Key Account Manager fabricant consommable automotive (GMS/MDD/industrie)

ORSO & PAOLI; Hauts-de-France; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une société de recrutement spécialisée recherche un Chargé d'Affaires Grands Comptes pour le développement commercial et stratégique d'une PME au sein d'un groupe industriel. Vous serez responsable de piloter un portefeuille de clients B2B, d'identifier de nouveaux partenariats et de construire des relations de confiance avec les décideurs. Idéalement, vous avez une forte culture technique et une expérience en vente de solutions industrielles à haute valeur ajoutée.

Prestations

Autonomie forte

Environnement stimulant

Qualifications

• Expérience réussie en tant que KAM / Business Developer dans un environnement industriel BtoB.
• Maîtrise des cycles de vente longs avec des interlocuteurs de haut niveau.
• Culture technique solide dans l'industrie automobile et les lubrifiants.

Responsabilités

• Piloter et développer un portefeuille Grands Comptes B2B.
• Identifier et signer de nouveaux partenariats stratégiques.
• Élaborer une véritable stratégie commerciale basée sur une analyse de marché.

Connaissances

Stratégie commerciale

Développement BtoB

Relations clients

Analyse de marché

Vente de solutions industrielles

Description du poste

Orso & Paoli, cabinet de recrutement spécialisé dans les profils à haute valeur ajoutée (Industrie, Innovation, Tech, R&D…), accompagne un groupe industriel européen de premier plan dans le recrutement d’un Chargé d’Affaires Grands Comptes.

Notre client est une filiale d’un groupe français historique (700 M€ de CA). La société conçoit et fabrique des consommables techniques à destination de clients grands comptes (automobile, industrie lourde, pétrochimie, défense…).

Votre mission : accélérer le développement commercial & stratégique d'une PME filliale du groupe ( 60 millions de CA ).

Rattaché directement au Directeur Commercial, vous prenez un rôle clé dans le développement du business et des partenariats stratégiques, sur un secteur en pleine croissance. Vous êtes un pilier du développement commercial, avec une double mission : consolider les comptes existants et ouvrir de nouveaux marchés à fort potentiel.

Vos responsabilités :

• Piloter et développer un portefeuille Grands Comptes B2B (fabricants automobiles mondiaux, pétrochimie, défense, GSS, etc.)
• Identifier, prospecter et signer de nouveaux partenariats stratégiques, en France comme à l’international
• Élaborer une véritable stratégie commerciale, avec analyse marché, veille concurrentielle, ciblage clients, et plan d’action sur mesure
• Promouvoir les solutions sur-mesure, techniques et à forte valeur ajoutée de l’entreprise (produits MDD / marque blanche / private label)
• Construire une relation de confiance avec les décideurs : comprendre les besoins, formuler des propositions à haute valeur technique et assurer un cycle de vente complet, complexe et stratégique
• Être force de proposition sur l’offre produit et la roadmap commerciale, en lien avec les équipes production & innovation
• Participer activement à la stratégie de positionnement et de croissance de la société à moyen et long terme

Le profil idéal :

Ce poste s’adresse à un professionnel commercial ambitieux, ayant une véritable appétence pour la stratégie, le développement de business complexes et la vente de solutions industrielles à haute valeur ajoutée.

Vos atouts :

• Expérience réussie en tant que KAM / Business Developer / Ingénieur d'affaires dans un environnement industriel BtoB
• Très bonne maîtrise des cycles de vente longs et complexes avec des interlocuteurs de haut niveau
• Solide culture technique industrielle : automotive, aftermarket, sous-traitance, consommables, lubrifiants, huiles, fluides, etc.
• Idéalement, connaissance du modèle MDD / private label
• Compétences stratégiques : analyse de marché, construction d’offres commerciales, vision long terme
• Excellent relationnel, esprit chasseur, capacité à convaincre et à créer des alliances durables

Pourquoi rejoindre cette entreprise ?

• Poste rare et à fort impact commercial
• Acteur industriel reconnu et en pleine croissance
• Gamme produits innovante, sur des marchés porteurs
• Autonomie forte et réel levier stratégique
• Environnement stimulant, structuré et ambitieux