Key Account Manager AIS - Région Sud Est

CompuGroup Medical; Montpellier; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante dans le secteur de la santé recherche un(e) commercial(e) pour développer son secteur à Montpellier. Le candidat idéal a une formation commerciale et une expérience solide dans la vente de logiciels, ainsi qu'une vraie passion pour le secteur médical et les nouvelles technologies. Les responsabilités incluent la prospection de nouveaux clients, la fidélisation du parc existant, et la mise en place d'une approche grands comptes. Conditions de travail modernes et agréables garanties.

Prestations

Conditions de travail modernes

Qualifications

• Expérience réussie dans la vente directe de produits logiciels (minimum 5 ans).
• Excellent relationnel et capacité à communiquer.
• Autonome, organisé(e) et ambitieux(se).

Responsabilités

• Développer le secteur commercial et atteindre les objectifs de ventes.
• Promouvoir des logiciels de gestion et des solutions d'e-santé.
• Animer le réseau de vente indirecte et assurer la conformité des commandes.

Connaissances

Autonomie

Relationnel

Prospection

Négociation

Formation

Formation commerciale bac +3 à bac +5

Outils

CRM

SAP

Description du poste

Vous êtes rattaché(e) au Regional Sales Manager du territoire concerné. Les principales missions sont :

- Définir et mettre en place un plan d’action commercial visant à développer votre secteur, en cohérence avec les objectifs de prises de commandes et de recrutements qui vous sont assignés.

- Sur l’ensemble de votre secteur :

• Promouvoir les Logiciels de Gestion de Cabinets et solutions d’E-Santé auprès des Prescripteurs et des Prospects.
• Mener des actions de prospection et d’acquisition de nouveaux Clients, en vous appuyant sur votre expertise métier et produit, tout autant que sur votre talent commercial.
• Fidéliser le parc Clients existant et piloter son développement grâce à la mise en place d’une approche grands comptes.
• Selon le secteur, d’animer le réseau de vente indirecte et d’assurer la conformité des commandes sur le secteur.

- Votre démarche commerciale s’appuiera autant sur la vente directe que la vente indirecte en fonction de la typologie de vos clients et prospects.

- Organiser un reporting régulier.

Profil Recherché

Issu d’une formation commerciale bac + 3 à bac +5 avec une expérience réussie dans la vente directe de produits logiciels de 5 années minimum souhaitée. Vous êtes ambitieux(se) et organisé(e). Vous avez un excellent relationnel et une vraie capacité à communiquer et convaincre vos interlocuteurs. Vous aimez la prospection, la négociation et la vente.

Mais aussi :

• Vous êtes autonome, volontaire et disponible
• Vous avez un intérêt certain pour le secteur santé/médical et celui des nouvelles technologies
• Vous maîtrisez l’usage d’un CRM, SAP est un plus
• Anglais oral et écrit recommandé

Détails du Poste

• Des conditions de travail moderne et agréables