Key Account Manager - France

DiliTrust; Paris; Hybrid; EUR 60,000 - 85,000; Full time

Benefits offered by this job

Télétravail hybride (Onsite/Remote)

Bureaux à La Défense

Avantages sociaux

Événements d’entreprise

Job summary

DiliTrust recherche un(e) Account Manager afin de piloter un portefeuille de comptes stratégiques dans un contexte SaaS B2B. Vous gèrerez renouvellements et opportunités de cross-sell et upsell, tout en développant les relations avec des départements clés.

Le poste exige au moins 5 ans d’expérience BtoB SaaS, une excellente maîtrise du Français et de l’Anglais, et une forte orientation client et résultats. Le cadre hybride permet d’alterner onsite et remote.

Qualifications

• Minimum 5 ans en Account Management BtoB SaaS/tech.
• Maîtrise du français et de l’anglais.
• Aisance relationnelle et orientation résultats.

Responsibilities

• Gérer un portefeuille comptes stratégiques et fidéliser.
• Conduire renouvellements et opportunités cross-sell & upsell.
• Déceler des opportunités et développer les comptes existants.
• Participer à des rendez-vous clients et recueillir leurs retours.
• Suivre KPI business et utilisation (Churn, CA, Upsell).

Skills

Account management

Français courant

Anglais professionnel

Job description

Prêt(e) à rejoindre la révolution Legal Tech ?Vision:Editeur de logiciels SaaS de premier plan, DiliTrust est une entreprise globale spécialisée dans les solutions juridiques et de gouvernance. Notre ambition est d’accompagner nos clients dans la digitalisation rapide de leurs départements juridiques. Avec une croissance annuel de plus de 40 % depuis 2020, nous visons à devenir l’un des leaders mondiaux de la Legal Tech, avec une valorisation dépassant 1 milliard de dollars d’ici à 2027.Impact :De la génération de rapports pour les Assemblées Générales à la gestion du cycle de vie des contrats assistée par l'IA, nos équipes réparties dans 8 bureaux à travers le monde (France, les États-Unis, le Mexique, la région MEA, l'Allemagne, l'Espagne, l'Italie et le Canada) sont le moteur de notre succès mondial. Aujourd’hui, nous accompagnons +2 400 clients dans 64 pays, dont 80 % sont des d’entreprises cotées sur les principaux marchés européens, américains et du Moyen-Orient.Reconnaissance:DiliTrust est un pionnier de l’innovation LegalTech, étant la première entreprise du secteur à avoir intégré des fonctionnalités IA dès 2022. Nous sommes également reconnus pour offrir un environnement de travail dynamique et entrepreneurial à nos équipes, certifié chaque année depuis 2019 par les labels "Happy at Work" et "Tech at Work".Votre role : Sous la responsabilité de notre Team Leader Account Manager, vous serez amené à piloter un portefeuille de comptes stratégiques (type CAC 40), dans un contexte SaaS B2B exigeant, orienté fidélisation, upsell et cross-sell.

Vos responsabilités

• Prendre la responsabilité d’un portefeuille clients et créer une relation de confiance ;
• Gérer les renouvellements de contrats tout en créant des opportunités des cross-sell & up-sell
• Déceler les opportunités et développer les comptes existants en débloquant les contacts au sein de nouveaux départements pour étendre notre portée ;Accompagner les clients dans une démarche de conseil
• Tenir les rendez-vous clients pour avoir leur retour sur l’utilisation de nos produits
• Suivre les KPI business & utilisation (Churn, CA Cross, Ca Upsell…)

Profil recherché :

• Minimum 5 ans en tant qu’Account Manager dans un environnement BtoB, idéalement dans le Saas / environnement tech
• Excellente maîtrise Français et Anglais

Process de recrutement :

• Entretien avec un membre de l'équipe TA (30/45 mins)
• Entretien avec le Team Leader AM (1h)
• Entretien "Role play" (1h25)

Ce que nous vous propose :

• Rejoindre une société en pleine croissance dans un environnement International et bienveillant (des bureaux en France, Italie, Espagne, Canada mais aussi Dubaï ou encore Mexico) ;
• Notre « Charte du Télétravail » qui te garantit de pouvoir trouver ton équilibre entre « Onsite » et « Remote » ;
• Des locaux en plein cœur de La Défense avec accès possible à des service tels que : salle de sport, coiffeur, conciergerie, blanchisserie... ;
• Enfin, tous les avantages au quotidien que sont CSE, tickets restaurant/restaurant d’entreprise, prime d’intéressement, crèche d’entreprise…