Key Account Manager - Connectique Industrielle (H / F)

Uptoo; Lille; À distance; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise spécialisée dans la connectique industrielle recherche un(e) Business Developer Terrain pour développer son chiffre d'affaires. Vous serez responsable de la prospection de nouveaux marchés, de la fidélisation des clients existants et de la négociation des modalités de vente, en bénéficiant d'un package compétitif incluant télétravail et commissions.

Prestations

Package compétitif : fixe + commissions

Accord d'intéressement

Télétravail 100%

Remboursement kilométrique

Qualifications

• Expérience significative dans l'univers de la connectique industrielle.
• 5 à 10 ans d’expérience minimum dans le développement commercial.
• Connaissance des enjeux des bureaux d'études, achats et production.

Responsabilités

• Développer et fidéliser le portefeuille clients.
• Prospecter de nouveaux marchés et qualifier les besoins techniques.
• Construire des offres technico-commerciales adaptées.

Connaissances

Développement commercial BtoB

Négociation

Gestion de projets

Autonomie

Culture technique

Formation

BTS / DUT en électronique / électrotechnique

Description du poste

Vous souhaitez rejoindre une structure agile, capable de concevoir et produire des solutions de connectique adaptées aux environnements techniques les plus exigeants ?

Depuis plus de 40 ans, notre entreprise conçoit, assemble et livre des connecteurs, cordons et systèmes d’interconnexion sur-mesure , avec un haut niveau de technicité.

Grâce à notre bureau d’études intégré, nos lignes de prototypage et de production et notre culture de l’innovation industrielle , nous accompagnons nos clients tout au long de leurs projets.

Dans un contexte de développement, nous recrutons un(e) Business Developer Terrain pour renforcer la présence commerciale de l’entreprise au niveau national.

Votre rôle

Votre rôle est stratégique ! Votre objectif : Développer le chiffre d'affaires et les projets sur votre secteur.

Vous initiez et portez les projets de A à Z auprès des acteurs de l’industrie (fabricants, équipementiers, secteur médical...) en interagissant avec des interlocuteurs variés (bureaux d’études, acheteurs, approvisionneurs).

• Développer et fidéliser le portefeuille clients existants sur votre zone
• Prospecter de nouveaux marchés, cibler de nouveaux prospects
• Promouvoir l'image de marque et la notoriété de l'entreprise
• Qualifier les besoins techniques des clients, en lien avec le bureau d’études
• Construire des offres technico-commerciales adaptées (faisabilité, planning, coûts)
• Négocier avec le client les modalités de vente et vérifier les conditions de la réalisation
• Suivre vos KPI commerciaux (CA, marge…) et assurer le reporting auprès de la Direction Commerciale
• Mettre en place les ajustements nécessaires pour tenir vos objectifs
• Participer aux actions marketing : mailing, salons, journées techniques…

Nos ventes s’effectuent en mode projet , en lien avec les autres services internes (achats, appro, bureau d’études…). Le poste nécessite une forte autonomie, une bonne culture technique et un vrai sens du développement commercial terrain .

Poste en home-office . Déplacements réguliers. Prévoir 1 à 2 découchés par semaine.

Ce poste est fait pour vous si

Nous recherchons un(e) Business Developer disposant d’une expérience significative dans l’univers de la connectique industrielle et / ou du cordon , ou plus largement de l’électronique et de la sous-traitance (type EMS).

Vous justifiez de 5 à 10 ans d’expérience minimum dans le développement commercial BtoB et la gestion de cycles de vente en mode proje t.

De formation technique (BTS / DUT en électronique / électrotechnique), vous comprenez les enjeux de vos interlocuteurs (bureau d’études, achats, production) et disposez d’un réseau actif de clients et prospects potentiels dans l’industrie.

Vous savez identifier des opportunités, construire des offres et faire avancer les dossiers. Autonomie, organisation et bonne maîtrise des techniques de vente sont attendues.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Package compétitif : fixe + commissions
• Accord d'intéressement
• Télétravail 100%
• Remboursement kilométrique

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