Key Account Manager Client Chaînés Hors Domicile H/F

Britvic Teisseire International; Crolles; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Britvic Teisseire International recherche un Responsable Commercial pour gérer les clients chainés nationaux et régionaux. Le candidat aura pour mission de négocier des accords, suivre les performances et développer un réseau stratégique. Une formation Bac +5 et une expérience significative dans le secteur sont recherchés, avec un intérêt particulier pour la prospection et le développement de nouvelles affaires.

Qualifications

• Minimum 2 ans d'expérience dans le secteur hors domicile.
• Expérience réussie avec clients chainés nationaux.
• Réseau de contacts dans le domaine comme atout.

Responsabilités

• Négocier des accords commerciaux avec des clients chainés.
• Analyser l'activité commerciale et suivre la performance des clients.
• Développer des relations avec les clients et gérer les budgets.

Connaissances

Négociation

Prospection

Développement commercial

Analyse de performance

Formation

Bac +5 en commerce

Description du poste

Missions

Rattaché à la KAM Senior du Food Service, vous assurez les négociations, le suivi, le développement et l'animation de nos clients chainés nationaux et régionaux majeurs afin d'obtenir le référencement, la visibilité et la prescription des marques de l'entreprise.

Votre mission principale est d'assurer le référencement sur nos cibles prioritaires, de suivre la performance globale des clients nationaux et de développer votre réseau sur les segments clés.

Vos missions détaillées :

• Participer à l'élaboration de la politique commerciale « chainés » (conditions directes / indirectes, remises, accompagnement marketing) et la mettre en œuvre auprès des clients,
• Identifier les segments clés de développement pour nos marques (QSR / hébergement, restauration assise, loisir) et les enseignes prioritaires,
• Lancer des actions de prospection, de prise de contact et de participation aux salons (Salon de la Franchise),
• Effectuer une veille concurrentielle sur ces réseaux (nouvelles enseignes, rachats),
• Assurer la (re)négociation d'accords commerciaux avec les enseignes existantes,
• Garantir la bonne application des accords négociés,
• Définir un plan d'action trade marketing par enseigne,
• Répondre aux appels d'offres sur les marchés clés (travel retail, restauration),
• Analyser l'activité commerciale des clients et suivre leur performance globale (commerciale, financière et logistique),
• Assurer le suivi de la relation logistique avec les grossistes (France Boissons, C10, Transgourmet) en soutien de la KAM senior,
• Développer et entretenir des relations de qualité avec les clients afin de mieux répondre à leurs attentes,
• Gérer les budgets clients,
• Suivre et rendre compte de l'activité.

Profil

De formation Bac +5 en commerce, vous possédez une expérience commerciale minimum de deux ans dans le secteur du hors domicile sur les clients chainés nationaux (3ème marché) avec des résultats significatifs et de belles réussites à la clé.

Vous êtes énergique et passionné par votre métier ; vous aimez la chasse, la prospection, rechercher et développer de nouvelles affaires.

Votre réseau de contacts dans ce domaine sera un atout majeur.

Description Entreprise

Teisseire est une société du groupe Carlsberg-Britvic.

En France, Britvic est numéro 4 du marché des boissons sans alcool avec près de 200 millions d'euros de CA et plusieurs marques référentes : Teisseire (n°1 des marques de sirop et n°6 des marques de boissons sans alcool), Moulin de Valdonne (n°2 des marques de sirop et n°1 des marques de sirop authentique), Pressade (n°1 des jus de fruits biologiques) et Fruit Shoot (référence des boissons pour enfants).

Depuis 300 ans, la société Teisseire est implantée au cœur des Alpes, près de Grenoble en Isère, où nos sirops sont fabriqués. Pour accompagner notre croissance, nous recrutons de nouveaux talents partageant nos valeurs et souhaitant rejoindre une société alliant la force d'un groupe international à la convivialité et la bienveillance d'une entreprise à taille humaine.

Notre entreprise est engagée depuis plus de 15 ans dans une démarche volontariste en faveur de l'emploi des personnes en situation de handicap.