Key Account Manager DROM-COM-AFRIQUE H/F

BIOFERME; France; Hybrid; EUR 65,000 - 95,000; Full time

Benefits offered by this job

Prime de participation

Tickets Restaurants

Véhicule de fonction

Home Office possible

Job summary

Vitagermine recherche un/e Key Account Manager DROM-COM-Afrique, basé à Canéjan, pour accélérer le développement export et accompagner les partenaires et agences promotionnelles.

Vous gérerez le réseau d’importateurs et de clients, structurerez le modèle économique de la zone et negocierez les investissements. Vous participerez à des salons, préviendrez les ventes et contribuerez au budget et au plan d’affaires sur 3 à 5 ans.

Qualifications

• Formation commerciale avec orientation internationale.
• Expérience internationale dans l’Afrique requise.
• Anglais courant indispensable.

Responsibilities

• Gérer le réseau d’importateurs et de clients.
• Animer et structurer le modèle économique de la zone.
• Négocier les prix et investissements.
• Participer à des salons et congrès médicaux.
• Prévoir les ventes et le budget.
• Gérer les déplacements (environ 30%).

Skills

Anglais courant

Esprit commercial

Leadership

Travail en équipe

Education

Bac+3 à Bac+5 Commerce International

Ingénieur Agro

Pharmacien

Tools

ERP

Pack Office

CRM

Job description

Vitagermine, PME française née dans la BIO, ancrée dans le local, développe et fabrique ses produits en France. Engagée durablement pour une croissance pérenne et une alimentation respectueuse des hommes et de la planète, Vitagermine fabrique plus de 200 produits biologiques en France avec ses marques Babybio (alimentation infantile), Simple comme (Alimentation infantile exclusivement en réseau bio), Vitabio (alimentation enfant et adulte).

L’Export constitue un axe stratégique de développement, nos ventes hors de France concrétisent plus de 30 % du CA de l’entreprise. L’entreprise est plus récemment présente sur de nouveaux marchés et stabilise son activité dans les Drom Com.

Afin de poursuivre et consolider son développement, Vitagermine recherche un(e) Key Account Manager DROM-COM-Afrique, au sein de l'équipe Export, poste basé à Canéjan (323612).

Après des années de progression du marché français, l’Export constitue désormais un relai de croissance incontournable pour Vitagermine.

Votre rôle

Sous la responsabilité hiérarchique du Directeur Export, au sein d’une équipe de 6 Responsables de Zone, vous êtes un accélérateur de Business en accompagnant nos clients existants et nos Agences de Promotion Médicale.

Votre périmètre géographique intègre tous les Drom Com, le Maghreb (Maroc - Tunisie) et l’Afrique occidentale et Subsaharienne

Les réseaux de distribution à couvrir sont variés : Pharmacie – Parapharmacie, Grossistes Répartiteurs, GMS, enseignes d’Alimentation Biologiques, les Baby stores et le E -commerce.

Vos missions :

• Gérer au quotidien le réseau d’importateurs et de clients directs existants
• Animer et renforcer la relation, structurer le Business Model spécifique de la zone
• Négocier les prix et les investissements attribués
• Organisation et participation à des salons B2B / B2C et des congrès médicaux
• Prospecter, Identifier et prioriser les nouveaux marchés
• Proposer les produits à enregistrer, étudier et proposer des innovations
• Elaborer des prévisions de ventes fiables
• Être force de proposition pour toute optimisation logistique
• Construire un Business Plan à 3/5 ans et piloter son exécution
• Participer à la construction annuelle du Budget
• Gérer un budget d’investissements pour les enregistrements, le Marketing et la Communication

Vous saurez également :

• Contribuer à la dynamique collective
• Être « the Face of the Brand » sur le terrain
• Recevoir nos clients et prospects
• Être garant du bon positionnement de la marque sur ses marchés
• Reporter de façon factuelle les résultats, les progrès accomplis, les difficultés rencontrées
• Être l’ambassadeur de sa zone en interne et expliquer ses spécificités

Vous êtes :

• De formation type école de Commerce (Bac + 3 à Bac + 5) avec spécialisation en Commerce International ou Ingénieur Agro ou Pharmacien
• 5 ans minimum d’expérience sur l’Afrique, idéalement dans l’univers de la pharmacie - parapharmacie et / ou de l’agro‑alimentaire.
• Anglais courant (indispensable)
• Maitrise des outils informatiques requis

Vous avez :

• Esprit d’équipe, énergie positive
• Empathie et leadership
• Fort tempérament commercial avec gout du terrain
• Forte ouverture à l’international (double culture, expatriation, VIE, stage ou semestre d’étude à l’étranger) en lien avec l’Afrique
• Capacité d’adaptation, fast learner
• Disponibilité pour des déplacements estimés à 30 %
• Organisation, autonomie

Les + Vita :

• Donner du sens et des valeurs à nos actions
• Prime de participation, Tickets Restaurants
• Des bureaux sympas, proche de Bordeaux avec 1 jour de TT / semaine
• Possibilité de Home Office si Paris ou Région Parisienne
• Congés payés supplémentaire en fonction de l'ancienneté

Type d'emploi : Temps plein, CDI

Avantages :

• Intéressement et participation
• Travail à domicile occasionnel
• Véhicule de fonction

Lieu du poste : Déplacements fréquents