Ingénieur(e) commercial Chargé de comptes - Est (h/f/nb)

Siemens Healthineers AG; Strasbourg; On-site; EUR 52,000 - 68,000; Full time

Job summary

Siemens Healthineers en Alsace recherche un responsable commercial régional pour développer et fidéliser un portefeuille d’établissements de santé et laboratoires sur le secteur Est de la France. Vous identifierez les opportunités de croissance, piloterez les renouvellements et coordonnerez les échanges entre les équipes internes afin d’assurer la satisfaction client et la réussite des engagements.

Ce poste en CDI requiert une formation supérieure, une expérience en vente et une forte

Qualifications

• Formation supérieure Bac+3 à Bac+5 avec dominante scientifique, commerciale ou ingénierie.
• Expérience réussie en vente, gestion de portefeuille ou développement commercial dans le domaine diagnostic/ santé.
• Compétences en négociation et gestion de comptes clients, orientation client et sens du service.

Responsibilities

• Développer et fidéliser un portefeuille de clients existants (établissements de santé et labs) sur l'Est de la France.
• Atteindre les objectifs commerciaux: chiffre d’affaires, prises de commandes, rétention et base installée.
• Entretenir une relation de proximité avec les interlocuteurs et comprendre leurs besoins.
• Identifier et concrétiser des opportunités de croissance sur votre périmètre.
• Piloter les renouvellements et coordonner les étapes du cycle de vente.
• Collaborer avec les équipes internes pour l’exécution des engagements.
• Mettre à jour les données dans les CRM et suivre l’activité.

Skills

Anglais professionnel

Négociation

Gestion de comptes clients

Relation client

Analyse

Esprit d'équipe

Education

Bac+3 à Bac+5, dominante scientifique, commerciale ou ingénierie

Tools

CRM tools

Power BI

Office (Pack Office)

Job description

Job Requirements

Rejoignez-nous dans l'innovation de la santé. Pour chacun. Où qu’il soit.Durablement.

Notre environnement inspirant et bienveillant forme une communauté mondiale qui célèbre la diversité et l'individualité. Nous vous encourageons à sortir de votre zone de confort, en offrant des ressources et une flexibilité pour favoriser votre évolution professionnelle et personnelle, tout en valorisant vos contributions uniques.

Chaque jour, près de 5 millions de patients à travers le monde bénéficient des technologies innovantes proposées par Siemens Healthineers dans les domaines de l’imagerie médicale diagnostique et interventionnelle et du diagnostic de laboratoire. En soutenant l’expansion de la médecine de précision, la transformation des parcours de soins, l’amélioration de l’expérience patient et la digitalisation, Siemens Healthineers façonne la santé de demain.

Au sein de l'activité Diagnostic de Laboratoire, Christophe Cremey, Manager Commercial Régional vous propose de rejoindre son équipe pour prendre en charge le du développement et de la fidélisation d'un portefeuille de clients existants sur votre secteur.

Votre rôle :

Véritable partenaire de confiance, vous accompagnez vos clients dans leurs enjeux quotidiens et contribuez à la croissance durable de l'activité en identifiant de nouvelles opportunités de développement.

À ce titre, vous êtes amené(e) à :

• Développer et fidéliser un portefeuille de clients existants composé d'établissements de santé et de laboratoires.
• Atteindre les objectifs commerciaux définis en matière de chiffre d'affaires, prises de commandes, rétention clients et développement de la base installée.
• Entretenir une relation de proximité avec vos interlocuteurs afin de comprendre leurs besoins et d'assurer leur satisfaction.
• Identifier et concrétiser les opportunités de développement sur votre périmètre.
• Piloter les renouvellements contractuels et coordonner les différentes étapes du cycle de vente.
• Collaborer avec les équipes internes afin de garantir la bonne exécution des engagements pris auprès des clients.
• Assurer la mise à jour des données commerciales et le suivi de votre activité dans les outils CRM.
• Réaliser une veille active sur les évolutions du marché, de l'environnement concurrentiel et des technologies du diagnostic de laboratoire.

Work Experience

Vous êtes issu(e) d'une formation supérieure Bac+3 à Bac+5, à dominante scientifique, commerciale ou ingénierie.

Vous justifiez d'une expérience réussie dans la vente, la gestion de portefeuille clients ou le développement commercial, idéalement dans l'univers du diagnostic de laboratoire, de la biologie médicale ou de la santé.

Vous vous reconnaissez dans les qualités suivantes :

• Solides compétences en négociation et gestion de comptes clients.
• Forte orientation client et sens du service.
• Capacité à développer des relations durables avec des interlocuteurs variés.
• Sens de l'organisation et rigueur dans le suivi des actions commerciales.
• Esprit d'analyse et capacité à identifier des opportunités de croissance.
• Goût du travail en équipe et de la collaboration transverse.
• Maîtrise des outils CRM et du Pack Office ; la connaissance de Power BI constitue un atout.
• Niveau d'anglais professionnel.

Vous êtes titulaire du permis B

Ce poste en CDI couvre le secteur commercial de l'Est de la France et nécessite une domiciliation idéalement située à Strasbourg ou Nancy. Des déplacements réguliers sont à prévoir sur l'ensemble du périmètre.

Statut :

Cadre

Talent Community

Diversité, Equité et Inclusion sont des valeurs fortes qui font notre richesse au quotidien. Nous nous engageons à étudier toutes les candidatures dans le respect de nos valeurs et la transparence.

Qui sommes-nous :

Le portefeuille de solutions innovantes de Siemens Healthineers joue un rôle central dans la prise de décision clinique et dans le parcours de soins du patient. Nous formons une équipe de 74 000 collaborateurs engages, présents dans plus de 70 pays, qui repoussent les limites du possible dans le domaine de la santé pour aider à améliorer la vie des patients partout dans le monde.

Notre façon de travailler :

En rejoignant Siemens Healthineers, vous devenez membre d'une équipe globale de scientifiques, de cliniciens, de développeurs, de chercheurs, de professionnels et de spécialistes qualifiés, unis par la conviction que chaque individu peut contribuer de manière significative par la diversité de ses idées. Nous venons de différents horizons, cultures, religions, orientations politiques et/ou sexuelles, et travaillons ensemble pour lutter contre les maladies les plus graves et permettre l'accès aux soins, animés par une ambition commune : façonner l’innovation dans la santé. Pour chacun. Où qu’il soit. Durablement.

Consultez notre site Carrières sur https://www.siemens-healthineers.com/fr/careers

En tant qu’employeur garantissant l’égalité des chances, nous encourageons les candidatures de personnes en situation de handicap.

Nous accordons une grande importance à la confidentialité de vos données et nous nous engageons à respecter la conformité au RGPD ainsi qu'à d'autres législations sur la protection des données. Pour cette raison, nous vous demandons de ne pas nous envoyer votre CV par e-mail. Veuillez plutôt créer votre profil au sein de notre communauté de talents et vous abonner aux alertes d'emploi personnalisées qui vous tiendront informé(e) des nouvelles opportunités.