Key Account Manager Distribution Automobile H / F

Offre d'emploi : Responsable Grands Comptes Distributeurs - Marché Automobile

Nous sommes une entreprise reconnue mondialement pour nos marques emblématiques telles que FACOM, DEWALT, STANLEY, BLACK+DECKER, #EXPERT, et LENOX. Ces marques font partie de Stanley Black & Decker, un groupe américain leader dans le secteur de l'outillage.

Chez Stanley Black & Decker, nous valorisons la diversité, l'équité et l'inclusion, et nous nous engageons à créer un environnement de travail accueillant pour tous. Nous croyons que la diversité des expériences, des perspectives et des idées est essentielle à notre réussite et à notre innovation.

Site web : https://www.stanleyblackanddecker.com

Mission principale

Rattaché(e) au Directeur des Grands Comptes Distributeurs, vous serez responsable du développement du chiffre d'affaires pour un portefeuille de clients dans le marché de l'automobile.

Responsabilités

1. Gérer la relation quotidienne et la communication avec tous les interlocuteurs de ses enseignes.
2. Assurer le référencement et son optimisation.
3. Gérer l'activité promotionnelle (catalogues, opérations trade) et sa diffusion chez le client.
4. Négocier les contrats annuels par marque.
5. Développer une stratégie commerciale personnalisée pour chaque client.
6. Définir les objectifs trimestriels, annuels et à 3 ans pour chaque client.
7. Garantir le P&L du portefeuille et collaborer avec l'équipe CFM sur les offres.
8. Suivre les accords financiers (rebates, facturation, etc.) pour le portefeuille.
9. Coordonner avec les équipes régionales pour suivre et appliquer les actions prioritaires.

Profil recherché

• Diplômé(e) d'un Bac+5 avec au moins 5 ans d'expérience en tant que Comptes Clés National.
• Rigoureux(se) avec un bon sens de l'analyse.
• Autonome, esprit entrepreneurial, excellent relationnel, capacité à convaincre.
• Compétences en analyse de données commerciales et financières.
• Maîtrise courante de l'anglais.

Conditions

• Salaire fixe à partir de 55k€ + bonus, intéressement, véhicule de fonction.
• Mutuelle, prévoyance, épargne salariale, CSE, forfait repas.
• Parcours d'intégration personnalisé avec formations.
• Environnement de travail dynamique et en constante évolution.
• Entreprise valorisant la diversité et le respect de chacun.

Engagement

Toutes nos offres sont ouvertes aux personnes en situation de handicap. N'hésitez pas à nous signaler tout besoin d'aménagement spécifique pour l'entretien ou le processus de recrutement. Stanley Black & Decker est signataire de la Charte de la diversité.