Key Account Manager Europe W/M

TOTAL Deutschland GmbH; France; Hybride; EUR 90 000 - 150 000; Plein temps

Résumé du poste

Hutchinson Data Services, filiale du groupe Hutchinson, recherche un(e) responsable du développement commercial pour l’Europe. Vous piloterez le cycle de vente et gérerez des comptes stratégiques dans un contexte B2B complexe.

Vous accompagnerez des grands comptes industriels dans leurs projets de digitalisation et de maintenance prédictive, tout en renforçant la visibilité de l'entreprise en Europe et en collaborant avec les équipes internes.

Qualifications

• 5+ années d'expérience en vente B2B de solutions techniques à forte valeur ajoutée.
• Expérience avec grands comptes internationaux et négociations complexes.
• Anglais courant; maîtrise de l'allemand ou d'une autre langue européenne est un atout.

Responsabilités

• Définir et déployer la stratégie commerciale sur l'Europe.
• Exploiter les opportunités générées par le marketing, les événements et les partenariats.
• Qualifier et développer de nouvelles opportunités auprès de grands comptes industriels.
• Piloter l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à la signature des contrats.
• Construire et maintenir un pipeline commercial robuste et atteindre les objectifs.
• Développer des relations de confiance avec des clients industriels majeurs.
• Promouvoir le cross-selling et l'upselling auprès des clients existants.
• Collaborer avec Marketing, Product Management, Engineering et Customer Success.

Connaissances

Vente B2B

Gestion grands comptes

Négociation stratégique

Cycle de vente

Formation

Formation supérieure en commerce/ingénierie

Description du poste

Rattaché(e) à la Direction Commerciale de Hutchinson Data Services, vous êtes responsable du développement commercial et de la gestion des comptes stratégiques sur l'ensemble du territoire européen.

Véritable ambassadeur(drice) de nos solutions, vous accompagnez les grands groupes industriels dans leurs projets de digitalisation, de maintenance prédictive et d'optimisation de la performance opérationnelle. Vous pilotez l'ensemble du cycle de vente et développez des relations durables avec les décideurs clés afin de contribuer directement à la croissance du chiffre d'affaires et à l'expansion de Hutchinson Data Services en Europe.

Développement commercial

• Définir et déployer la stratégie commerciale sur votre périmètre européen.
• Exploiter et convertir les opportunités générées par les actions marketing, les événements, les partenariats et le réseau Hutchinson.
• Identifier, qualifier et développer de nouvelles opportunités auprès de grands comptes industriels.
• Piloter l'ensemble du cycle de vente, de la prospection jusqu'à la signature des contrats.
• Construire et maintenir un pipeline commercial robuste afin d'atteindre et dépasser les objectifs de croissance.

Gestion des comptes stratégiques

• Développer des relations de confiance avec les clients industriels majeurs.
• Identifier de nouveaux besoins et promouvoir les opportunités de cross-selling et d'upselling.
• Accompagner les clients dans le déploiement et l'évolution de leurs programmes de maintenance prédictive.
• Développer des partenariats durables avec des groupes industriels internationaux.
• Assurer un suivi régulier de la satisfaction client et du développement des comptes.
• Collaborer étroitement avec les équipes Marketing, Product Management, Engineering et Customer Success.
• Coordonner les opportunités commerciales issues des différentes entités du Groupe Hutchinson.
• Participer à la construction de la stratégie commerciale et au développement de nouvelles offres.
• Partager les retours marché afin d'alimenter la feuille de route produits et les orientations stratégiques.

Développement du marché

• Renforcer la visibilité et la notoriété de Hutchinson Data Services en Europe.
• Représenter l'entreprise lors de salons professionnels, conférences et événements clients.
• Assurer une veille active sur les marchés de l'Industrial IoT, de l'Industrie 4.0, de la maintenance prédictive et de l'intelligence artificielle.
• Identifier les tendances émergentes et les opportunités de développement commercial.

Votre profil

De formation supérieure en Commerce, Ingénierie ou équivalent, vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience réussie dans la vente B2B de solutions techniques à forte valeur ajoutée. Vous avez idéalement évolué dans des environnements liés au logiciel, au SaaS, à l'Industrial IoT, aux équipements industriels ou aux services basés sur la donnée.

Habitué(e) à interagir avec des décideurs de haut niveau, vous maîtrisez la vente complexe auprès de grands comptes internationaux et savez mener des négociations stratégiques jusqu'à leur conclusion.

Doté(e) d'un véritable tempérament de développeur d'affaires, vous combinez sens du résultat, orientation client et forte autonomie.

Votre excellent relationnel, votre capacité d'influence et votre esprit d'équipe vous permettent d'évoluer efficacement dans un environnement international en forte croissance. L'anglais courant est indispensable.

La maîtrise de l'allemand ou d'une autre langue européenne constitue un atout. Des déplacements fréquents en Europe sont à prévoir.