Key Account Manager - F / H

Chronopost; Paris; Sur place; EUR 40 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante et engagée dans le transport de produits de santé recherche un commercial dynamique pour rejoindre sa division Santé. Ce rôle clé implique la gestion d'un portefeuille de clients stratégiques dans l'industrie pharmaceutique, avec des objectifs ambitieux de sécurisation et de développement. Vous serez responsable de la mise en œuvre des stratégies de vente et de la coordination des activités commerciales. Si vous avez une forte expérience en négociation et une passion pour le service client, cette opportunité vous permettra de contribuer à des projets significatifs dans un environnement en constante évolution.

Qualifications

• Expérience de 6 ans minimum dans une fonction commerciale, dont 3 sur des Grands Comptes.
• Expertise en négociation et relations clients.

Responsabilités

• Mise en œuvre des stratégies pour atteindre les objectifs de vente.
• Suivi commercial des contrats et respect des engagements.

Connaissances

Négociation

Analyse et synthèse

Relations interpersonnelles

Vision stratégique

Organisation et priorisation

Anglais

Formation

Bac+2

Bac+5

Description du poste

Fort de son succès sur le marché ambiant du transport de produits de santé, Chronopost se développe et crée Chronopost Healthcare. Notre offre médicale évolue aux besoins du marché et à la sensibilité des produits. Dans ce contexte, Chronopost souhaite accompagner ses clients et renforcer son expertise médicale aux différentes températures dirigées. L'offre santé représente aujourd'hui le 2ème segment d'activité de l'entreprise et représente un axe de développement majeur.

Rattaché(e) au Directeur Commercial de Chronopost Healthcare, vous intégrez la Direction commerciale de la Division Santé. Dans le cadre des fortes ambitions de Chronopost Healthcare sur le marché de la température dirigée, vous avez la responsabilité d'un portefeuille de clients stratégiques du milieu de l'industrie pharmaceutique et de la biologie. Vos objectifs principaux sont de sécuriser, fidéliser et développer votre portefeuille dans les meilleures conditions de rentabilité.

Plus particulièrement, vos missions sont les suivantes :

1. Mise en œuvre de toutes les stratégies et les actions nécessaires pour atteindre/dépasser les objectifs de vente ;
2. Être acteur actif de la commercialisation de l'offre en température dirigée Santé de Chronopost Healthcare ;
3. Accompagner la bascule des flux ambiants vers la température dirigée ;
4. Animation, participation, coordination, contrôle de l'activité (volume/hausse/prix) ;
5. Suivi commercial des contrats, et veille à ce que tous les engagements pris soient bien respectés et bien déployés.

Vous êtes titulaire d'un Bac+2 à Bac+5 et avez acquis une expérience de 6 ans minimum dans une fonction commerciale, dont 3 années sur des Grands Comptes. Vous êtes reconnu notamment pour :

1. Votre expertise du métier de commercial et de négociateur comptes clés ou Grands Comptes ;
2. Être un négociateur agile et convaincant ;
3. Votre excellent esprit d'analyse et synthèse ;
4. Vos qualités relationnelles ;
5. Votre capacité à développer une haute vision stratégique et de savoir l'exporter ;
6. Votre capacité forte de priorisation et d'organisation dans un contexte d'activité forte ;
7. Votre capacité à négocier en situation de stress occasionnée par les clients ;
8. Votre capacité à travailler en transverse ;
9. Votre maîtrise de l'anglais.

Depuis 1985, Chronopost (filiale du Groupe La Poste), assure la collecte et la livraison, en express, de colis de moins de 30kg. Nous livrons chaque jour plus de 900 000 colis aux professionnels et particuliers, en France et à travers 230 pays de destination. Chronopost, c'est bien plus que cela, dans un monde qui évolue, nous nous inscrivons dans les nouvelles tendances de consommation. C'est une entreprise qui innove et s'engage grâce à une livraison plus respectueuse de l'environnement (flotte de véhicules électriques, triporteurs, gaz naturel de ville), s'adapte en proposant des solutions de livraison sur-mesure, se diversifie en se positionnant sur des marchés de niche tels que la Santé et le Food, et contribue à l'économie circulaire (grâce à l'offre Shop 2 Shop). Pour réussir cela, nous sommes 4 300 collaborateurs répartis au sein d'une centaine de sites (Agences et Hubs) automatisés et industrialisés. Nous faisons vivre, au quotidien, les valeurs de l'entreprise d'Engagement, d'Innovation et d'Adaptation.