Manager des Ventes terrain BtoB (H/F)

CULLIGAN FRANCE; Bordeaux; Sur place; EUR 27 000 - 33 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule de fonction

Smartphone

Tickets restaurant

Avantages CSE

Résumé du poste

Une entreprise leader dans le secteur de l'eau recherche un(e) Responsable Développement Commercial pour gérer une équipe de conseillers et développer un parc de Fontaines en Nouvelle Aquitaine. Le candidat idéal aura au moins deux ans d'expérience managériale, une forte orientation vers la conquête de clients, et une maîtrise des outils bureautiques et de Salesforce. Ce poste offre un package salarial attractif avec un fixe de 30 K€ et des avantages tel qu'un véhicule de fonction, smartphone, et tickets restaurant.

Qualifications

• Expérience réussie en vente terrain.
• Minimum 2 ans d'expérience managériale.
• Orientation conquête clients requise.
• Maîtrise des outils bureautiques demandée.
• Connaissance de Salesforce est un plus.

Responsabilités

• Développer le parc Fontaines auprès d'une clientèle d'entreprise.
• Manager une équipe de 3 conseillers commerciaux.
• Mettre en œuvre la stratégie commerciale du groupe.
• Analyser les indicateurs de performance.
• Organiser des journées de prospection collectives.

Connaissances

Vente terrain BtoB / BtoC

Management

Outils bureautiques

CRM SalesForce

Organisation

Relationnel

Écoute

Réactivité

Service client

Description du poste

Depuis 90 ans et présent dans 90 pays, Culligan, leader mondial sur son secteur (en France : + de 1500 personnes, 250 M€ de CA, réseau de 70 agences), commercialise et assure le service des adoucisseurs, purificateurs et fontaines à eau.

Notre raison d’être : nous transformons l’eau pour améliorer la vie au quotidien et protéger la planète pour tous.

Notre mission : procurer de l’eau de qualité grâce à 3 atouts différenciants : expertise de l’eau, Service Premium et des solutions respectueuses de l’environnement.

Notre vision : Devenir l’entreprise de Service la plus admirée en France avec les collaborateurs les plus engagés.

Rejoignez une entreprise ambitieuse, inspirante et engagée !

Quelles sont vos missions ?

Rattaché(e) au Directeur des Ventes Fontaines, vous êtes le/la garant(e) du développement du parc Fontaines auprès d'une clientèle d'entreprise TPE/PME et de la fidélisation des Clients Fontaines.

Vous managez une équipe de Conseillers Commerciaux Terrain BtoB et mettez en oeuvre la stratégie commerciale Fontaine du groupe.

• Vous recrutez, formez et animez une équipe commerciale de 3 personnes en veillant à l’atteinte de leurs objectifs et en les accompagnants régulièrement en prospection et en clientèle
• Vous analysez les indicateurs de performance de l’activité commerciale Fontaines et mettez en place des plans d’actions
• Vous animez les réunions d’équipe avec atelier de mise en situation sur des thèmes spécifiques (exemple : traitement des objections)
• Vous organisez des journées de prospection collectives pour développer votre activité commerciale
• Vous travaillez en équipe avec les responsables Service Fontaines (Responsable technique et Responsable Service Client)
• Vous réalisez une production individuelle si nécessaire
• Vous pilotez l’activité via Salesforce

Secteur de travail : Nouvelle Aquitaine. Déplacements quotidiens à prévoir.

Phase d'intégration de 2 mois sur un autre périmètre géographique.

Quel est le profil recherché ?

• Expérience réussie en Vente terrain BtoB / BtoC
• Minimum de 2 ans d'expérience managériale
• Profil orienté conquête clients
• Maîtrise des outils bureautiques
• Maîtrise du CRM SalesForce est un +
• Avoir le goût du terrain et du challenge
• Être organisé(e)
• Être animé(e) par le besoin de transmettre, de faire grandir vos équipes et par une forte culture du résultat.
• Être doté(e) d'un bon relationnel et d'une bonne capacité d’écoute.
• Faire preuve de réactivité, de disponibilité et d’un sens du service client développé.

Envie de donner du sens à votre carrière et de contribuer à un avenir durable ?

Nos équipes incarnent et font vivre nos 5 Valeurs : le Client au cœur de nos priorités, la Constance dans la performance, le Courage de faire ce qui est juste, la Culture de l’innovation et la Team Culligan. Si ces valeurs vous ressemblent, alors rejoignez-nous et soyez libre de donner le meilleur de vous-même !

Package salarial

30 K fixe annuel brut + variable déplafonné (15 K en moyenne) + participation / intéressement, véhicule de fonction (dès la prise de poste), smartphone, ordinateur, tickets restaurant (12,10 euros), avantages CSE (chèques cadeaux / vacances, billetterie, voyages).

Engagé dans une politique de Diversité, d’Equité et d’Inclusion depuis des années, Culligan ouvre ses postes à tous les talents.