE LOGICIEL SPÉCIALISÉ DANS LE RETAIL EXECUTION

• Filiale d’un groupe leader sur son secteur (60M de CA / 550 collaborateurs)
• De très belles références clients en France et à l’international (LVMH, Pernod Ricard, …)
• Très forte culture et savoir-faire technologique
• Solutions SaaS spécialisées dans le Retail : PGC, Luxe, Cosméto, Pharma, ... reconnues par Gartner

VOTRE MISSION : DÉVELOPPER DE NOUVEAUX GRANDS COMPTES FR + INTERNATIONAL

• Vous développez le portefeuille de clients internationaux grands comptes (principalement en Europe) sur les verticals : Retail, Luxe, Pharma
• Vous êtes en charge de l’ensemble du cycle de vente de A à Z : prospection, développement des comptes existants, participation aux appels d’offres.
• Vous mettez en place des actions stratégiques avec le Directeur Commercial pour développer l’activité commerciale.
• Vous menez à bien des ventes complexes auprès d’interlocuteurs C-level (Directeur Commerciaux / Trade Marketers / DG).
• Panier moyen : 100k €
• Cycle de vente : 6-9 mois
• Comptes ciblés : Grands comptes et grandes ETIs

VOTRE PROFIL : UN CHASSEUR HABITUÉ DES VENTES SAAS

• Vous démontrez 5 à 10 années d’expérience sur des fonctions Sales auprès d’un éditeur de logiciel en mode SaaS : un must have
• Vous bénéficiez d’une expertise sur des ventes complexes auprès d’interlocuteurs : direction générale et direction commerciale : un must have
• Vous parlez anglais couramment : vous gérez le cycle de vente en anglais dans sa totalité.
• Vous avez une connaissance sectorielle (Produits de Grande Consommation, Pharma, Luxe) : un must have
• Vous faites preuve d’une grande autonomie et souhaitez vous impliquer dans une structure en croissance (de belles opportunités à saisir).

LES MODALITÉS :

• Package : 100k € selon le profil
• Autres avantages : Mutuelle + participation aux bénéfices
• Télétravail possible
• Evolutions possibles au sein du groupe
• Process de recrutement : 1er entretien téléphonique avec le Chief Strategy Officer 2ème entretien avec le Directeur Commercial Dernier entretien avec le Directeur Général