Key Account Manager / Global Account Manager pour un éditeur de logiciel spécialisé dans le ret[...]

Key Account Manager / Global Account Manager pour un éditeur de logiciel spécialisé dans le retail execution | 100k €, Paris

• Filiale d’un groupe leader sur son secteur (60M de CA / 550 collaborateurs)
• De très belles références clients en France et à l’international (LVMH, Pernod Ricard, …)
• Très forte culture et savoir-faire technologique
• Solutions SaaS spécialisées dans le Retail : PGC, Luxe, Cosméto, Pharma, ... reconnues par Gartner

VOTRE MISSION : DÉVELOPPER DE NOUVEAUX GRANDS COMPTES FR + INTERNATIONAL

• Vous développez le portefeuille de clients internationaux grands comptes (principalement en Europe) sur les verticals : Retail, Luxe, Pharma
• Vous êtes en charge de l’ensemble du cycle de vente de A à Z : prospection, développement des comptes existants, participation aux appels d’offres.
• Vous mettez en place des actions stratégiques avec le Directeur Commercial pour développer l’activité commerciale.
• Vous menez à bien des ventes complexes auprès d’interlocuteurs C-level (Directeur Commerciaux / Trade Marketers / DG).
• Panier moyen : 100k €
• Cycle de vente : 6-9 mois
• Comptes ciblés : Grands comptes et grandes ETIs
• Vous démontrez 5 à 10 années d’expérience sur des fonctions Sales auprès d’un éditeur de logiciel en mode SaaS : un must have
• Vous bénéficiez d’une expertise sur des ventes complexes auprès d’interlocuteurs: direction générale et direction commerciale : un must have
• Vous parlez anglais couramment : vous gérez le cycle de vente en anglais dans sa totalité.
• Vous avez une connaissance sectorielle (Produits de Grande Consommation, Pharma, Luxe) : un must have
• Vous faites preuve d’une grande autonomie et souhaitez vous impliquer dans une structure en croissance (de belles opportunités à saisir).
• Autres avantages : Mutuelle + participation aux bénéfices
• Télétravail possible
• Evolutions possibles au sein du groupe
• Process de recrutement : 1er entretien téléphonique avec le Chief Strategy Officer2ème entretien avec le Directeur CommercialDernier entretien avec le Directeur Général