KAM - Transport (H/F)

UPTOO; Paris; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

UPTOO, leader dans l’ingénierie commerciale, cherche un KAM Grand Compte en Île-de-France pour développer et fidéliser un portefeuille clients stratégique. Vous alliez chasse et gestion, avec une attention particulière aux solutions logistiques sur mesure pour les acteurs majeurs.

Lieu: La Défense, déplacements fréquents en France et en Europe. 15 à 20 ans d’expérience B2B requis, anglais courant et maîtrise tarifaire attendus. Rejoignez une équipe dynamique et performante.

Qualifications

• 15 à 20 ans d'expérience en vente B2B dans la distribution, la messagerie ou le transport.
• Gestion de grands comptes avec négociation avec achats/supply chain.
• Maîtrise Excel avancé (TCD, macros) et analyse de données.
• Anglais courant nécessaire pour échanges Européens.
• Autonomie et rigueur dans un environnement exigeant.

Responsibilities

• Concevoir et vendre des solutions logistiques sur mesure : analyser les besoins clients, co-construire des offres avec les équipes techniques, et piloter leur déploiement.
• Gérer un portefeuille de grands comptes : assurer le suivi commercial et opérationnel, anticiper les évolutions, et maximiser la satisfaction client.
• Développer de nouveaux clients : identifier et convertir des prospects stratégiques, en ciblant les acteurs majeurs de la distribution et de l’industrie.
• Collaborer avec les opérations et le bureau d’études : être l’interface entre le client et nos équipes internes pour garantir la qualité et la performance des solutions.
• Représenter l’entreprise : incarner notre expertise et notre engagement auprès des clients, en France et en Europe.

Skills

Vente B2B

Gestion grands comptes

Négociation

Excel avancé

Anglais courant

Construction tarifaire

Gestion portefeuille

Job description

Êtes-vous prêt pour un nouveau défi ?

Rejoignez un leader mondial de la logistique, acteur clé du transport routier en France et à l’international.

Forts de plusieurs décennies d’expertise, nous accompagnons les plus grands groupes industriels et distributeurs dans l’optimisation de leurs flux logistiques, grâce à des solutions sur mesure, innovantes et performantes.

Nous nous distinguons par notre capacité à offrir une élasticité opérationnelle unique à nos clients. Notre approche ? Pas de vente catalogue, mais une véritable ingénierie commerciale et technique pour répondre aux besoins les plus exigeants.

Intégrer notre groupe, c’est rejoindre une organisation dynamique et stable, et bénéficier d’un environnement où l’autonomie, l’innovation et la performance sont pleinement valorisées.

Ce qu’on vous propose

Nous recrutons un Key Account Manager (KAM) Grand Compte pour renforcer notre équipe dédiée à la distribution sur mesure.

Votre mission ? Développer et fidéliser un portefeuille de clients stratégiques (12 à 15 M€ de CA), en combinant chasse commerciale (30-35 % du temps) et gestion de portefeuille (60-70 % du temps).

Vos missions :

• Concevoir et vendre des solutions logistiques sur mesure : analyser les besoins clients, co-construire des offres avec les équipes techniques, et piloter leur déploiement.

• Gérer un portefeuille de grands comptes : assurer le suivi commercial et opérationnel, anticiper les évolutions, et maximiser la satisfaction client.

• Développer de nouveaux clients : identifier et convertir des prospects stratégiques, en ciblant les acteurs majeurs de la distribution et de l’industrie.

• Collaborer avec les opérations et le bureau d’études : être l’interface entre le client et nos équipes internes pour garantir la qualité et la performance des solutions.

• Représenter l’entreprise : incarner notre expertise et notre engagement auprès des clients, en France et en Europe.

Localisation : Île-de-France (bureau à La Défense), avec déplacements fréquents en France et en Europe.

Ce poste est fait pour vous si

• 15 à 20 ans d’expérience en vente B2B, idéalement dans la distribution, la messagerie ou le transport technique.

• Expérience en gestion de grands comptes : capacité à piloter des relations complexes et à négocier avec des directions achats ou supply chain.

• Maîtrise des outils Excel avancés (TCD, macros, analyses de données) et aptitude à manipuler des outils de construction tarifaire.

• Anglais courant : indispensable pour échanger avec des clients et partenaires européens.

• Esprit d’initiative et créativité : vous aimez concevoir des solutions innovantes et sortir des sentiers battus.

• Résistance au stress et force de conviction : vous savez gérer les situations tendues et fédérer autour de vos propositions.

• Autonomie et rigueur : vous êtes organisé(e) et capable de prioriser vos actions dans un environnement exigeant.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Un poste à haute valeur ajoutée : vous ne vendez pas un catalogue, mais des solutions uniques, avec un impact direct sur la performance de nos clients.

• Un environnement stimulant : une équipe soudée, experte et passionnée, où l’échange et la collaboration sont au cœur de la réussite.

• Des perspectives d’évolution : dans un groupe international, les opportunités sont nombreuses pour ceux qui savent les saisir.

• Une rémunération attractive.

Rejoignez une équipe où le talent est reconnu, où l’innovation est encouragée, et où chaque jour est une nouvelle opportunité de faire la différence.