Key account manager France / Sante animale

Ecolab; Arcueil; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise internationale de solutions innovantes recherche un(e) Key Account Manager pour le secteur santé animale. Vous êtes responsable de la gestion d'un portefeuille client dans l'industrie laitière et la production animale. Le candidat idéal possède un master en agriculture ou vétérinaire, ainsi qu'au moins 5 ans d'expérience en ventes. Ce poste nécessite des déplacements fréquents en France.

Qualifications

• Minimum 5 ans d'expérience en vente.
• Compréhension de la vente de valeur et des propositions marketing.
• Expérience en organisation matricielle et gestion des parties prenantes.

Responsabilités

• Acquérir, développer et fidéliser des clients.
• Identifier et sécuriser de nouveaux clients.
• Élaborer une stratégie de compte adaptée à chaque client.

Connaissances

Vente de comptes clés

Gestion CRM

Planification stratégique

Sensibilité culturelle

Flexibilité

Formation

Master en agriculture, sciences vétérinaires, ou agronomie

Description du poste

JOB DESCRIPTION

En rejoignant CID LINES, une société d'Ecolab, vous aiderez à fournir des solutions innovantes à nos clients, soutenant notre mission mondiale en santé animale.

Avec votre carrière ici, vous aurez l'occasion d'apprendre, de grandir, de façonner votre avenir, d'avoir un impact, et de voir rapidement l'importance de votre travail. Vous rejoindrez une entreprise à portée mondiale, avec un objectif clair et des plans de croissance ambitieux.

Nous recherchons actuellement un(e)

Key Account Manager FRANCE - Santé animale

Après une formation intensive sur nos propositions de valeur et notre stratégie, vous serez responsable d'un portefeuille de clients et de prospects dans l'industrie laitière ainsi que dans la production hors sol, comme l'aviculture ou la production porcine.

Nos Corporate Account Managers sont des « do-ers ». Ils font le lien entre Ecolab, nos équipes de vente et d'assistance locales, et les décideurs de nos clients. Vous collaborerez avec ces parties pour créer des solutions permettant d'atteindre leurs objectifs.

Vos principales responsabilités :

• Acquérir, développer et fidéliser votre clientèle d'entreprises, en fournissant des solutions, produits et programmes innovants.
• Identifier et sécuriser de nouveaux clients (centrales vétérinaires, intégrateurs, marché des serres agricoles, réseaux de tractoristes, etc.).
• Gérer les prix, la budgétisation et les prévisions pour votre portefeuille, en coordination avec les gestionnaires de comptes régionaux.
• Élaborer une stratégie de compte adaptée à chaque client, favorisant une relation de confiance à long terme avec Ecolab.
• Piloter les initiatives de valeur totale livrée (TVD), en assurant la compréhension par les clients de l'impact financier de la collaboration.
• Coordonner le contact global d'Ecolab avec les clients pour garantir une communication efficace et une offre interdivisions cohérente.
• Diriger et gérer les revues d'activité, négocier les contrats.
• Partager la connaissance des activités des clients avec les parties internes pour améliorer l'expérience client.
• Communiquer régulièrement en interne pour aligner les stratégies.
• Développer des outils pour mesurer la satisfaction client.
• Collaborer avec les directeurs de comptes régionaux et encadrer leurs initiatives.
• Faire preuve de flexibilité face aux changements de priorités, outils ou processus.

Votre profil :

• Expérience en vente de comptes clés, gestion CRM, planification stratégique.
• Compréhension de la vente de valeur et des propositions marketing.
• Master en agriculture, sciences vétérinaires, agronomie, ou expérience équivalente en affaires/vente/marketing dans l'agriculture.
• Minimum 5 ans d'expérience en vente.
• Expérience en organisation matricielle et gestion des parties prenantes.
• Sensibilité culturelle et capacité d'adaptation.
• Disponibilité à voyager fréquemment en France.

Notre engagement envers une culture d'inclusion et de diversité :

Ecolab s'engage à traiter équitablement tous ses employés et candidats, en favorisant l'égalité des chances. Nous recrutons, embauchons, promouvons, transférons et offrons des opportunités d'avancement basées sur les qualifications et la performance, sans discrimination basée sur la race, religion, origine, genre, orientation sexuelle, identité de genre, information génétique, statut marital, âge ou handicap.