Key Account Manager - Développement (H/F)

CULLIGAN FRANCE SAS; Versailles; Hybrid; EUR 45,000 - 70,000; Full time

Benefits offered by this job

Véhicule de fonction

Smartphone

Ordinateur

Tickets restaurant

Parking gratuit

Transports en commun faciles

Job summary

Culligan France SAS recherche un Key Account Manager – Développement pour piloter un portefeuille Grands Comptes, principalement CAC 40 et SBF 120, via chasses externes et actions proactives. Vous gérerez les offres, les négociations et le closing avec un fort esprit conquête.

Le poste est basé au siège près de Versailles, en CDI, avec télétravail progressif jusqu’à 2 jours/semaine et déplacement en France.

Qualifications

• Bac+4/5 en commerce ou marketing requis.
• Solide expérience en Vente BtoB / Grands Comptes orientée new business.
• Capacité de construire une vision stratégique et anticiper les besoins.
• Excellentes compétences relationnelles et communication.
• Maîtrise des outils bureautiques, Excel; Salesforce est un +.
• Maîtrise de l’anglais exigée.

Responsibilities

• Développer le portefeuille Grands Comptes sur le secteur assigné.
• Rédiger et répondre aux appels d’offres et consultations; négocier des accords-cadres.
• Générer des prospects (terrain, téléphone, e-contact, salons).
• Répondre aux demandes entrantes et leads internet.
• Développer le parc clients existants et optimiser les rendez-vous/contrats.
• Piloter le pipeline et prioriser les opportunités jusqu’au closing.
• Reporter via Salesforce sur le pipe et le portefeuille clients.
• Effectuer une veille concurrentielle du marché.

Skills

Vente BtoB / Grands Comptes

Anglais courant

Vision stratégique

Collaboration transversale

Education

Bac+4/5 commerce ou marketing

Tools

Salesforce

Excel

Job description

Key Account Manager – Développement (H/F)

Depuis 90 ans et présent dans 90 pays, Culligan, leader mondial sur son secteur (en France: + de 1500 personnes, 250 M€ de CA, réseau de 70 agences), commercialise et assure le service des adoucisseurs, purificateurs et fontaines à eau.
Notre raison d’être: nous transformons l’eau pour améliorer la vie au quotidien et protéger la planète pour tous.
Notre mission: procurer de l’eau de qualité grâce à 3 atouts différenciants: expertise de l’eau, Service Premium et des solutions respectueuses de l’environnement.
Notre vision: devenir l’entreprise de Service la plus admirée en France avec les collaborateurs les plus engagés.
Rejoignez une entreprise ambitieuse, inspirante et engagée!

Quelles sont vos missions?
Rattaché au Directeur Grands Comptes, au sein de l’équipe Vente BtoB, votre mission est à 100% le développement d'un portefeuille de clients entreprise type CAC 40 ou SBF 120 (+ de 2500 salariés) via la chasse externe dans un esprit conquête :

Développer le portefeuille de clients Grands Comptes sur votre secteur d'activité :

• Répondreaux appels d’offres et consultations, négociation d’accords-cadres
• Générer ses propres prospects: terrain, contacts téléphoniques, e-contacts, salons, recommandation…
• Répondre aux demandes entrantes, leads internet
• Développer le parc des clients existants (franchises, filiales…)
• Maximiser le taux de conversion en assurantune gestion optimale des rendez-vous, des négociations et de la finalisation des contrats
• Piloter un pipeline d'opportunités clients grands comptes, depuis la détection et la qualification des opportunités jusqu'au closing, en assurant une priosrisation efficace afin d'atteindre ses objectifs commerciaux

Assurer un Reporting de qualité via Salesforce sur votre pipe et votre portefeuille clients

Assurer une veille concurrentielle sur le marché et la concurrence

Profil recherché:

• Niveau Bac +4/5études commerce ou marketing
• Solide expérience dans la Vente BtoB / Grands Comptes orientée new business
• Vision stratégique : capacité à organiser son activité et à anticiper les besoins
• Excellentes compétences relationnelles : diplomatie, écoute, communication
• Maîtrise des outils bureautiques, en particulier Excel(Salesforce est un +)
• Maîtrise de l’anglais
• Force de proposition etproactivité
• Capacité à collaborer de manière transversale

Des déplacements sont à prévoir sur la France.

Poste basé au siège situé sur le parvis de la gare de Versailles Chantiers (78). Parking gratuit possible et facilement
accessible en transports en commun.

Type de contrat: CDI,télétravail progressif jusqu’à 2 jours / semaine (1 jour à partir du 3 ème mois et 2 jours à partir du 5 ème mois).

Package salarial: 45 K€ fixe annuel brut + variable (25 K€ annuel brut sur objectifs atteints)+ participation / intéressement, véhicule de fonction, smartphone, ordinateur, tickets restaurant (12,20 euros), avantages CSE (chèques cadeaux / vacances, billetterie, voyages).

Engagé dans une politique de Diversité, d’Equité et d’Inclusion depuis des années, Culligan ouvre ses postes à tous les talents.