Key Account Manager F/H

Catalina USA; France; Hybride; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

RTT 1/mois

CE

Participation

Prime de vacances

Tickets restaurant

Mutuelle prise en charge 2/3

Titre de transport 50%

Résumé du poste

Catalina Marketing France SAS est à la recherche d’un Key Account Manager (F/H) pour développer le chiffre d’affaires d’un portefeuille industriels de la grande consommation. Vous gérerez en autonomie un portefeuille existant et prospecterez des comptes.

Le poste est basé à Boulogne-Billancourt (Marcel Sembat) en CDI avec 3 jours de télétravail par semaine; avantages et titres-restaurant, mutuelle et participation sont prévus.

Qualifications

• Master en marketing / distribution (Bac +5) avec au moins 3 ans d'expérience en Sales / Business Development.
• Orientation résultats et clients.
• Prospecting & retention: builder des opportunités et fidéliser les clients.

Responsabilités

• Piloter et développer le portefeuille clients: plan d’action commercial sur mesure pour croissance du CA.
• Mettre en œuvre la stratégie commerciale: identifier, prospecter et engager les interlocuteurs clés.
• Apporter de la valeur: proposer des solutions marketing à forts enjeux pour répondre aux besoins clients.
• Gérer la relation client: garantir satisfaction et développer des relations durables.
• Collaborer avec les consultants: travailler avec l’équipe pour assurer le succès des projets.

Connaissances

Prospecting & retention

Vente complexe

Autonomie commerciale

Aisance relationnelle

Esprit analytique et marketing

Esprit d'équipe

Tenacité

Formation

Master en Marketing / Retail

Description du poste

Catalina Marketing France SAS; company affiliated with Catalina Marketing Corporation (*)

Pourquoi Catalina? Chez Catalina, nous comprenons que notre succès résulte du talent et de l'engagement de nos collaborateurs. Nos principes directeurs ouvrent la voie à la victoire sur les marchés que nous servons, et notre potentiel est puissant. En rejoignant l'équipe de Catalina, vous ferez partie d'un environnement inclusif qui favorise la flexibilité, l'engagement communautaire, l'équilibre vie professionnelle et personnelle ainsi que des opportunités de croissance professionnelle.

L'Opportunité

Nous recherchons pour Catalina, un Key Account Manager F/H en charge de développer le Chiffre d’affaires d’un portefeuille clients industriels de la grande consommation. Tu es en charge en autonomie un portefeuille de clients grands comptes existants et de prospects.

• Piloter et développer ton portefeuille clients : Élaborer et déployer un plan d’action commercial sur mesure pour maximiser la croissance du chiffre d'affaires de manière pérenne.
• Mettre en œuvre la stratégie commerciale : Identifier, prospecter et engager les interlocuteurs clés (équipes marketing, trade, commerciales, agences), tout en élaborant et vendant des propositions commerciales adaptées.
• Apporter de la valeur ajoutée : En tant qu'expert(e), tu proposeras des solutions marketing à forts enjeux pour répondre aux besoins spécifiques de nos clients.
• Gérer la relation client : Tu seras le garant de leur satisfaction, en développant des relations durables et en apportant des solutions qui dépassent leurs attentes.
• Collaborer avec les consultants : Tu travailleras main dans la main avec notre équipe de consultants pour garantir la réussite de chaque projet et l'alignement des objectifs.

Qualifications

• Diplômé(e) d’un Master en Marketing / Distribution (Bac +5) d'une école de commerce ou université, tu as déjà une expérience de 3 ans minimum dans un poste de Sales / Business Developer avec un intérêt pour le secteur de la grande consommation et la data.
• Orientation résultats et clients : Ton objectif principal est de répondre aux besoins de tes clients tout en atteignant les objectifs commerciaux.
• Prospection et fidélisation : Expert dans l'art de la prospection, tu es toujours à la recherche de nouvelles opportunités. Tu sais identifier des prospects stratégiques, bâtir des relations solides dès le premier contact et fidéliser tes clients à travers un suivi personnalisé et des solutions adaptées, maximisant ainsi leur satisfaction à long terme.
• Vente complexe : Tu excelles dans la vente complexe, où chaque vente nécessite une analyse approfondie des besoins, des négociations multi-parties et une approche personnalisée. Tu maîtrises la gestion de cycles de vente longs et impliquant plusieurs interlocuteurs, tout en menant des démonstrations de valeur percutantes et en apportant des solutions qui répondent aux enjeux spécifiques de chaque client.
• Autonomie commerciale : Tu gères l'ensemble du processus commercial de manière autonome, de la prospection à la signature, en toute indépendance. Tu établis ta stratégie de vente complexe et orchestres chaque étape pour atteindre tes objectifs.
• Aisance relationnelle et esprit d’équipe : Tu es à l’aise pour nouer des relations solides, aussi bien avec des interlocuteurs internes qu'externes, tu aimes travailler en synergie avec des équipes transverses.
• Ténacité : Tu n’abandonnes jamais et persévères pour atteindre tes objectifs, même face aux défis.
• Esprit analytique et marketing : Tu sais analyser des données, comprendre les besoins du marché et adapter ton approche en conséquence.

