Key Account Manager Automotive Interior EMEA

Arkema; Colombes; Sur place; EUR 55 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise leader dans le secteur des adhésifs recherche un Key Account Manager Automotive Interior EMEA pour développer son marché dans le secteur automobile. Le candidat idéal aura un Bac+5, 5 ans d'expérience dans la vente technique, et des compétences en négociation. Vous serez responsable de la gestion des grands comptes, du développement des ventes et de la coordination avec différentes équipes. La maîtrise du Français, de l'Allemand et de l'Anglais est requise, en raison de l'environnement international.

Qualifications

• Expérience dans la vente technique avec des grands comptes régionaux ou mondiaux.
• Capacité à comprendre et discuter des exigences techniques en matière d'adhésifs.
• Maîtrise des langues Français, Allemand et Anglais.

Responsabilités

• Développer le pipeline des ventes à court et à long terme.
• Suivre et renforcer la confiance avec les grands comptes.
• Coordonner les projets avec l'équipe de R&D et de support technique.

Connaissances

Négociation

Vente technique

Initiative

Orientation résultats

Formation

Bac+5

Description du poste

Vos Futures Responsabilités :

Bostik recherche son/sa futur(e)Key Account Manager Automotive Interior EMEA dont le poste sera basé soit en France ou en Allemagne.

Directement rattaché(e)au directeur du marché EMEA, intérieur automobile, vos objectifs principaux seront de développer le pipeline des ventes à court et à long terme chez les clients existants, d'augmenter les ventes en développant de nouveaux clients/de nouveaux marchés dans la région ainsi que de fédérer et soutenir l'équipe de gestionnaires de comptes locaux.

A ce titre, vos missions seront les suivantes :

- Promouvoir et défendre les images et les marques d'Arkema et de Bostik
- Suivre rigoureusement les grands comptes et les clients afin de renforcer l'intimité et la confiance.
- Définir les feuilles de route des clients pour développer le marché de l'intérieur automobile.
- Comprendre les exigences réglementaires et coordonner avec PSRA / Qualité / Opérations pour répondre à la norme demandée.
- Etre l'expert sur les Grands Comptes alloués pour soutenir et fédérer les responsables de comptes locaux.
- Prospecter, initier des projets et les convertir en ventes
- Diriger et coordonner les projets des clients avec le soutien de l'équipe de support technique et de l'équipe de R&D.
- Faire part des besoins et des tendances du marché au développement de produits et à l'équipe commerciale.
- Participation à des foires et à des conférences
- Contrôler les ventes, les volumes et les marges chez les clients existants.
- Préparer les prévisions de vente et le budget pour les grands comptes et les autres comptes.

Le Profil Que Nous Recherchons :

- Vous êtes diplômé d'un Bac+5 et avez au moins 5 ans d'expérience dans la vente technique en lien avecdes grands comptes régionaux ou mondiaux

- Vous détenez de l'expérience dans les négociations difficiles (style automobile) etdans les environnements techniques

- Vous êtes capable de comprendre et expliquer notre large portefeuille de technologies (tous les adhésifs i.e. SHM, APAO, WBA, HMPUR, HMPSA ...)
- Vous avez la capacité à comprendre et à discuter des exigences techniques en matière d'adhésifs ainsi que des compétences en matière de présentation et de négociation
- Vous possédez un esprit d'initiative, êtes orienté résultats avec un fort esprit d'entreprise.

- La maîtrise du Français et de l'Allemand courant ou parlé est demandé.

En raison de la dimension internationale du groupe, la maîtrise de l'anglais est requis.