Key Account Manager France H / F

Vidal Associates; Paris; À distance; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise dynamique recrute un Key Account Manager basé en home office à Paris ou Lille. Le candidat devra piloter les opérations commerciales sur le marché français, en élaborant des stratégies et en développant des relations clés avec des centrales d'achat. Ce rôle exige une solide expérience dans la négociation et un sens aigu de l'analyse commerciale.

Qualifications

• Minimum 7 ans d'expérience en tant que KAM ou Responsable Grands Comptes.
• Expertise des négociations et connaissance des réseaux de distribution.
• Anglais professionnel requis, l'italien est un atout.

Responsabilités

• Élaborer et mettre en oeuvre la stratégie commerciale.
• Développer les relations avec les centrales d'achat.
• Suivre et optimiser le P&L France.

Connaissances

Négociation nationale

Analyse commerciale

Reporting

Formation

Bac +4 / 5 (école de commerce, master en gestion, marketing ou commercial)

Outils

CRM

Pack Office

Description du poste

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute en CDI pour son client un Key Account Manager France H / F basé en home office Paris (75) ou Lille (59). Notre client, Colzani, est un groupe familial italien centenaire proche de Milan. Spécialisé à l'origine dans la distribution automobile, il s'est diversifié avec succès dans les pièces détachées, le e-commerce sportif, la distribution en grande surface, la restauration et les services numériques. Ce développement s'appuie sur un solide réseau physique et digital pour répondre à une clientèle variée. Ils bénéficient d'un savoir-faire reconnu en matière de ventes de licences et souhaitent désormais commercialiser ces offres en France. Pour continuer son développement en France, le groupe recrute un / une : Key Account Manager France H / F CDI - Basé en home office Paris (75) ou Lille (59) En tant que Key Account Manager, vous aurez la responsabilité de piloter l'ensemble des opérations commerciales en France, avec pour objectif principal le développement du chiffre d'affaires, de la rentabilité et du positionnement de la marque sur son marché. Vos principales responsabilités : Élaborer et mettre en oeuvre la stratégie commerciale et marketing en collaboration avec la direction générale Développer et animer les relations commerciales avec les centrales d'achat de la GSA, GSB et distribution spécialisée (accessoires automobiles, puériculture, e-commerce) Négocier les accords nationaux avec les enseignes majeures : Carrefour, Leclerc, Système U, Intermarché, etc. Suivre et optimiser le P&L France, avec une attention particulière à la rentabilité et aux marges Assurer un suivi rigoureux des performances commerciales et proposer des actions correctrices si nécessaire Réaliser une veille concurrentielle et recommander des ajustements d'offre ou de positionnement Être l'ambassadeur de la marque auprès des partenaires, clients et instances professionnelles

Votre profil : Bac +4 / 5 (école de commerce, master en gestion, marketing ou commercial) Minimum 7 ans d'expérience en tant que KAM ou Responsable Grands Comptes dans les circuits GSA / GSB, idéalement dans le secteur bazar, textile, accessoires automobiles ou puériculture Solide expertise des négociations nationales et excellente connaissance des réseaux de la grande distribution française Expérience prouvée dans la vente sous licence ou avec des marques à forte notoriété, avec une capacité à défendre la valeur produit et les marges Fort tempérament de développeur, orienté résultats Bonne maîtrise des outils de reporting (CRM, Pack Office) et sens aigu de l'analyse commerciale Autonomie, esprit d'initiative, capacité à gérer plusieurs projets en simultané Anglais professionnel requis - l'italien est un atouCette offre correspond à votre recherche et à votre profil ? Afin d'étudier votre candidature avec attention, nous vous remercions de l'adresser à VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, sous la référence Vb15829L en déposant votre dossier sur notre site www.talentup.com ou en l'envoyant par email à @.

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