Rémunération Globale

• Ton futur lieu de travail : Boulogne-Billancourt (Marcel Sembat)
• Contrat : CDI
• Télétravail : 3 jours de télétravail possible / semaine
• Avantages : 1 RTT / mois, CE, participation, prime de vacances, tickets restaurant, prise en charge de 2/3 de la mutuelle, remboursement à la hauteur de 50% de votre titre de transport

Process de Recrutement

• Entretien 1 RH avec l’équipe recrutement
• Entretien 2 avec deux personnes de l’équipe Sales
• Entretien 3 avec deux personnes de l’équipe Sales + simulation de vente

The intent of this job description is to describe the major duties and responsibilities performed by incumbents of this job. Other job-related tasks other than those specifically included in this description may be required. All duties and responsibilities are essential job functions and are subject to possible modification at any time. Duties and responsibilities may also be modified at the company’s discretion to reasonably accommodate individuals with disabilities.

All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, age, sexual orientation, gender identity, national origin, citizenship status, protected veteran status, genetic information, or physical or mental disability.

À Propos de Nous

Catalina est un leader reconnu dans la connaissance shopper et les médias numériques et en magasin ciblés avec précision qui personnalisent le parcours des shoppers. Alimentée par une base de données shoppers en temps réel inégalée et une science des données optimisée par l'IA, Catalina aide les retailers, les marques de CPG et les agences à optimiser chaque étape de la planification, de l'exécution et de la mesure des médias pour obtenir des résultats pour nos clients. Catalina n'a pas de priorité plus élevée que d'assurer la confidentialité et la sécurité des données confiées à l'entreprise et de maintenir la confiance des consommateurs. Catalina est présente aux États-Unis, au Costa Rica et en Europe. Pour en savoir plus, veuillez visiter www.catalina.com ou suivez-nous sur LinkedIn.

Nous nous engageons à investir dans, à stimuler et à retenir une communauté inclusive au sein de notre entreprise. Nous sommes déterminés à embaucher les meilleurs talents, quels que soient leurs origines, expériences et perspectives. Nous croyons que la véritable innovation se produit lorsque tout le monde a une place à la table et une voix pour se faire entendre. Notre objectif est de garantir que tous nos talents disposent du soutien, des ressources et des opportunités nécessaires pour exceller.

Catalina valorise votre vie privée et s'engage à protéger vos informations personnelles. Veuillez consulter notre politique de confidentialité, qui fournit des détails sur la manière dont nous traitons les données que vous avez fournies pour les candidatures.

(*) Rien de ce document n'a pour but de déroger à la séparation corporative des entités locales. Les relations de travail discutées ici ne représentent pas nécessairement une relation de subordination, mais peuvent refléter une relation fonctionnelle de conseil, de tutelle ou de service. Catalina Marketing Corporation compte de nombreuses filiales, dont beaucoup portent des noms incluant Catalina ou Catalina Marketing. Par commodité et simplicité, ces termes et des termes comme corporation, entreprise, notre, nous et ses sont parfois utilisés comme des références abrégées à des filiales spécifiques ou à des groupes de filiales. Les références abrégées décrivant des organisations opérationnelles globales ou régionales et des lignes de produits globales ou régionales sont également parfois utilisées pour des raisons de commodité et de simplicité.

#catalinafrance

Catalina Marketing France SAS; company affiliated with Catalina Marketing Corporation (*)

Why Catalina? At Catalina, we understand that our success is the result of the talent and commitment of our people. Our guiding principles set the stage for winning in the markets we serve, and our potential is powerful. When you join the Catalina team, you will be part of an inclusive environment that embraces flexibility, community involvement, work-life balance as well as opportunities to grow professionally.

The Opportunity

Catalina is looking for a Key Account Manager (M/F) responsible for developing the revenue of a portfolio of industrial clients in the consumer goods sector. You will independently manage a portfolio of existing key accounts and prospects.

• Manage and grow your client portfolio: Develop and implement a tailored commercial action plan to ensure sustainable revenue growth.
• Execute the commercial strategy: Identify, prospect, and engage key stakeholders (marketing, trade, sales teams, agencies), while crafting and selling customized business proposals.
• Deliver added value: As an expert, you will propose high-stakes marketing solutions tailored to clients' specific needs.
• Client relationship management: Ensure client satisfaction by developing long-term relationships and offering solutions that exceed expectations.
• Collaborate with consultants: Work closely with our consulting team to ensure project success and alignment with business goals.

Qualifications

• Education & Experience: Master’s degree in marketing / Retail (Bac +5) from a business school or university, with at least 3 years of experience as a Sales / Business Developer, preferably in the consumer goods and data sector.
• Results & client-oriented: Your primary goal is to meet client needs while achieving commercial objectives.
• Prospecting & retention: Skilled in strategic prospecting, building strong relationships from the first contact, and ensuring long-term client loyalty through tailored solutions.
• Complex sales expertise: Strong ability to navigate complex sales processes, manage long sales cycles, engage multiple stakeholders, and conduct impactful value demonstrations.
• Commercial autonomy: You independently manage the entire sales process, from prospecting to closing deals, setting up your