Key Account Manager (F/H) (CDI)

Michael Page; Versailles; Sur place; EUR 70 000 - 110 000; Plein temps

Résumé du poste

Michael Page recherche un/une Key Account Manager / Responsable Grands Comptes (F/H) rattaché(e) à la Direction Commerciale. Vous définirez et piloterez la stratégie commerciale des comptes confiés et coordonnerez les actions avec les équipes produits, techniques et commerciales.

Vous négocierez des accords complexes, assurerez la formalisation contractuelle et suivrez les performances (CA, marges). Le poste implique des déplacements réguliers et un environnement international et innovant, basé

Qualifications

• Expérience en vente B2B et gestion de grands comptes exigée.
• Capacité à piloter des plans d'action et à négocier des accords complexes.

Responsabilités

• Définir et piloter la stratégie commerciale des comptes confiés.
• Négocier des accords commerciaux complexes avec des décideurs.
• Coordonner les actions avec les équipes internes et assurer la cohérence des offres.
• Suivre les performances commerciales et ajuster les plans d'action.

Connaissances

Négociation complexe

Vente B2B

Gestion grands comptes

Pilotage stratégie commerciale

Collaboration transversale

Description du poste

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, le/la Key Account Manager / Responsable Grands Comptes (F/H) contribue à la stratégie et au développement des comptes clés. À ce titre, vos missions incluent :

• Définir et piloter la stratégie commerciale des comptes confiés : analyse des performances, identification des leviers de croissance et des risques
• Construire des plans stratégiques enseignes à court et moyen terme en lien avec les équipes internes
• Coordonner les actions avec les équipes produits, techniques et commerciales pour garantir la cohérence des offres
• Négocier des accords commerciaux complexes avec des interlocuteurs décisionnaires
• Assurer la formalisation contractuelle et le respect des engagements définis
• Déployer les accords auprès des différents marchés et accompagner les parties prenantes internes
• Suivre les performances commerciales (chiffre d'affaires, marges, prévisions) et piloter les actions correctrices
• Garantir la bonne application des accords et la satisfaction des clients
• Gérer les éventuels litiges en collaboration avec les équipes concernées
• Contribuer à l'amélioration continue des pratiques commerciales et au partage des bonnes pratiques

Contrat : CDILocalisation : VersaillesDéplacements professionnels réguliersEnvironnement international et innovantCollaboration avec des équipes expertes et pluridisciplinaires

Le/la Key Account Manager / Responsable Grands Comptes (F/H) dispose des compétences suivantes :

• Maîtrise des techniques de négociation complexe et de vente B2B
• Expérience solide dans la vente à la GMS
• Capacité à piloter des comptes stratégiques et à construire des plans d'action commerciaux
• Aptitude à évoluer dans des environnements techniques (solutions, hardware, software, services)
• Excellentes compétences relationnelles et sens du partenariat client
• Capacité d travailler en transversalité et en mode projet
• Esprit d'analyse, capacité de prise de recul et orientation résultats
• Capacité d'adaptation et sens des priorités

Type de contrat CDI
Contrat travail

Expérience

• Expérience exigée Cette expérience est indispensable

Informations complémentaires

• Secteur d'activité : Fabrication de produits électroniques grand public

Employeur

Notre entreprise évolue dans le secteur des solutions technologiques dédiées au retail et à l'industrie. Elle conçoit et déploie des technologies innovantes permettant de sécuriser les marchandises, optimiser la gestion des stocks et améliorer l'expérience en magasin grâce notamment à des solutions RFID et d'étiquetage intelligent. Présente à l'international, elle s'appuie sur une culture orientée innovation, performance et collaboration transverse pour accompagner des acteurs majeurs de la d...