KEY ACCOUNT MANAGER EN GMS (H / F)

• Petit Navire, ce n'est pas qu'une berceuse pour enfant !

Nous sommes une entreprise spécialisée dans les conserves de poisson en France, avec deux marques emblématiques :

• Petit Navire (depuis 1932)
• Parmentier (depuis 1883)

Entreprise à taille humaine, nous plaçons l'humain au coeur de notre stratégie et nous nous entourons de collaborateurs passionnés, experts dans leur domaine, et engagés dans un environnement convivial et dynamique.

A propos du poste :

• Votre mission :
• L'acquisition de nouveaux clients
• La définition et l'exécution de la stratégie pays, en lien avec les orientations européennes
• La coordination opérationnelle avec la Supply Chain via le processus S&OP
• Vos principales responsabilités :
• Croissance du P&L
• Co-piloter, avec le Directeur Commercial, le CA et la rentabilité des comptes clés
• Définir la stratégie tarifaire, suivre les évolutions de coûts et optimiser les contrats
• Fixer les objectifs financiers annuels et participer aux prévisions de volumes
• Identifier et atténuer les risques financiers
• Adapter l'approche client selon les spécificités de chaque compte
• Développer et fidéliser le portefeuille clients
• Négocier les nouveaux contrats et renouveler ceux existants
• Mettre en oeuvre des initiatives cross-catégories pour augmenter la part de marché
• Suivre la concurrence, les prix marché et les tendances durables
• Améliorer la satisfaction client et les niveaux de service
• Collaboration opérationnelle
• Fournir les données nécessaires au planificateur DP&CSC pour coordonner la Supply
• Partager les informations sur les nouveaux comptes ou arrêts d'activité
• Travailler

Profil recherché :

• Votre profil :
• Expérience confirmée dans le retail OEM en France, avec gestion de grands comptes (ex : Scamark, ALDI, Carrefour)
• Solide compréhension financière & commerciale
• Aisance dans la relation client et la négociation
• Capacité à communiquer efficacement en interne comme en externe
• Intérêt fort pour un environnement international
• Une extension de périmètre vers l'Italie ou le BeneLux est envisageable selon votre profil.