Key Account Manager Chasse - Cible CSE (IDF)

Swile; Paris; Sur place; EUR 45 000 - 65 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante à Paris recherche un Key Account Manager pour développer sa solution CSE et accroître les parts de marché. Vous serez responsable de l'analyse de marché, de la prospection, ainsi que de la gestion du cycle de ventes. Si vous avez un tempérament de chasseur et une expertise dans le domaine, rejoignez une équipe dynamique et engagée.

Qualifications

• Expérience en tant que Sales terrain.
• Connaissance du tissu économique et des offres concurrentes.
• Mobilité sur toute l'Ile de France.

Responsabilités

• Analyse sectorielle et stratégie de prospection.
• Prospection et prise de rendez-vous avec des entreprises de plus de 1000 salariés.
• Gestion de l'ensemble du cycle de ventes.

Connaissances

Tempérament de chasseur

Expertise CSE / Syndicats

Capacité à répondre aux AO

Développement de réseau

Agilité et adaptabilité

Outils

Salesforce

Description du poste

Depuis son lancement en 2018, Swile a révolutionné le marché des avantages salariés.

En digitalisant la gestion et l’utilisation des avantages, grâce à notre super app, nous avons amélioré l’expérience, afin de la rendre plus simple, plus moderne et plus intuitive.

Swile, c’est aussi une ambition forte : devenir le leader de la worktech, en cherchant à adresser, à termes, via nos produits, toute la sphère de la gestion de la vie au travail.

Nous misons sur l’innovation technologique, un design soigné et une approche RSE rigoureuse, pour contribuer à améliorer le quotidien des travailleurs et des décideurs, tout en dynamisant l'engagement.

Avec plus de 1000 collaborateurs et une présence internationale, notamment au Brésil, Swile a déjà convaincu des millions d’utilisateurs et des milliers d’entreprises.

Rejoignez-nous pour bâtir ensemble un monde du travail plus épanouissant.

Tes futures missions :

• L’offre CSE de Swile se développe énormément et nous avons aujourd’hui à coeur de faire rayonner notre solution avec une forte ambition de croissance à court terme!
• Notre équipe Sales Mid-Market cherche sa future pépite Key Account Manager pour la région IDF basé sur Paris, pour accroître nos parts de marché sur la solution CSE de Swile.
• Tu évolueras dans une team Sales CSE composée de 6 sales Mid-Market, 2 SDR et 1 autre KAM, et tu reporteras directement à François, Manager Chasse de la région IDF.

Tes futures missions consisteront à :

• Analyse de ton secteur et mise en place d'une stratégie de prospection et de cross sell, à travers un mapping de comptes sur toute la région.
• Prospection et prise de RDV sur ta cible (entreprises + 1 000 salariés)
• Etre garant de l’ensemble du cycle de ventes des différentes solutions CSE auprès de nos prospects (du premier rendez-vous terrain jusqu’au closing)
• Présentation et démonstration de produit : Effectuer des présentations du produit pour mettre en avant ses caractéristiques et bénéfices de l’offre.
• Négociation et Clôture de Contrats : Mener des négociations complexes et conclure des ventes, en veillant à l'avantage mutuel de Swile et du client.
• Vente et suivi du déploiement technique de nos solutions en collaboration avec l’équipe Onboarding
• Participation active à des évènements : salons CSE, congrès syndicaux, déjeuners, etc. pour dynamiser ton réseau.
• Etre force de proposition sur les axes d’amélioration du métier de KAM
• Assurer la veille concurrentielle sur ta région et maitriser son environnement concurrentiel
• Pilotage de ton activité et mise en place des actions correctives nécessaires
• Travail de paire avec tes teammates : Sales Mid-Market de ta région, Gift et MV, KAM des autres régions, équipe partenariats, etc.
• Gestion des Relations Clients à Long Terme : Construire et entretenir des relations de confiance avec les clients.

A quoi t’attendre sur les 6 prochains mois :

• Attentes (3 mois)
• Te familiariser avec le pitch, nos techniques de vente, outils et process
• Créer le mapping de ta région
• 5 RDV /semaine en moyenne pour enrichir ton pipe
• Piloter tes forecasts

• Attentes (6 mois)
• Atteinte des objectifs (CA et VE) sur une logique de Ramp-up
• Etre 100 % autonome dans ton poste et savoir créer des synergies en interne

Tu te reconnais sur le poste si tu …

• Tu as un tempérament de chasseur et tu as déjà une belle expérience en tant que Sales terrain
• Tu es un expert de la cible CSE / Syndicats
• Tu es en capacité de déployer des accords nationaux
• Tu es en capacité de répondre aux AO, mener une négociation complexe et signer des comptes stratégiques
• Tu connais comme ta poche le tissu économique et l’offre de nos concurrents
• Tu es mobile sur toute l’Ile de France
• Tu sais développer ton réseau
• Salesforce n’a pas de secret pour toi
• Tu es agile et adaptable
• Un.e futur swiler responsable : tu partages nos engagements en faveur de l’environnement, de la diversité, de l’équité et l’inclusion et tu es prêt.e à oeuvrer au quotidien pour une performance individuelle et collective

Ton futur process de recrutement

• Nous avons un processus de recrutement en 4 étapes : 4 étapes pour te convaincre que Swile est le bon choix pour ta future carrière.
• Durant ces étapes, tu seras amené à rencontrer :

• Pablo, recruteur pour un premier call de qualification (45 min)
• François ton futur manager dans nos superbes locaux parisiens (1h)
• François et un autre Manager pour te challenger durant un business case (1h)
• Corine (VP Sales) pour une ultime interwiew (45 min min)